La publicité en ligne s'est développée parallèlement à l'essor de l'internet. Au début du siècle, la publicité numérique représentait moins de 3 % des budgets marketing totaux, mais cette année, elle a dépassé les dépenses traditionnelles hors ligne. Il s'agit certainement d'une étape importante pour la publicité et d'un changement significatif dans la manière dont les marques s'adressent aux consommateurs.
Nous en voyons depuis longtemps les signes : des audiences plus faibles pour les chaînes de télévision, des publications imprimées traditionnelles qui ferment boutique, une génération entière qui ne sait pas comment envoyer une lettre par la poste. Mais les chiffres récents confirment que la publicité traditionnelle est peut-être en train de disparaître, à l'instar du téléphone fixe et du lecteur de CD.
Une étude de février 2019 février 2019 d'eMarketer a révélé que les dépenses publicitaires en ligne ont officiellement dépassé les dépenses traditionnelles et que , d'ici 2023, les dépenses publicitaires numériques représenteront les deux tiers des dépenses médiatiques totales:
"Le total des dépenses publicitaires numériques aux États-Unis augmentera de 19 % pour atteindre 129,34 milliards de dollars cette année, soit 54,2 % du total estimé des dépenses publicitaires aux États-Unis", indique le rapport. "Le mobile continuera à dominer, représentant plus des deux tiers des dépenses publicitaires numériques, avec 87,06 milliards de dollars cette année.
Voici quelques raisons pour lesquelles les annonceurs se tournent vers le numérique.
L'attention se porte sur l'internet
Sans vouloir vous juger, il y a de fortes chances que vous ayez consulté vos courriels et vos médias sociaux avant même de vous lever ce matin. Une récente étude réalisée par ReportLinker confirme que nous sommes très attachés à nos appareils. Elle a révélé que 46 % des Américains consultent leur smartphone dès le matin. D'autres recherches montrent qu'ils n'arrêtent pas de se connecter aux médias numériques à n'importe quel moment de la journée.
Le rapport numérique 2019 de Hootsuite a révélé que les Américains passent, en moyenne, six heures et 42 minutes en ligne chaque jour, et que la moitié de ce temps est passé sur mobile. Comme nous passons moins de temps avec les formes traditionnelles de médias et plus de temps sur les appareils, il est logique que les annonceurs suivent les globes oculaires - directement vers les médias numériques.
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L'engagement est plus facile à mesurer que jamais avec la publicité en ligne
Il y a une raison pour laquelle nous ne mesurons pas les taux de clics dans les publicités télévisées. C'est impossible. Cependant, la publicité numérique, quelle qu'en soit la forme, donne au public la possibilité d'agir immédiatement. Vous souvenez-vous de l'époque où les publicités télévisées incitaient les téléspectateurs à "appeler aujourd'hui" ? Dans le monde en ligne, "appelez aujourd'hui" s'est transformé en "cliquez tout de suite", et le public réagit. Il n'a jamais été aussi facile d'entrer en contact avec les marques, et les utilisateurs en sont venus à attendre de leurs entreprises préférées qu'elles les rencontrent là où ils se trouvent réellement, c'est-à-dire en ligne.
Les publicités hors ligne sont statiques. La publicité en ligne est dynamique.
Il ne fait aucun doute que certaines publicités traditionnelles sont absolument emblématiques. La publicité "I'd Like to Buy the World a Coke" de Coca-Cola était si bonne qu'elle a été reprise dans le dernier épisode de la série "Mad Men". Mad Men. Mais pour chaque "I'd Like to Buy the World a Coke", il y a probablement dix mille autres publicités traditionnelles que le public trouve hors de propos, ennuyeuses ou même offensantes.
Cependant, la publicité en ligne est diffusée une à la fois. Les annonceurs peuvent observer le déroulement des campagnes en temps réel. Si personne ne clique, ne regarde, ne commente ou ne partage, les annonceurs peuvent commencer à modifier leur contenu, à tester ces modifications et à proposer aux internautes des publicités qui les intéressent réellement.
Les annonces personnalisées sont désormais possibles dans la publicité en ligne
Et si certaines campagnes publicitaires traditionnelles semblent faire mouche et trouver un écho auprès de presque tous les publics, des études ont montré que la plupart des clients aimeraient que les messages soient beaucoup plus personnalisés. Une étude réalisée en 2016 par Adlucent a révélé que la grande majorité des consommateurs (71 %) préfèrent une publicité personnalisée. Heureusement, il existe de nombreuses façons de proposer aux clients des publicités adaptées à leurs centres d'intérêt, à leur localisation ou à leur profil démographique.
Il y a vingt ans, il aurait été difficile de croire que les entreprises seraient un jour en mesure de proposer à un client potentiel une publicité basée sur son code postal, son rayon ou même la proximité d'un magasin, sans parler du ciblage basé sur les articles qu'il a consultés sur le site web d'une marque. Aujourd'hui, ces éléments sont non seulement disponibles, mais ils constituent également la norme et font toute la différence lorsqu'il s'agit d'offrir au public des messages personnalisés et pertinents.
La mesure est beaucoup plus détaillée dans la publicité en ligne
John Wanamaker, commerçant et pionnier du marketing aux États-Unis, a eu une phrase célèbre célèbre "La moitié de l'argent que je dépense en publicité est gaspillée. Le problème, c'est que je ne sais pas quelle moitié est gaspillée". Et c'est vrai, à l'époque de la publicité traditionnelle, il n'y avait aucun moyen de savoir quelles cibles voyaient votre publicité et lesquelles l'utilisaient pour remplir une cage à oiseaux.
L'un des grands avantages de la publicité numérique est que personne ne l'utilise pour remplir une cage à oiseaux. Un autre avantage est qu'il est beaucoup plus facile de savoir exactement comment les clients interagissent avec les messages. Avec la publicité numérique, les annonceurs peuvent voir en temps réel quel site, quel mot-clé, quel message social ou quel résultat de recherche sponsorisé a conduit à la conversion. Grâce à ces données instantanément disponibles, il est plus facile que jamais de voir à quelles publicités les clients réagissent, ce qui permet également d'optimiser ce qui fonctionne et de corriger ce qui ne fonctionne pas plus facilement qu'auparavant.
Bien sûr, il y a toujours une place pour ces personnages emblématiques, Mad Men-de l'époque de Mad Men. La vidéo remastérisée de Coke "I'd Like to Buy the World a Coke" compte actuellement plus de 350 000 vues sur YouTube. plus de 350 000 vues sur YouTube.
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