Avec l'essor fulgurant du commerce électronique sous l'impulsion du COVID-19, les marques doivent désormais se concentrer sur le canal de vente en ligne beaucoup plus rapidement qu'elles ne l'ont fait par le passé. Les experts du secteur ont prédit que les marques disposaient de près de cinq ans avant que le monde n'atteigne ce stade, mais bien sûr, les choses changent rapidement au cours d'une pandémie. La mise en place de mesures adéquates, comme le suivi de l'impact de votre publicité Microsoft sur vos ventes sur Amazon, est une pièce essentielle du puzzle.
L'une des conclusions que les marques commencent à tirer de cette nouvelle priorité est que le canal en ligne est très différent du canal hors ligne. Avant la pandémie, c'était "en ligne et hors ligne". Mais maintenant que l'Internet est plus important, il ne s'agit plus d'un simple canal de vente unique.
La vente en ligne est une application. Il s'agit de transactions en ligne et d'exécution hors ligne. C'est le commerce social. C'est la recherche de campagnes d'achat. C'est la vente directe aux consommateurs sur votre propre site. Et c'est aussi un nombre croissant de détaillants en ligne.
Conscientes que le canal en ligne est beaucoup plus complexe qu'elles ne l'avaient jamais imaginé, les marques tentent de plus en plus de désiloter leurs canaux de vente en ligne et d'aborder le marketing sous l'angle de ce que nous appelons ici à la Skai commerce connecté pour permettre une stratégie de vente transparente à travers les canaux, les éditeurs et les technologies, partout où le client souhaite effectuer des transactions.
L'un des principaux principes du commerce connecté est que les canaux connectés nécessitent des données connectées pour que les spécialistes du marketing des marques puissent réellement comprendre leurs opérations de mise sur le marché de manière holistique.
Publicité Microsoft + publicité Amazon = un commerce mieux connecté, mais il faut des informations intégrées
Amazon Attribution est une solution de mesure de la publicité et de l'analyse qui permet aux marketeurs de connaître l'impact de leur publicité hors Amazon sur l'activité d'achat et les performances de vente sur Amazon.com. Sans ces informations, les marketeurs ne disposent pas des données nécessaires pour optimiser leurs programmes. Par exemple, un client de Microsoft Advertising peut optimiser ses publicités pointant vers Amazon en se basant sur des mesures systémiques telles que le coût, par exemple en réduisant son coût moyen par clic, mais c'est tout.
Bien entendu, le trafic le moins cher n'est pas toujours le meilleur trafic. Prenons cet exemple simple : un client de Microsoft Advertising a deux campagnes qui mènent à Amazon ; l'une a un CPC moyen de 1 $ et l'autre un CPC moyen de 2 $. Sans savoir comment ces deux campagnes génèrent réellement des ventes sur Amazon.com, le spécialiste du marketing peut réduire son investissement dans la campagne au CPC de 2 $ parce que la campagne au CPC de 1 $ offre deux fois plus de trafic pour le même coût que l'autre campagne.
Mais que se passe-t-il si, en réalité, la campagne au CPC de 2 $ convertit beaucoup plus que l'autre et avec un nombre moyen de commandes beaucoup plus élevé ?
Cela signifierait que la décision de supprimer le budget de la campagne à 2 CPC et d'investir davantage dans la campagne à 1 CPC était en fait erronée et qu'elle a eu un impact négatif sur le retour sur investissement total du programme ?
C'est pourquoi l'attribution d'Amazon est un lien essentiel entre Microsoft Advertising et Amazon.
En termes de solution de commerce connecté, c'est absolument vital !
Microsoft Search Tracked with Amazon Attribution utilisant Skai Search bénéficie de deux avantages supplémentaires
Le support Amazon Attribution de la Skaipermet aux annonceurs de mesurer l'impact de leurs campagnes de recherche Microsoft sur les performances des produits Amazon et de les optimiser pour obtenir les meilleurs résultats. Cela ouvre un nouveau monde de mesure et d'optimisation cross-canal, essentiel à la gestion de ces types de programmes de commerce connecté.
Les clients de Skai Search qui souhaitent utiliser Amazon Attribution bénéficieront de deux avantages précieux :
- Une vision holistique de la performance. La grille de produits de la Skaipeut afficher vos campagnes de recherche de Microsoft et de Google sur un seul écran. Cela permet aux spécialistes du marketing d'identifier rapidement quelles campagnes et annonces sont performantes et quelles tactiques sont à l'origine de ces résultats, de prendre des mesures et d'optimiser vos campagnes immédiatement, en masse, en quelques clics seulement.
- Configuration automatisée. La mise en place d'une attribution directe à Amazon est très manuelle. Il y a beaucoup de petites choses à gérer pour que cela fonctionne correctement. Skai Search dispose d'une configuration Amazon Attribution en libre-service et hautement automatisée pour rendre la solution facile et rapide à déployer et à mettre à l'échelle.
Avant l'importante période des fêtes de fin d'année, intégrez vos campagnes de recherche Microsoft Advertising à Amazon Attribution. La Skai propose une option simple et en libre-service pour y parvenir.
Mettez en place vos mesures pour suivre l'impact de Microsoft Advertising sur vos ventes Amazon avec Skai avant le début des fêtes de fin d'année.
Depuis plus de 15 ans, Skai Search est une plateforme leader qui offre une automatisation de premier ordre, une efficacité des flux de travail et une optimisation des enchères. Dans la prochaine ère du marketing par moteur de recherche, nous pensons que l'avantage concurrentiel dont les spécialistes du marketing par moteur de recherche ont besoin sera centré sur l'intelligence telle que l'attribution d'Amazon pour alimenter la prise de décision éclairée pour des gains de performance.
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