Les moteurs de recherche sont désormais en mesure d'exploiter leurs puissantes données de première partie en coulisses pour aider les marques et les agences à mieux gérer leurs enchères grâce à l'optimisation de l'enchère automatique du côté de l'éditeur. Cette innovation permet aux moteurs de recherche d'introduire des signaux riches dans le processus d'enchères. En retour, l'enchère automatique prend en compte les objectifs de votre campagne et ajuste vos tactiques afin d'aider vos annonces à donner le meilleur d'elles-mêmes, ce qui vous permet de gagner du temps et d'améliorer les performances de vos annonces.
La solution d'enchères automatisées de Microsoft Advertising, désormais disponible sur la plateforme de recherche de Skai, en est un exemple. Après avoir rencontré un grand succès avec les enchères automatisées des éditeurs, nous sommes ravis d'ajouter cette puissante solution à nos offres. En nous appuyant sur la synergie entre Microsoft Adverting et la technologie de recherche de la Skai, nous développons des fonctionnalités en plus de l'enchère automatisée. L'une d'entre elles, récemment lancée, offre aux spécialistes du marketing la possibilité de dupliquer facilement les campagnes d'enchères automatisées entre les éditeurs de recherche (Microsoft Advertising et Google).
Pour en savoir plus sur les raisons qui font de cette solution un atout majeur pour les spécialistes du marketing, Skai 'est entretenue avec Aaron Lauper, Senior Marketing Manager chez Microsoft Advertising.
Cinq questions à Aaron Lauper, de Microsoft Advertising, sur l'automatisation des enchères
Qu'est-ce que la solution d'enchères automatisées Microsoft Advertising et pourquoi Microsoft a-t-elle investi dans cette solution ?
Lauper : Chaque décision prise par un spécialiste du marketing commence par un objectif commercial ou un résultat souhaité. Microsoft veut aider les spécialistes du marketing à atteindre leurs objectifs dans les domaines critiques où ils passent beaucoup de temps, comme la gestion des offres.
Nous avons créé une liste croissante de stratégies d'enchères, basées sur des objectifs commerciaux ou marketing communs. Ces stratégies d'enchères automatisent le processus de gestion des enchères pour les spécialistes du marketing, tout en permettant d'importants contrôles et personnalisations afin d'adapter le processus au fait que chaque annonceur est unique.
Comment fonctionne-t-il et quels sont les signaux qu'il utilise ?
Lauper : Microsoft est un éditeur très populaire, sur des sites web tels que MSN et Outlook.com et sur des propriétés de médias et d'informations partenaires telles que AOL Yahoo, Forbes et The Wall Street Journal. Microsoft est également une plateforme pour de nombreux services et applications sur le web. Et, bien sûr, le moteur de recherche Bing de Microsoft utilise des technologies de pointe, notamment l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique.
En combinant tous ces éléments, Microsoft peut proposer aux annonceurs un ensemble de stratégies de gestion des enchères qui permettent de mieux comprendre les utilisateurs, leur intention d'achat et de savoir si un utilisateur est susceptible de trouver une publicité pertinente et de devenir un client potentiel.
Parmi les signaux que nous intégrons dans nos stratégies d'enchères figurent la requête de recherche, le type de correspondance et le texte de l'annonce, ainsi que des caractéristiques telles que la localisation de l'utilisateur, le type d'appareil, le système d'exploitation, le navigateur web, l'heure de la journée et le jour de la semaine.
Cependant, je pense que l'aspect le plus important de notre plateforme d'enchères automatisées est que nos enchères automatisées sont recalibrées pour chaque enchère (c'est-à-dire en temps réel). Cela nous permet de nous adapter rapidement aux changements sur le marché et aux comportements de recherche tout au long de la journée.
Quelles stratégies d'enchères Microsoft Advertising les marketeurs peuvent-ils utiliser ?
Lauper : Enhanced CPC, Maximize Clicks, Maximize Conversions et Target Cost Per Acquisition (Target CPA) sont largement disponibles sur la plupart des marchés. Il y a environ un mois, nous avons également lancé un test préliminaire sur le retour sur investissement publicitaire cible (ROAS cible) avec une douzaine d'annonceurs. Nous espérons étendre ce test à un public beaucoup plus large au cours des prochains mois, au fur et à mesure que nous validons l'offre et que nous l'améliorons. Nous envisageons également quelques autres stratégies d'enchères pour notre prochaine vague de développement, notamment Maximiser la valeur de conversion.
Quels sont les avantages pour les spécialistes du marketing ?
Lauper : Les avantages sont simples. Vous atteignez vos objectifs commerciaux ou marketing sans le temps, les frais généraux et les optimisations nécessaires à la gestion manuelle de vos listes de mots clés, qui sont de plus en plus nombreuses. Nous disposons d'un ensemble flexible de stratégies à choisir, qui exploitent toutes notre technologie avancée et appliquent des enchères basées sur un large éventail de signaux d'intention de l'utilisateur que nous pouvons exploiter de manière unique en tant que plateforme et éditeur.
Quel est le retour d'information des clients de Microsoft Advertising ?
Lauper : Plus d'un tiers des dépenses des annonceurs sur notre plateforme provient de mots-clés et de campagnes qui utilisent l'une de nos stratégies d'enchères, et ce chiffre augmente chaque mois. La plupart des commentaires que nous avons reçus l'année dernière concernaient l'élargissement de notre offre à d'autres marchés internationaux et à d'autres types de campagnes. Nous avons beaucoup progressé sur ce point l'année dernière. Aujourd'hui, sur la base des commentaires reçus, nous nous concentrerons cette année sur l'élargissement de notre offre à de nouveaux types de stratégies d'enchères. Bien entendu, nous continuerons à mettre à jour et à affiner nos stratégies d'enchères afin d'apprendre plus rapidement et d'améliorer les performances globales.
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