Un article récent de Search Engine Land présente plusieurs principes clés de la recherche dans l'entonnoir complet pour justifier l'élargissement du rôle de la recherche. Pour obtenir tous les détails, consultez l'article complet dans Search Engine Land. l'article complet dans Search Engine Land.
Si vous êtes un spécialiste du marketing de recherche, plongé dans la gestion quotidienne des campagnes, vous êtes probablement très attentif au retour sur investissement. Et c'est bien normal. Le référencement payant est l'exemple même de l'optimisation et de la responsabilisation en matière de marketing numérique. Lorsqu'il a été introduit, aucun autre canal n'offrait la possibilité de tester, de lancer, d'affiner, de gérer et de rendre compte rapidement et facilement des campagnes. Il n'a cessé de gagner en puissance au cours des deux dernières décennies, s'imposant comme un outil incontournable du marketing numérique.
Mais la recherche payante a-t-elle été victime de son propre succès ?
Notre collègue Josh Dreller a récemment écrit un article pour Search Engine Land dans lequel il explore cette idée. Étant donné sa capacité à être optimisé à l'extrême, le search - plus que toute autre tactique - est censé fournir un retour sur investissement maximal. Au fil du temps, cela a relégué la recherche à l'extrémité inférieure de l'entonnoir.
Tous les spécialistes du search marketing de la planète ont déjà vu un patron ou un client pointer du doigt les campagnes et les groupes d'annonces de l'entonnoir supérieur dans le rapport mensuel sur les recherches payantes (qui coûtent souvent plus cher et ont un retour sur investissement plus faible que les campagnes de l'entonnoir inférieur) et leur demander : "Pourquoi ces campagnes ? "Pourquoi les utiliser ?" Pour les spécialistes du marketing non liés à la recherche, ce raisonnement est tout à fait compréhensible et logique. Après tout, l'objectif d'une organisation marketing est de dépenser le budget de la manière la plus efficace possible, et il semblerait que ce soit une mauvaise idée de continuer à financer des efforts qui semblent coûter plus cher et rapporter moins.
Lisez pourquoi la recherche payante a été reléguée au rang de tactique du bas de l'entonnoir.
Dans cet article, vous découvrirez plusieurs principes de recherche dans l'entonnoir complet qui aideront les spécialistes du marketing à élargir le rôle de la recherche :
- Il est plus judicieux d'élargir votre entonnoir global en investissant dans des mots-clés en haut et au milieu qu'en augmentant vos enchères en bas de l'échelle.
- La création d'un entonnoir plus large en haut de l'échelle conduira plus de prospects dans votre entonnoir en général et vous donnera plus de consommateurs à convertir en bas de l'échelle.
- Une partie du budget de votre campagne "bottom-funnel" est probablement dépensée pour des consommateurs qui allaient de toute façon se convertir.
Pour obtenir tous les détails sur ces principes de recherche dans l'entonnoir complet, consultez l'article complet dans Search Land. l'article complet dans Search Engine Land.
