Pour les marques de toute catégorie, gagner des parts de marché sur des sites de vente au détail très fréquentés est un défi permanent. L'un de nos clients pharmaceutiques, une grande entreprise du Fortune 500, faisait de la publicité pour deux de ses marques sur Target (par l'intermédiaire de Criteo), mais a constaté que chacune d'entre elles ne bénéficiait pas de la majorité du trafic : 64 % et 71 % d'une semaine à l'autre.
L'équipe Retail Search du client s'est associée à l'équipe Expert Services de la Skaipour analyser les performances des annonces et approfondir le problème. Ils ont découvert que les annonces des deux marques atteignaient leur maximum le matin, ce qui signifie que les annonces n'étaient pas diffusées pendant les heures de pointe tout au long de la journée.
Le dayparting est une tactique marketing puissante, mais qui doit être affinée par des tests et l'automatisation.
Pour ne pas passer à côté d'un trafic client précieux et maximiser l'exposition, l'équipe de la Skai a utilisé nos Actions automatisées dans notre solution Retail Media pour mettre en œuvre une fonctionnalité qui n'était pas encore disponible sur la plateforme native de Criteo : le dayparting.
Le dayparting est une technique de marketing utilisée pour optimiser les performances en surveillant et en contrôlant étroitement les jours et les heures de la semaine pendant lesquels la publicité numérique est active. Il s'agit d'une tactique particulièrement efficace pour les canaux publicitaires basés sur les enchères, tels que la recherche payante et les médias de détail, car le dayparting permet de trouver des zones d'opportunités lorsque les offres concurrentielles sont moins agressives. En effet, le dayparting permet d'identifier des zones d'opportunités lorsque les offres concurrentielles sont moins agressives.
Mais avant d'investir toutes les dépenses publicitaires dans une seule fenêtre temporelle, nous avons testé deux versions de la campagne à l'aide de l'outil A/B. ExpériencesLe tableau de bord Experiments, facile à utiliser, permet de comprendre et de rationaliser l'analyse des performances.
Après avoir identifié le créneau horaire le plus efficace et diffusé des annonces pendant cette période, les performances ont grimpé en flèche pour les deux marques. Marque A : +44 % de revenus publicitaires, +220 % de ROI et +342 % de CTR. Marque B : +24% de revenus publicitaires, +75% de ROI et +287% de CTR. Grâce à ces résultats probants, le client a pu adopter en toute confiance cette stratégie pour d'autres marques sur Target.
"Sans les actions automatisées de la Skai, nos clients seraient dans l'obscurité pendant les heures de pointe et manqueraient des tonnes de ventes", a déclaré Kelly Fogt, directrice des services experts en commerce à la Skai.
La plateforme marketing de la Skaiconnecte vos données à travers les jardins clos pour vous aider à optimiser vos campagnes et à atteindre les consommateurs comme jamais auparavant. Nous permettons aux marques et aux agences de planifier, d'exécuter et de mesurer les campagnes au sein d'une plateforme unifiée dotée des meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation.
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