Devenue le troisième canal de marketing numérique aux États-Unis, la publicité commerciale a évolué pour devenir une tactique incroyablement précieuse et axée sur les performances.
Pourquoi s'est-elle développée si rapidement ?
Il offre aux spécialistes du marketing cinq fonctions puissantes que l'on retrouve dans les meilleures publicités de leur catégorie.
Pour donner un ordre d'idée, historiquement, les chaînes de publicité avec une seule une de ces cinq caractéristiques sont généralement considérés comme très précieux, alors quela publicité commerciale offre ces cinq caractéristiques.
Les 5 de la Skai : cinq caractéristiques puissantes de la publicité commerciale
Puissante caractéristique n° 1 - Des audiences précieuses sur le marché
Vous ne pouvez pas descendre plus bas dans l'entonnoir !
Alors que l'objectif de nombreux autres canaux - tels que le marketing par moteur de recherche, la publicité sociale ou l'e-mail - est de transporter les utilisateurs d'Internet loin de leur expérience actuelle et vers un marché en ligne pour acheter, ce canal atteint les acheteurs alors qu'ils sont déjà en train de naviguer dans un magasin et qu'ils sont prêts à acheter.
Fonctionnalité puissante n°2 - Vue unique du client
Les acheteurs en ligne se connectent sur tous les appareils.
À l'ère de l'effritement des cookies et de la confidentialité des données des consommateurs, qui limitent considérablement le suivi par les spécialistes du marketing, les places de marché en ligne sont en mesure de suivre tous les appareils/navigateurs jusqu'au même utilisateur connecté. Offrir une vue unique du parcours du client est une condition préalable au meilleur ciblage, à la meilleure mesure, à la meilleure personnalisation et à la meilleure optimisation.
Fonctionnalité puissante n° 3 - Ciblage par l'historique de navigation/achat
Les achats antérieurs sont l'un des signaux prédictifs les plus forts des achats futurs.
Les spécialistes du marketing investissent chaque année des milliards dans la segmentation de l'audience sur la base de signaux beaucoup moins précieux que les données d'achat, à savoir les données démographiques, psychographiques, etc. Alors que les segments basés sur l'historique d'achat constituent une forme de ciblage publicitaire haut de gamme et coûteuse, les détaillants peuvent proposer ce ciblage dans le cadre de leur solution standard de publicité commerciale.
Fonctionnalité puissante #4 - Des annonces très pertinentes
Atteignez les acheteurs en ligne en fonction des mots-clés qu'ils recherchent lorsqu'ils sont dans le magasin.
L'avenir de la publicité commerciale réside principalement dans les annonces de recherche déclenchées par les acheteurs ou dans les annonces d'affichage très ciblées. Ces types d'annonces se sont révélés être des moteurs de retour sur investissement très efficaces pour les marques au cours des deux dernières décennies de publicité en ligne, car ils délivrent le bon message à la bonne personne au bon moment.
Fonctionnalité puissante #5 - Programmatique
Très efficace et extrêmement optimisable.
À l'instar des transactions boursières à haut volume, la publicité commerciale est pilotée par la technologie et achetée intelligemment, une impression à la fois. Ces publicités permettent de passer à l'échelle supérieure avec une précision et une efficacité incroyables ; quelques spécialistes du marketing compétents disposant de la bonne plateforme peuvent acheter des milliards d'impressions publicitaires avec un minimum d'efforts.
Êtes-vous "à fond" dans la publicité commerciale ?
Si vous vendez déjà des produits sur Amazon ou Walmart, quelle est la solidité de votre programme de publicité commerciale ? Êtes-vous encore en train de tremper les orteils dans l'eau ou êtes-vous tout à fait prêt ?
Quel que soit le niveau du programme de publicité commerciale que vous menez actuellement, il y a de fortes chances que vous investissiez davantage dans ce canal très prochainement.
Les grandes marques et agences utilisent les solutions avancées d'optimisation, d'analyse et d'automatisation de Skai Ecommerce pour démarrer rapidement, naviguer dans les nouveaux formats publicitaires et stimuler la croissance.
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