Qu'est-ce que cela signifie de faire avancer un secteur de trois ans ?
Pour la plupart des entreprises de produits de grande consommation en pleine transformation numérique, il s'agissait probablement en janvier d'un plan sur trois ans.
En mars, il est devenu un plan de trois mois.
Certaines entreprises de produits de grande consommation s'adaptent rapidement. Par exemple, Heinz a lancé son programme Heinz to Home qui expédie certains de ses produits les plus populaires directement aux clients, y compris la livraison gratuite pour les travailleurs de première ligne.
Source = https://heinztohome.co.uk/
Alors que les produits de grande consommation continuent de descendre dans l'entonnoir, Facebook peut être un facteur clé pour amener les consommateurs là où leurs produits sont vendus sur Amazon. Les publicités Facebook peuvent être dirigées vers une page Amazon, et il ne serait pas surprenant que d'autres détaillants offrant des programmes de publicité commerciale importants soient les prochains à le faire.
Mais pour que cette puissante connexion cross-canal fonctionne vraiment, il manque un élément clé à de nombreuses équipes chargées de la publicité sociale.
Basculer la connexion entre Facebook et Amazon
Pour calculer le retour sur investissement du marketing, il faut connaître les ventes/recettes générées par le coût.
Essayer d'optimiser le trafic sans savoir comment chaque campagne, ensemble de publicités et publicité a fonctionné une fois que les utilisateurs de Facebook ont été poussés vers Amazon, c'est agir par procuration en ligne. Et cela signifie " le meilleur ICP suivant ", qui est généralement des clics efficaces, peu coûteux et de grand volume. Mais, bien sûr, mettre en pause une publicité qui a un CPM légèrement plus élevé peut signifier que vous venez de fermer votre meilleure voie de trafic.
Skai teste actuellement une nouvelle fonctionnalité qui permet aux clients de la Skai Social de suivre les ventes sur Amazon à partir des publicités Facebook et de résoudre ce problème. Les marketeurs pourront voir dans leurs tableaux de bord de publicité sociale comment leurs campagnes stimulent l'activité d'Amazon et pourront prendre de meilleures décisions basées sur les données sur la façon d'optimiser leur investissement ou d'appliquer des options d'auto-optimisation - non pas en optimisant les clics ou d'autres mesures secondaires, mais sur le véritable retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Que pouvez-vous faire une fois cette connexion établie ?
Une fois que vous pouvez voir comment chaque élément de votre programme de publicité sur Facebook fonctionne, vous pouvez commencer à faire des choses intéressantes...
Utiliser des indicateurs personnalisés
Peut-être voulez-vous voir les vidéos complétées par les ventes sur Amazon pour savoir si votre nouvelle série de vidéos explicatives fonctionne bien ? Ou encore voir le nombre d'impressions sur vos annonces les plus performantes hier pour voir s'il y a plus d'inventaire disponible. Il est essentiel de disposer des bons indicateurs hors Facebook/sur Amazon.
Amélioration de l'automatisation
L'un des défis de la publicité hors site est que vous avez moins de visibilité sur le site suivant. Il peut y avoir des pics importants dans le comportement d'achat des consommateurs sur Amazon, qui peuvent facilement passer inaperçus. Mais des règles d'automatisation peuvent être définies pour booster automatiquement les publicités Facebook qui commencent à générer le plus de ventes sur Amazon, mettre en pause celles qui tombent en dessous du niveau de retour sur investissement souhaité, ainsi que d'autres tâches courantes.
Exploiter les fonctionnalités avancées de l'IA
Les Smart Tags deSkai permettent de suivre des problèmes courants pour les annonceurs sociaux, tels que la prédiction et l'alerte en cas de fatigue publicitaire. Si vous savez quelles sont les campagnes qui ont le plus de valeur pour Amazon, vous voudrez peut-être surveiller de plus près les performances de vos créations. C'est difficile à faire pour une équipe de publicité sociale qui pourrait gérer plus de 100 ensembles de publicités, mais c'est le genre de tâche que l'intelligence artificielle peut facilement prendre en charge.
De la télévision à Facebook en passant par Amazon
Les annonceurs sociaux peuvent déjà déclencher des publicités Facebook sur la base de signaux télévisés en temps réel, par exemple en renforçant une publicité ciblée sur un marché où la grande publicité télévisée de la marque vient d'être diffusée. Une fois que la connexion entre Facebook et Amazon a été établie, les signaux télévisés peuvent désormais générer du trafic - via Facebook - vers les pages Amazon.
D'autres signaux tels que la météo
La météo peut également être un déclencheur pour les publicités Facebook. Pour de nombreuses marques, la saisonnalité et les modèles météorologiques quotidiens ont un impact sur les produits qu'elles devraient stimuler et ceux qu'elles devraient mettre en pause. La pluie et le beau temps peuvent faire la différence pour de nombreux vendeurs Amazon.
En fin de compte, il suffit de mettre en place la connexion entre Facebook et Amazon.
Alors qu'Amazon occupe une place de plus en plus importante dans votre activité, il est essentiel d'être en phase avec l'un des principaux moteurs de vos pages produits.
Pour prendre des décisions fondées sur des données, les spécialistes du marketing ont besoin de données. L'ouverture de votre équipe de publicité sociale aux indicateurs de succès d'Amazon fera immédiatement toute la différence. Une fois cette base mise en place, de nombreuses options nouvelles et innovantes s'offriront à votre programme Facebook to Amazon.
Social + Ecommerce = succès CPG
Tirez-vous le meilleur parti de votre connexion Facebook-Amazon ? Il est peut-être temps de mettre à jour votre plateforme.
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