Lorsque la plupart des détaillants recherchent des conseils pour améliorer leur stratégie publicitaire en matière de commerce électronique, c'est généralement parce qu'ils souhaitent obtenir des offres ou être moins chers que leurs concurrents en faisant de la publicité en dessous de la zone d'achat d'Amazon.
Cependant, un aspect souvent négligé d'une stratégie de publicité pour le commerce électronique concerne ce que les clients voient une fois qu'ils ont cliqué sur votre annonce. Comme la publicité et le contenu des produits sont généralement confiés à des équipes différentes, les pages de détail des produits Amazon peuvent être négligées lorsque les spécialistes du marketing sont pressés de créer des annonces efficaces.
Qu'est-ce qu'une page détaillée de produit Amazon (PDP) ?
Sur vos PDP Amazon, les acheteurs trouveront le nom de votre produit, une image de ce produit, des informations essentielles sur le produit, telles que les dimensions, une liste de points décrivant votre produit et des avis de clients. Bien que la création d'une page détaillée de produit Amazon soit gratuite, cela ne signifie pas qu'il soit facile de créer une page détaillée de produit qui soutienne votre stratégie publicitaire de commerce électronique en vendant votre produit aux clients.
Pourquoi se concentrer sur les PDP est-il une bonne stratégie publicitaire pour le commerce électronique ?
Parce qu'Amazon est devenu non seulement un lieu d'achat, mais aussi un élément essentiel de la stratégie publicitaire des détaillants en matière de commerce électronique, il peut être facile d'oublier que la place de marché est encombrée.
Selon certains rapports, les prix de la publicité sur Amazon ont grimpé en flèche au cours de l'année écoulée, les annonces de produits sponsorisés ayant commencé à représenter 73 % des dépenses publicitaires des détaillants. Bien que les ventes sur Amazon soient essentielles, les études montrent que le maintien d'une présence sur Amazon avec des avis positifs est vital pour une stratégie publicitaire réussie dans le domaine du commerce électronique. En effet, 74 % des acheteurs commencent leurs recherches sur Amazonqu'ils finissent ou non par acheter sur Amazon.
Bien qu'il existe de nombreux conseils sur la publicité dans le commerce électronique pour gagner des enchères et placer des annonces de produits sponsorisés en haut des résultats de recherche, toutes ces dépenses publicitaires sur Amazon sont gaspillées sans une page de détail du produit qui vend vraiment.
Voici trois conseils en matière de stratégie publicitaire pour le commerce électronique, qui vous permettront de vous assurer que vos pages détaillées de produits sont à la hauteur avant d'investir de l'argent dans vos publicités Amazon :
Conseil Amazon PDP n° 1 : se concentrer sur le succès des clients
L'un des détails les plus oubliés de la création d'une page de détail produit est qu'elle agit essentiellement comme une vitrine de votre produit, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Vous souvenez-vous de l'époque où vous alliez au centre commercial pour découvrir les nouveautés, où vous voyiez le produit parfait dans la vitrine d'un magasin et où vous alliez à l'intérieur pour en connaître les détails ? C'est exactement ce qu'est la page de détail du produit.
Cependant, contrairement au centre commercial, où un vendeur serviable était là pour répondre aux questions (et peut-être pour vanter les mérites du produit), vos clients n'ont que quelques centimètres d'écran. Il est donc essentiel de fournir toutes les informations pertinentes dont un client qui a cliqué sur votre produit pourrait avoir besoin : des démonstrations, des commentaires et d'excellentes images sont autant d'éléments importants, tout comme une section de questions et réponses bien pensée.
Conseil Amazon PDP #2 : Faites ressortir vos produits
Ne considérez pas votre page de détail du produit comme une proposition à mettre en place et à oublier.
Vous pouvez ajouter des offres spéciales à ces pages. Si vous recherchez un trafic saisonnier ou des clients du Prime Day, vous devez absolument non seulement mettre à jour avec des promotions, mais aussi vous assurer qu'il est clair que l'offre spéciale est liée à la saisonnalité.
En outre, les images ne doivent pas être uniques. Si vous vendez des guirlandes électriques, par exemple, une personne qui souhaite acheter un jeu de guirlandes pour son barbecue du 4 juillet ne sera probablement pas intéressée par l'aspect de ces guirlandes à Noël.
Conseil Amazon PDP #3 : Créer une expérience complète
Il est également intéressant de prendre en compte l'approche de contenu A+ d'Amazon dans le cadre de votre stratégie de publicité pour le commerce électronique.
Cette tactique offre aux vendeurs la possibilité de créer des tableaux comparatifs avec les concurrents et d'ajouter des vidéos de haute qualité, ce qui est excellent pour donner la priorité à l'aspect "vitrine" de vos pages détaillées de produits. Bien que ce soient généralement les "grandes marques" qui optent pour le contenu A+, cette fonctionnalité peut s'avérer utile si vous essayez d'attirer les clients vers un produit particulier, par exemple un produit saisonnier pour lequel la concurrence entre les annonceurs devient particulièrement féroce.
L'espace publicitaire sur Amazon est devenu incroyablement encombré ces derniers temps. Assurez-vous donc de tirer le meilleur parti de vos dépenses sur Amazon en créant le contenu le plus convaincant possible lorsque les clients arrivent sur la page de votre produit.
La technologie est au cœur d'une stratégie publicitaire de premier ordre pour le commerce électronique
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