Amazon, Walmart et d'autres détaillants offrent désormais aux spécialistes du marketing un moyen de faire de la publicité auprès des acheteurs intéressés lorsqu'ils se trouvent dans leurs magasins en ligne, plus loin dans l'entonnoir qu'auparavant et sur le lieu d'achat. Dans le rapport de Skai , Commerce Advertising : Les marchés publicitaires privés des détaillants répondent aux nouveaux besoins des fabricants.vous en apprendrez plus sur la croissance fulgurante de la canal de la publicité commerciale.
Quelle est l'ampleur de cette opportunité ?
Encore naissante, elle a connu une croissance plus rapide que Google ou Facebook au cours de leurs premières années d'existence et représente déjà le troisième canal de publicité numérique.
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Les détaillants doivent évoluer pour répondre aux nouveaux besoins des fabricants
Pendant des décennies, l'équation du commerce de détail était assez simple :
Produits fabriqués par les fabricants
Les détaillants vendent des produits
Les consommateurs ont acheté des produits
Nous sommes aujourd'hui à l'ère moderne, où l'internet a transféré le pouvoir des détaillants et des fabricants aux mains des acheteurs. des détaillants et des fabricants aux mains des acheteurs.
À l'ère du consommateur, les acheteurs d'aujourd'hui sont avisés et ont le choix. Ils recherchent une valeur réelle. Ils lisent les commentaires. Ils regardent des vidéos sur les produits. Ils découvrent les nouveaux produits grâce à leurs amis et aux personnes qui les influencent sur les médias sociaux. Avec un choix quasi infini et une mine d'informations à portée de main, les consommateurs peuvent faire des choix éclairés, les consommateurs peuvent faire des choix éclairés.
Les fabricants ne peuvent plus se contenter de compter sur la fidélité à la marque et sur les budgets publicitaires traditionnels pour atteindre leurs objectifs. Face à l'ampleur des bouleversements, les fabricants prennent des mesures audacieuses et repensent leurs pratiques commerciales traditionnelles afin d'attirer et de fidéliser les clients. Qu'il s'agisse de leur vendre directement, d'offrir une nouvelle gamme de produits ou de services, ou simplement d'exploiter les lacunes du marché qui n'ont jamais été comblées, les fabricants participent plus activement au marché qu'ils ne l'ont jamais fait auparavant.
La croissance des achats en ligne cannibalise les profits des magasins traditionnels et l'avenir va clairement dans ce sens. Les fabricants, qui avaient tant besoin des détaillants pour vendre leurs produits, trouvent de nouveaux moyens d'établir des relations directes avec leurs clients. Les consommateurs, eux aussi, parcourent les magasins des détaillants, déterminent ce qu'ils veulent, puis commandent auprès des concurrents en ligne tout en restant dans l'allée.
Les détaillants évoluent pour mieux répondre aux besoins de leurs deux publics principaux :
- S'aligner sur les fabricants pour les aider à mettre en œuvre leurs nouvelles stratégies de marché
- Offrir aux consommateurs de nouvelles raisons de faire du shopping et d'acheter chez eux
L'essor de la publicité commerciale
Depuis des décennies, les fabricants investissent avec les détaillants pour encourager les ventes de leurs produits dans les magasins en dur. de leurs produits dans les magasins de briques et de mortier. Les budgets de marketing des coopératives existent pour promouvoir cet agenda, et dans les épiceries, il est courant pour les produits de grande consommation de "payer pour jouer" afin de s'assurer que leurs produits sont positionnés sur les étagères à la hauteur de l'œil du consommateur, ce qui est très important.
Aujourd'hui, les principaux détaillants en ligne tels qu'Amazon, Walmart, Target, Ebay, Kroger et d'autres ont mis en place des solutions de publicité commerciale au sein de leurs magasins en ligne afin d'offrir aux fabricants un moyen d'étendre leur stratégie d'investissement dans les partenariats hors ligne au monde numérique.
La principale raison pour laquelle les fabricants investissent dans la publicité commerciale ?
Les détaillants en ligne disposent d'énormes données de première main et d'audiences d'acheteurs précieuses et présentes sur le marché qui, lorsqu'elles sont combinées, offrent le "Saint Graal" du marketing : le bon message à la bonne personne, au bon endroit, au moment de vérité.
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Dans ce rapport, vous découvrirez
- L'essor de la publicité commerciale
- Les 5 propositions de valeur les plus puissantes pour les spécialistes du marketing
- Les principaux détaillants impliqués dans la chaîne
- L'infrastructure nécessaire pour offrir de la publicité commerciale
- Les détaillants doivent-ils construire, acheter ou s'associer pour accélérer leurs solutions ?
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