Pour la plupart des annonceurs du commerce de détail, Amazon est devenu trop important pour être ignoré. Sur une période relativement courte, Amazon est passé du statut de librairie en ligne à celui de troisième plus grand éditeur de publicité numérique aux États-Unis, derrière Google et Facebook.
Mais alors que le programme Amazon Ads devient un élément de plus en plus important du paysage publicitaire, la concurrence pour attirer l'attention sur la plateforme est également devenue de plus en plus féroce. Certains rapports estiment que les prix des publicités Amazon ont augmenté de près de 50 % d'une année sur l'autre.
Pour réussir sur la plateforme sans dépasser leurs budgets publicitaires, les spécialistes du marketing d'Amazon doivent comprendre les types de publicités qu'Amazon propose et comment utiliser au mieux ces offres pour créer une stratégie publicitaire cohérente qui maximise les dépenses.
Types d'annonces Amazon
La première étape de l'optimisation de votre programme d'annonces Amazon consiste à comprendre les quatre principaux types d'annonces Amazon.
- Produits sponsorisés : Il s'agit de publicités pour des listes de produits individuels. Elles apparaissent dans les résultats d'achat et sur les pages détaillées des produits. Les produits sponsorisés se fondent dans les résultats de recherche organiques.
- Marques sponsorisées : Les annonces de marques sponsorisées sont placées en haut, à côté et à l'intérieur des résultats d'achat. Elles sont hautement personnalisables et comprennent un portefeuille de produits qui attire l'attention. Pour accéder à une marque sponsorisée, les acheteurs d'Amazon peuvent soit cliquer sur le logo de la marque, qui mène à une boutique Amazon ou à une page de renvoi personnalisée, soit cliquer sur l'un des produits présentés dans le portefeuille de produits pour accéder directement à la page de ce produit.
- Affichage sponsorisé : Il s'agit de publicités display en libre-service qui utilisent des créations publicitaires générées automatiquement pour cibler des audiences créées en fonction des intérêts d'achat liés à un produit. Les annonces sponsorisées sont idéales pour attirer l'attention des internautes lorsqu'ils naviguent, recherchent et achètent des produits spécifiques sur la page d'accueil d'Amazon, les pages de détails des produits, les pages de résultats d'achat, Twitch et d'autres sites web et applications tiers.
- Amazon DSP : La plateforme à la demande d'Amazon permet aux annonceurs d'acheter de manière programmatique des publicités display, vidéo et audio sur Amazon et hors Amazon.
L'endroit et la manière dont vous investissez dans ces types d'annonces Amazon déterminent en grande partie la valeur que vous pouvez tirer de votre programme d'annonces Amazon.
Cinq bonnes pratiques pour optimiser votre programme de publicité sur Amazon
Une fois que vous avez compris les principaux types d'annonces Amazon, l'étape suivante pour une publicité Amazon réussie consiste à utiliser ces types d'annonces ensemble pour maximiser leur impact.
Voici quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de vos annonces sur Amazon :
Être attentif au prix
Les prix des annonces Amazon varient en fonction du type d'annonce. Et comme pour tout mix média, un équilibre entre volume et qualité est vital. Les produits sponsorisés peuvent offrir un volume considérable et représenteront probablement la majeure partie de vos impressions publicitaires sur Amazon. Cependant, les marques sponsorisées, les affichages sponsorisés et les annonces Amazon DSP doivent tous fonctionner ensemble pour conduire à une action spécifique.
Lorsque vous réfléchissez à votre combinaison de programmes, assurez-vous que vous achetez toujours l'ensemble de votre programme, et pas seulement un format publicitaire à la fois.
Se concentrer sur l'entonnoir
Les médias de détail ont longtemps été relégués à une tactique de bas de l'entonnoir, mais les publicités Amazon peuvent être utilisées à chaque étape de l'entonnoir d'achat. Les acheteurs d'Amazon utilisent la plateforme à chaque étape de leur parcours d'achat, de la recherche à l'achat final. Réfléchissez bien à la place de votre produit sur le marché et à la manière dont la bonne combinaison de formats publicitaires peut répondre aux besoins des clients potentiels aux stades de la prise de conscience, de la réflexion et de l'action.
Avoir le sens des objectifs
Quel que soit le type de publicité Amazon que vous utilisez, il existe de nombreuses options de ciblage : mots-clés, produits, audiences, centres d'intérêt, comportements, etc. Cependant, tous les types d'annonces n'offrent pas toutes ces méthodes de ciblage. est Il convient donc de comprendre ce dont chaque type d'annonce est capable, puis d'utiliser ces capacités en conjonction les unes avec les autres pour rechercher votre public idéal avec chaque annonce.
Être compétitif
Le paysage publicitaire d'Amazon est très encombré, et savoir quels types d'annonces vos concurrents achètent et où ces annonces apparaissent est une pièce essentielle du puzzle de la publicité sur Amazon.
Pour rester compétitif dans le cadre de votre programme Amazon Ads, vous devrez parfois augmenter vos enchères parce que vos concurrents achètent des parts de marché, mais vous devrez aussi parfois faire marche arrière. Par exemple, un concurrent qui lance un nouveau produit peut augmenter ses enchères sur les mots clés dans les premières semaines ou les premiers mois suivant la sortie du produit, mais les baisser par la suite. En attendant, vous pouvez continuer à revendiquer votre part de marché sans épuiser votre budget en essayant d'être compétitif.
Être prêt pour la vente au détail
Amazon a toujours encouragé ses vendeurs à créer des pages détaillées sur les produits (PDP) aussi bien construites que possible. Ces pages agissent comme une vitrine virtuelle, offrant aux clients potentiels un aperçu de votre produit.
Pour les annonceurs, gagner une enchère qui conduit ces acheteurs vers un PDP qui ne ressemble pas à une salle d'exposition virtuelle répondant à toutes les questions qu'ils se posent sur un produit n'est pas de nature à les faire avancer dans l'entonnoir. Gardez donc vos dépenses publicitaires pour des PDP qui rendent justice à votre produit.
Pour plus d'informations sur la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de votre programme d'annonces Amazon, téléchargez "Le guide marketing de la Skai pour maîtriser les types d'annonces Amazon" ici.
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