Bienvenue aux spécialistes du marketing ! Chaque année, à cette époque, chacun de nos partenaires éditeurs fournit une recherche interne avec des données et des conseils utiles qui peuvent éclairer certaines des forces et des facteurs qui peuvent entrer en jeu au cours du très important quatrième trimestre. Cet article fait partie d'une série sur les vacances de Skai 2021 qui partage ces informations sur les éditeurs pour vous aider à faire des ajustements de dernière minute sur vos plans de publicité pour les fêtes de fin d'année. Cliquez sur les liens dans le contenu ci-dessous pour visiter les sources de l'éditeur et obtenir encore plus d'informations.
Pinterest est un incroyable trésor de tendances de consommation. Après tout, ses utilisateurs créent des "tableaux de vision" de leurs aspirations, y compris des lieux de vacances potentiels, des idées personnelles de mode et de décoration d'intérieur et, bien sûr, des cadeaux de vacances à acheter pour eux-mêmes ou pour d'autres.
Pinterest AdsSkaiest l'un des partenaires publicitaires de la Skaidepuis un certain temps maintenant, et son équipe publie toujours d'excellents guides de vacances pour aider les spécialistes du marketing à mieux planifier le quatrième trimestre - non seulement sur leur plateforme de publicité, mais aussi sur les grandes tendances saisonnières en général. Cette année, Pinterest a une page sur son site dédiée à Holidays 2021.
Après avoir lu ces informations sur les fêtes de fin d'année, vous voudrez peut-être ajouter un signet à vos favoris. The Pointla section de Pinterest consacrée à la recherche et aux idées, pour rester au fait des tendances du marché.
Sur Pinterest, les internautes commencent à naviguer tôt pour les fêtes de fin d'année
Comme les pinners utilisent la plateforme pour conserver des idées d'achats futurs, la plateforme a toujours été un excellent moyen pour les annonceurs d'atteindre les consommateurs bien plus tôt dans la saison des fêtes que la plupart des spécialistes du marketing ne le pensent généralement.
Le graphique suivant montre les recherches de vacances indexées sur Pinterest, comparées à celles d'un moteur de recherche de premier plan. Comme vous pouvez le constater, les recherches pour les fêtes commencent en août, mais elles atteignent leur apogée bien plus tôt sur Pinterest. "Et chaque année, la majorité des ventes influencées par Pinterest sont réalisées avant le Cyber Monday. En 2020, 60 % des ventes auront eu lieu à cette date."
Le guide des vacances de cette année est explicite quant à l'impact des campagnes qui tirent parti de cette période et obtiennent de meilleurs résultats : "Les marques qui démarrent leurs campagnes de vacances plus tôt dans la saison obtiennent de meilleurs résultats sur Pinterest."
- +6% d'augmentation des ventes pour les marques qui font de la publicité en avance
- 4,7 fois plus de conversions lorsque les gens sont exposés aux publicités Pinterest plus tôt dans la saison des fêtes.
Votre calendrier de vacances Pinterest Ads
Pinterest suggère d'échelonner votre stratégie pour tirer parti de la période des fêtes, plus longue que la moyenne.
Voici les recommandations de Pinterest par phase :
- Lancer et inspirer (septembre-octobre)
- Budget : Donnez la priorité à votre budget pour les campagnes de sensibilisation, afin que vous soyez en tête de liste lorsque les gens commenceront à planifier.
- Créatif : Vous pouvez commencer à diffuser des messages de vacances dès maintenant, mais vous n'êtes pas obligé de le faire. Même une présence accrue à cette période vous aidera à préparer le succès de la saison.
- Passer à la vitesse supérieure (novembre)
- Budget : Davantage de personnes sont prêtes à dépenser, donc augmentez votre budget pour les campagnes de conversion. Continuez également à mener des campagnes de sensibilisation et de considération pour commencer à trouver de nouveaux prospects.
- Créatifs : Commencez à utiliser des visuels de vacances pour la plupart (si ce n'est la totalité) de vos créations. Assurez-vous d'avoir des CTAs forts pour que les gens puissent agir maintenant.
- Coller l'arrivée (décembre-janvier)
- Budget : Les achats seront encore nombreux en décembre. Veillez donc à maintenir les dépenses à un niveau élevé et à vous concentrer sur les performances.
- La créativité : À ce stade, les gens recherchent l'utilité et la commodité. Mettez en avant les ventes de dernière minute et indiquez les dates limites d'expédition. Incluez des CTA clairs et efficaces pour les aider à compléter leur liste de courses.
Les 6 types d'acheteurs de Noël selon Pinterest
L'équipe de Pinterest a identifié six différents types d'acheteurs pour les fêtes de fin d'année, avec quelques conseils sur la façon de les engager au mieux pour une publicité réussie.
Le lève-tôt. Toujours à l'affût des bonnes affaires, ils les saisissent dès qu'ils les voient, même si c'est au début de la période des fêtes. Il se peut même qu'ils fassent des achats pour l'année prochaine s'ils obtiennent une bonne affaire.
Le traditionaliste. Ces personnes suivent les mêmes coutumes et rituels de vacances chaque année. Elles s'en tiennent à ce qui leur est familier et vous pouvez compter sur elles pour acheter de vieux produits favoris.
La personne qui s'offre des cadeaux à elle-même. Sachant que les meilleures affaires se font au quatrième trimestre, ils attendent et prennent les bonnes affaires pour eux-mêmes. Il se peut même qu'ils mangent les biscuits qui ont été déposés pour le Père Noël.
L'hôte débutant. Il s'agit de novices en matière d'organisation d'un grand festin ou d'une fête pour la famille et les amis. Ils ont besoin de nombreuses choses qu'ils n'ont jamais achetées auparavant, comme des verres à vin ou des lampes décoratives.
L'acheteur qui privilégie l'expédition. Ils font tout en ligne. Ce sont probablement eux qui utilisent leur téléphone dans un bus ou lors d'un match de football pour faire leurs achats. Pourquoi passer du temps loin de sa famille et de ses amis alors qu'il suffit de tout commander au lieu de braver les longues files d'attente des magasins ?
Planificateur de fêtes de niveau supérieur. Contrairement aux hôtes débutants du numéro 4, ces personnes sont des pros de l'organisation de fêtes. Ils ont tout ce qu'il faut, mais sont toujours prêts à s'améliorer. Par exemple, ils peuvent être prêts à "en faire trop" en ce qui concerne les décorations de la maison.
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