Bienvenue aux spécialistes du marketing ! Chaque année, à cette époque, chacun de nos partenaires éditeurs fournit une recherche interne avec des données et des conseils utiles qui peuvent éclairer certaines des forces et des facteurs qui peuvent entrer en jeu au cours du très important quatrième trimestre. Cet article fait partie d'une série sur les vacances de Skai 2021 qui partage ces informations sur les éditeurs pour vous aider à faire des ajustements de dernière minute sur vos plans de publicité pour les fêtes de fin d'année. Cliquez sur les liens dans le contenu ci-dessous pour visiter les sources de l'éditeur et obtenir encore plus d'informations.
Pour les marques qui vendent des produits en ligne, Amazon est, bien entendu, l'une des destinations les plus importantes à prendre en compte dans leurs plans de marketing pour les fêtes.
Les informations contenues dans cet article sont directement tirées des articles suivants du blog Amazon Ads. N'hésitez pas à visiter et à lire ces ressources Amazon pour obtenir des informations plus détaillées.
- La saison des achats de Noël commence plus tôt qu'on ne le pense
- Les articles les plus vendus sur Amazon en 2021 reflètent une Amérique en pleine mutation
- Voici les vacances : Comment les marques de jouets peuvent-elles mieux se rapprocher de leurs clients ?
- 6 idées de marketing pour les fêtes de fin d'année en 2021
Quand les clients commenceront-ils à faire leurs achats pour les fêtes de fin d'année ?
Selon l'étude d'Amazon, les consommateurs n'attendent pas le "Black Friday" pour commencer à acheter des cadeaux. C'est plutôt en octobre qu'ils commencent à chercher les bonnes affaires.
Comme l'indique une étude réalisée en 2021 par Amazon Advertising et Kantar39 % des consommateurs américains et 42 % des consommateurs britanniques commenceront à faire leurs achats de Noël dès le mois d'octobre.
- 47% des produits électronique grand public et 45 % des acheteurs britanniques d'électronique grand public prévoient de faire leurs achats de vacances en octobre.
- Pour la mode et les biens de consommation courante. 46 % des consommateurs américains et 47 % des consommateurs britanniques ont déclaré qu'ils commenceraient à acheter des vêtements et des accessoires en octobre.
- 42 % des consommateurs américains et 51 % des consommateurs britanniques ont déclaré qu'ils allaient commencer à acheter des cadeaux pour les produits de beauté, les animaux et les bébés. de beauté, d'animaux et de bébés.
- En 2020, les recherches sur les "cadeaux de Noël" aux États-Unis ont plus que doublé, passant de 40,5 000 en septembre à 110 000 en octobre.
Où les gens vont-ils faire leurs achats ?
Il n'est pas surprenant que le canal en ligne ait le vent en poupe cette année. Avec la pandémie qui pousse de plus en plus d'achats en ligne, les consommateurs ont adopté la commodité, la sélection et les prix compétitifs de l'achat en ligne.
- En 2020, les achats en ligne pour les fêtes de fin d'année ont atteint 185,88 milliards de dollars, selon eMarketer. Cette année, ce total devrait atteindre 206,88 milliards de dollars.
- 64 % des consommateurs américains et 65 % des consommateurs britanniques ont déclaré qu'ils prévoyaient d'effectuer au moins 40 % de leurs achats de Noël en ligne. au moins 40 % de leurs achats de Noël en ligne cette année.
Quels seront les critères d'achat des consommateurs ?
Tous les spécialistes du marketing aimeraient avoir une boule de cristal pour prédire quels articles seront les plus populaires pendant la période des fêtes de fin d'année. Amazon n'a peut-être pas de boule de cristal à vendre, mais il recommande de se tenir au courant des articles qui ont le vent en poupe. la liste des meilleures ventes d'Amazon.
- En 2020 (aux États-Unis), certains des articles les plus vendus pendant les fêtes de fin d'année sont les suivants articles les plus vendus pendant les fêtes comprenaient l'Echo Dot, le livre "A Promised Land" de Barack Obama, le sèche-cheveux REVLON One-Step et la brosse à air chaud Volumizer, le Lite-Brite Ultimate Classic, l'Amazon Smart Plug et le 23andMe Health + Ancestry Service : Test génétique personnel d'ADN.
- En 2021, l'"athleisure" a été une catégorie en vogue. Les ventes globales de vêtements d'athlétisme dans le magasin Amazon ont augmenté de plus de 50 % d'une année sur l'autre, les ventes de bas athlétiques ayant augmenté de plus de 40 %, celles de hauts athlétiques de plus de 45 % et celles de leggings de plus de 90 %.
- Les cadeaux électroniques les plus populaires sur les listes de mariage comprennent le mixeur de comptoir Ninja Professional 72 Oz, l'Instant Pot, l'iRobot Roomba 675, la friteuse Ninja et le batteur à main KitchenAid à 5 vitesses.
- Les ventes de bagages ont augmenté de 460 %.
- Les ventes de fournitures pour événements et fêtes ont plus que doublé d'une année sur l'autre en avril 2021, la vaisselle et les décorations de fête figurant parmi les catégories de produits les plus vendues.
- Les rouges à lèvres haut de gamme ont augmenté de plus de 58 % d'une année sur l'autre à partir d'avril 2021.
Les acheteurs sont ouverts à la découverte de nouvelles marques : Utiliser les publicités Amazon pour influencer les achats
Ce n'est pas parce que les gens font des achats sur Amazon qu'ils savent déjà exactement ce qu'ils vont acheter. Les publicités Amazon sont un outil extrêmement précieux pour les marques, qui peuvent ainsi toucher les acheteurs avant qu'ils ne prennent leur décision finale.
- 64 % des acheteurs sont indécis à l'égard d'une marque lorsqu'ils achètent des jouets et sont prêts à s'engager dans la publicité.
- Parmi ces acheteurs, 12 % avaient une marque en tête et ont changé d'enseigne.
- 13 % avaient plusieurs marques en tête et ont pris leur décision pendant qu'ils faisaient leurs achats,
- 37 % n'avaient pas de marque particulière en tête et ont pris leur décision en naviguant.
- La qualité, les avis et les recommandations sont également des facteurs de décision importants. Parmi les personnes interrogées qui ont parcouru plusieurs marques :
- 25% ont fait un achat parce que la qualité était meilleure.
- 23 % parce que la famille ou des amis l'ont recommandé.
- 23 % parce qu'il a fait l'objet d'excellentes critiques ou évaluations.
Conseils de marketing pour les fêtes de fin d'année
Les conseils suivants sont tirés de l'article Amazon Ads, 6 idées marketing pour les fêtes de fin d'année en 2021 par Julie Weitzner, vice-présidente exécutive de Sellwin.
Optimiser la chaîne d'approvisionnement et les assortiments pour les fêtes
- Les défis actuels de la chaîne d'approvisionnement peuvent affecter les flux de stocks en cours de saison pour certaines catégories de produits.
- Faites preuve d'agilité en ce qui concerne la disponibilité des stocks pour les ASIN promus et assurez-vous que vous disposez d'un stock suffisant d'UGS annoncées.
- Les acheteurs des fêtes de fin d'année sont à la recherche de bonnes affaires. Développez des promotions stratégiques avec des prix compétitifs et des niveaux de stock appropriés pour répondre à la demande tout au long de la période promotionnelle.
- Si une offre est épuisée, préparez une solution de rechange. Les marques qui ne disposent pas d'un nombre suffisant d'offres et de stocks risquent d'enregistrer de bons résultats, mais de s'essouffler au début de la saison.
Planifiez vos supports de vente au détail de manière globale
Sellwin conseille à ses clients d'adopter une approche en trois volets pour maximiser leur potentiel :
- Recruter les nouveaux publics de la marque en les sensibilisant et en les enthousiasmant
- Répondez à l'intérêt pour la catégorie en informant le public sur les qualités uniques de votre marque et en éliminant toute friction potentielle sur le chemin de l'achat.
- Se reconnecter avec les visiteurs des pages de détail des produits et des pages de la boutique, en leur proposant des appels à l'action forts pour les inciter à acheter
Pour plus de conseils de Julie Weitzner, lisez son article sur le blog Amazon Advertising.
Maximisez les performances de vos médias de vente au détail pendant la saison des achats avec la Skai
Amazon a fourni des conseils et des statistiques fantastiques dans son contenu de vacances. Cependant, les spécialistes du marketing ont besoin de plus que de bonnes informations pour gagner ce quatrième trimestre dans le paysage hautement concurrentiel d'Amazon.
Les solutions Retail Media de la Skai: Automatisation, optimisation, gestion de campagne et reporting facilités
- Récolte automatisée de mots-clés. Des options basées sur des règles et des options algorithmiques sont disponibles, y compris la prise en charge des négatifs.
- Dayparting pour les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé
- Outils de gestion des budgets pour gérer les budgets des produits sponsorisés, des marques sponsorisées et de l'affichage sponsorisé
- Accès aux données sur les stocks, les prévisions et les ventes horaires
- Part de voix payée et organique
- Et bien d'autres choses encore !
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