Cette année, les ventes de l'Amazon Prime Day vont exploser grâce à quelques stratégies publicitaires intelligentes.
Le Prime Day d'Amazon - la journée tant attendue des offres extraordinaires et des ventes record - commence cette année le 16 juillet à midi, heure du Pacifique. Si vous ne l'avez pas encore fait, il est temps d'élaborer votre plan de publicité, car les prouesses du Prime Day reposent à parts égales sur la préparation et l'exécution. Il s'agit du quatrième Prime Day d'Amazon, qui sera probablement le plus important jusqu'à présent et qui durera 36 heures.
Quelle est l'ampleur de l'Amazon Prime Day ?
Le premier Prime Day en 2015 a enregistré près d'un milliard de dollars de ventes, tandis que 2016 a grimpé à 1,5 milliard de dollars et que 2017 a dépassé les 2,4 milliards de dollars, selon Digital Commerce 360. En 2017, seul le Cyber Monday a été un jour de vente plus important pour Amazon.
L'impact de la publicité
Les marques qui ont utilisé les services de marketing d'Amazon pour faire la publicité de leurs offres ont enregistré des chiffres importants lors du Prime Day 2017 par rapport à la semaine précédente : augmentation de 250 à 300 % des ventes attribuées aux publicités ; augmentation de 100 à 150 % des clics sur les publicités ; et augmentation de 150 à 200 % des impressions sur les publicités.
Par où commencer ?
Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie publicitaire, vous devez définir clairement vos objectifs. Cherchez-vous à maximiser les ventes ? Accroître la notoriété de votre marque ? Accroître votre part de marché ? Lutter contre la concurrence ? Que vous soyez un vendeur de première partie ou un vendeur sur Amazon, organiser vos campagnes en vue d'atteindre un objectif clair est la première chose à faire.
Votre prochain coup de force ? Utiliser le Skai E-Commerce - et l'ensemble exclusif d'outils, de contrôles et de capacités qu'il offre - pour gérer vos campagnes publicitaires sur Amazon. Le Prime Day 2018 d'Amazon sera un environnement de vente extrêmement compétitif, et vous aurez besoin de tous les avantages possibles pour vous démarquer et rester en tête de la concurrence.
Conseils pour l'Amazon Prime Day
Pour réussir votre Prime Day, vous devez disposer des bonnes données, d'une stratégie promotionnelle solide pour vos meilleurs produits et des bons outils pour vous aider à gérer votre budget publicitaire. Cela semble simple, n'est-ce pas ? C'est possible, avec un peu de préparation et les capacités nécessaires pour que tout se passe bien. Suivez les conseils ci-dessous et vous serez bien préparé pour l'un des événements commerciaux les plus importants de l'année.
1. Promouvoir les bons produits :
Pour gagner lors du Prime Day, vous devez concentrer vos efforts sur les produits qui auront un impact ce jour-là. Pour vous aider à choisir, vous avez besoin d'informations sur toute une série d'attributs de produits, notamment les stocks, les prix et les avis des consommateurs, ainsi que des données sur les performances et les conversions de vos produits.
Trouver des produits qui se convertissent rapidement - Le Prime Day d'Amazon consiste à capitaliser sur les ventes du jour même, il est donc important de savoir quels sont les produits qui se convertissent rapidement. Regardez vos fenêtres de conversion/vente lorsque vous faites de la publicité pour comprendre qui sont vos meilleurs clients et quels types de produits ils achètent dans un délai serré. La Skai vous offre cette visibilité grâce à des fenêtres de conversion d'un jour pour vos annonces et vos produits, c'est-à-dire ceux qui ont généré une vente dans la journée après avoir été cliqués. Concentrez-vous sur les produits qui se convertissent rapidement et faites-en la promotion pour augmenter vos ventes.
Promouvoir les combinaisons populaires - Lors du Prime Day, les clients achètent en moyenne 2,76 produits à la caisse. Si vous comprenez le comportement des paniers d'achat, vous pouvez augmenter vos ventes. Dans le Skai , vous pouvez importer le rapport d'analyse des paniers pour voir quels produits sont achetés ensemble, afin de planifier vos campagnes (par exemple, en plaçant plusieurs produits de ce type dans une campagne d'annonces de recherche de titres) pour obtenir de meilleurs résultats.
Identifiez vos superstars - Utilisez les données d'évaluation des clients pour repérer les produits les plus appréciés par vos clients et concentrez vos efforts de vente sur ces produits. Avec la Skai , vous pouvez télécharger vos rapports depuis Vendor Central pour identifier facilement les produits qui ont obtenu les meilleures notes, afin de promouvoir ces produits qui plaisent au plus grand nombre.
Éviter les produits non éligibles à la publicité - Certains des produits que vous choisissez d'annoncer peuvent en fait ne pas être éligibles à la publicité. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles cela peut se produire et il est utile de rechercher les raisons pour lesquelles vos produits peuvent ou ne peuvent pas servir. La Skai dispose de rapports uniques qui vous permettent de connaître la raison à l'avance, afin de vous assurer que vous construisez vos plans en fonction des seuls produits qui seront diffusés.
2. Exploiter les données :
Amazon vous fournit de nombreuses données, et la Skai vous aide à les comprendre grâce à des informations approfondies. Comment savoir où se concentrer lorsque vous êtes occupé à essayer de vendre ? En vous concentrant sur ces domaines clés, vous gagnerez du temps et obtiendrez les bons résultats.
Comprendre les performances des produits - Examinez les performances de chaque produit, et pas seulement celles de vos campagnes. Cela peut s'avérer difficile si vous faites de la publicité pour le même produit dans le cadre de plusieurs campagnes, mais il est utile d'analyser au niveau du produit, afin de comprendre où se situent les frictions. La Skai a la capacité unique d'identifier et de regrouper toutes les publicités promouvant les mêmes produits (ASIN) et d'agréger leurs performances, ce qui donne une vision critique de l'activité marketing par produit. Les marques peuvent visualiser les résultats des annonces de produits dans l'ensemble de leurs campagnes, plutôt que campagne par campagne, ce qui leur permet de gagner du temps et de savoir quels sont les produits les plus performants.
Activer le terme de recherche d'Amazon d'Amazon - Ce rapport Amazon indique tous les termes de recherche qui ont déclenché l'affichage de vos annonces, ce qui vous permet de sélectionner stratégiquement de nouveaux mots-clés et de comprendre quels termes fonctionnent ou ne fonctionnent pas pour vos campagnes de produits. Ces données vous aident également à affiner votre stratégie de mots-clés et à identifier les mots-clés négatifs. Pour rendre les choses encore plus faciles, Skai peut vous aider à identifier et à ajouter des mots-clés négatifs à vos campagnes de ciblage automatique, vous aidant ainsi à limiter la diffusion d'annonces aux termes de recherche que vous savez être rentables.
Rationaliser les rapports et les informations - Pour prendre des décisions éclairées à la volée, vous devez disposer de toutes vos données et les rendre facilement exploitables. Que vous gériez des annonces de produits sponsorisés, des annonces de recherche de titres ou des annonces d'affichage de produits, le fait de voir vos performances d'un seul coup d'œil au lieu de passer d'un rapport à l'autre vous fera gagner du temps et vous aidera à prendre de meilleures décisions. Notre solution vous fournit un ensemble complet d'informations sur les produits et les campagnes, présentées dans un format facile à visualiser et côte à côte, pour vous aider à prendre les bonnes décisions au bon moment.
3. Gérez votre budget et vos offres en fonction du volume de la journée :
Le volume d'achat sera exceptionnellement élevé lors de l'Amazon Prime Day, alors attendez-vous à ce que vos publicités soient diffusées et cliquées beaucoup plus que d'habitude. Vous ne voulez pas passer à côté de cette incroyable opportunité de vente en la considérant comme un jour comme les autres d'un point de vue budgétaire.
Augmentez votre budget - La dernière chose que vous souhaitez lors du Prime Day est de manquer des opportunités de vente parce que vous n'avez pas assez de budget. Nous vous recommandons d'augmenter votre budget de 200 % pour toutes les campagnes pendant la période de vente du Prime Day.
Définissez des alertes en cas de dépassement du budget : Il ne suffit pas d'augmenter votre budget. Vous devez également surveiller de près les performances intrajournalières. Utilisez les actions automatisées de la Skaipour définir une alerte de dépassement de budget afin de garder le contrôle de vos fonds.
Activer Bid+ - Pour une optimisation optimale de vos produits et de vos publicités, assurez-vous d'activer et de gérer vos enchères avec Bid+. Dans la Skai, les spécialistes du marketing peuvent gérer toutes les activités d'enchères en vrac, en définissant des enchères multiples et optimales qui permettent de tirer le meilleur parti des budgets publicitaires.
Pas encore sur Skai E-Commerce ? Vous avez besoin de plus de conseils et d'avis d'experts sur votre plan Prime Day ? Il n'est pas trop tard pour vous préparer à temps pour le Prime Day ! Contactez-nous dès aujourd'hui et nous vous aiderons à tirer le meilleur parti de cette énorme opportunité de vente.