Récapitulatif du vendredi noir 2018 d'Amazon
Ordinateurs et électronique : + 542
Jouets et jeux en hausse de 305
L'énorme volume de dépenses des annonceurs et le succès du retour sur investissement du Black Friday montrent qu'Amazon Advertising est un véritable canal bien établi pour les spécialistes du marketing de tous les secteurs pour stimuler les ventes et développer leurs marques.
Les spécialistes du marketing se souviendront de 2018 comme de l'année où Amazon est devenue la 3e plus grande plateforme publicitaire numérique au monde et les fêtes de fin d'année de cette année prouvent que les annonceurs soutiennent vraiment à fond ce canal. Chaque catégorie industrielle, des gagnants traditionnels du 4e trimestre comme les jouets et les jeux et l'électronique grand public, jusqu'à même les marques de produits de grande consommation, a vu une augmentation moyenne des ventes quotidiennes de 3X lors du Black Friday.
Le "Black Friday" d'Amazon a été énorme et le "Cyber Monday" a lieu aujourd'hui. Nous constatons déjà une activité considérable. Nous savions que ce serait une semaine importante pour les dépenses publicitaires liées au commerce électronique - sous l'impulsion d'Amazon - en raison de la rapidité de sa croissance cette année. Le rapport de tendance trimestriel de la SkaiRapport trimestriel sur les tendances de la Skai pour le troisième trimestre 2018 a montré que la publicité dans ce canal a triplé dans les dépenses des marketeurs au cours de la période de 7 mois entre janvier et juillet de cette année.
En général, les spécialistes du marketing passent plusieurs années à tester de nouveaux canaux avant de s'engager pleinement, mais le consensus général de nos plus de 500 clients qui gèrent ce canal par l'intermédiaire de l'Internet est le suivant Skai Ecommerce a été le désir d'augmenter leurs dépenses le plus rapidement possible. L'augmentation considérable des budgets et des ventes lors du Black Friday montre à quel point les annonceurs font confiance à Amazon.
Le Black Friday 2018 d'Amazon : des dépenses multipliées par 3, mais un retour sur investissement encore plus important
Chaque année, les fêtes de fin d'année prennent de plus en plus d'ampleur pour les annonceurs d'Amazon. Cette année, le Black Friday a représenté 3 fois la moyenne des dépenses quotidiennes pendant le mois d'octobre, qui a précédé les fêtes de fin d'année. Même lorsque les dépenses pour les fêtes ont commencé à augmenter, les annonceurs ont dépensé 134 % (ou 2,1 fois) de plus lors du Black Friday que la moyenne des dépenses quotidiennes pendant la période de trois semaines (du 1er au 21 novembre) précédant Thanksgiving.
Et l'investissement a porté ses fruits puisque les ventes du Black Friday ont augmenté de 348 % par rapport à une journée moyenne d'octobre, et de 229 % par rapport à la période de montée en puissance des fêtes en novembre. Le retour sur investissement (ROI) a augmenté de 55 % par rapport à octobre, tandis que le coût par acquisition (CPA) a baissé de 16 % et que le ROI a augmenté de 41 % et le CPA a baissé de 14 % par rapport à la période du 1er au 21 novembre.
Le vendredi noir n'étant que le coup d'envoi des dates les plus importantes de la saison des achats, les annonceurs d'Amazon devraient continuer à battre des records.
Vendredi noir Amazon - Les grands gagnants
Ordinateurs et électronique. Les derniers gadgets technologiques sont toujours très prisés pendant les fêtes. Cette année, ces annonceurs ont augmenté leurs dépenses pour le Black Friday de 331 % par rapport à leurs dépenses quotidiennes moyennes au cours des trois semaines précédant l'événement. Cette catégorie a également connu une augmentation incroyable de 542 % des ventes ce jour-là, avec une augmentation de 49 % du retour sur investissement.
Annonceurs dans le secteur Jouets et jeux ont dépensé 258 % de plus le jour du Black Friday que la moyenne des dépenses quotidiennes en novembre, avec un retour sur investissement de 305 %.
Les annonceurs des catégories de fêtes non traditionnelles telles que les biens de consommation emballés (CPG) et l'alimentation, les boissons et les produits pharmaceutiques ont également augmenté leurs dépenses lors de cette journée de shopping. Les produits de grande consommation ont augmenté leurs dépenses lors du Black Friday de 50 % par rapport à la moyenne quotidienne de novembre, avec une hausse de 131 % des ventes quotidiennes moyennes, soit une augmentation de 55 % du retour sur investissement.
| 2018 Black Friday - Augmentation quotidienne moyenne des indicateurs clés d'Amazon vs. du 1er novembre au 21 novembre 2018 | |||
| Dépenses publicitaires | Ventes quotidiennes | ROI | |
| Ordinateurs et électronique | +331% | +542% | +49% |
| Jouets et jeux | +258% | +305% | +13% |
| CPG | +50% | +131% | +55% |
| Alimentation, boissons et produits pharmaceutiques | +48% | +73% | +17% |
Aussi important qu'ait été le week-end dernier pour la publicité sur les canaux de commerce électronique, il semble que ce ne soit que la partie émergée de l'iceberg. Comme l'a récemment rapporté Third Door Media, 80 % des annonceurs d'Amazon prévoient d'augmenter leurs dépenses auprès de l'éditeur en 2019. Et un peu plus de 10 % dépensent 50 à 100 % de leur budget sur Amazon, ce qui en fait leur principal canal publicitaire.
44 % des annonceurs Amazon déclarent rechercher une plateforme marketing en 2019 pour les aider à tirer le meilleur parti de leurs budgets. Alors que les marques réduisent leurs produits et augmentent leurs budgets pour faire face à la concurrence et profiter de cette formidable opportunité, les spécialistes du marketing ont un défi unique à relever pour comprendre tous les facteurs de réussite de la publicité sur Amazon.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont Skai Ecommerce peut vous aider à gérer vos campagnes Amazon n'hésitez pas à nous contacter pour un appel rapide afin de discuter de la façon dont nous pouvons vous aider !
Méthodologie de recherche sur le vendredi noir d'Amazon
L'analyse d'aujourd'hui est basée sur les performances agrégées des marques gérant des campagnes Amazon Advertising sur la plateforme Skai au cours des mois d'octobre et novembre 2018. Les mesures quotidiennes moyennes sont calculées en prenant la somme de toutes les activités de la période pour tous les annonceurs, divisée par le nombre de jours de cette période.