Il n'est pas facile de faire du marketing auprès des entreprises, et c'est encore plus difficile lorsque votre public principal est constitué de spécialistes du marché......
Perspicace, pragmatique, rationnel, analytique - ce ne sont là que quelques mots pour décrire le spécialiste du marketing d'aujourd'hui, axé sur les données. Oh, et puissant, car Gartner prévoit que les CMO dépenseront plus en technologies de l'information que les CIO d'ici 2017.
En tant que CMO de la Skai, j'ai l'occasion de voir les deux côtés de la médaille. Je suis à la fois le spécialiste du marketing et notre public. À ce titre, je peux proposer un test décisif pour déterminer les messages qui résonneront. Ma règle de base est que si un message fonctionne pour moi, il est probable qu'il fonctionnera pour d'autres CMO.
Qu'est-ce qui fonctionne pour moi ?
En fin de compte, vous devez établir un lien émotionnel. Les gens achètent des personnes, pas de la technologie, et les relations de confiance sont encore plus importantes dans la prise de décision B2B. Nous avons même comparé cela à un mariage.
Voici les 4 clés de la réussite du marketing auprès des professionnels du marketing :
1. Évitez le jargon.
Le meilleur moyen de décourager un spécialiste du marketing est de lui expliquer comment votre offre tire parti des synergies grâce à une intégration holistique permettant de fournir des solutions omnicanales. Vous ne pouvez pas vous tromper de cible. Alors dites-le franchement. Vous pouvez encore être fier de vous. Restez simple, stupide.
2. Démontrer la valeur.
L'une des plus grandes erreurs que je constate chez les spécialistes du marketing B2B est de vanter les mérites de toutes sortes de produits, mais de ne pas en communiquer les avantages. Ne vous contentez pas d'une fiche technique ou d'une démonstration pour communiquer la valeur de votre produit. Montrez les problèmes réels que vous résolvez et apportez des preuves à l'appui.
3. Offrir une expérience de marque exceptionnelle.
Un sage a dit un jour: "Vous devez considérer votre marque comme une sorte de mythe... Elle doit avoir un contenu émotionnel et tous les thèmes d'une grande histoire : mystère, magie, aventure, intrigue, conflits, contradiction, paradoxe". Veillez à ce que l'expérience que vous offrez à votre marque ne soit pas seulement cohérente d'un point de contact à l'autre, mais qu'elle se développe jusqu'à un crescendo qui scelle l'accord et continue de surprendre et d'enchanter, pour que les clients reviennent.
4. Proposer des produits et des promotions vraiment incroyables.
Sans un bon produit, un bon marketing est voué à l'échec. Dans le monde actuel des médias sociaux et des sites d'évaluation, la transparence est totale et il n'y a pas d'endroit où se cacher. Le bouche-à-oreille se propage plus rapidement que jamais - pour le meilleur et pour le pire. Concentrez-vous d'abord sur votre produit, puis sur les promotions que vous pouvez offrir pour gagner le cœur et l'esprit de vos clients.
Du point de vue de la Skai , nous ne plaisantons pas lorsqu'il s'agit de mettre en pratique ce que nous prêchons et, à cette époque de l'année, nous passons toujours à la vitesse supérieure en termes de nouveaux produits et de promotions.
Au cours des dernières années, nous avons annoncé Cloudvertizing, Ken Shoe, Algo-rhythm et K-Shoes. Aujourd'hui, nous avons une autre offre littéralement incroyable. Tout marketeur qui nomme son enfant Skai obtient une licence Infinity Suite gratuite à vie.
C'est vrai, il s'agit d'un programme de parrainage de bébés. Si cela ne vous fait pas vibrer, rien ne le fera !
Les jumeaux sont même gardés gratuitement par notre PDG, qui a lui-même des jumeaux...
Pour plus d'informations, lisez le communiqué de presse (en accordant une attention particulière aux conditions générales) et n'oubliez pas de jeter un coup d'œil à notre album de bébés portant la marque bêta.