Die digitalen Medien haben die Art und Weise, wie Autokäufer nach ihrem nächsten Auto suchen, revolutioniert und den Käufer in die Lage versetzt, mit Marken in Kontakt zu treten nativ im Gegensatz zu dem eher unterbrechenden Marketing des traditionellen Fernsehens, Radios und Printmarketings.
Da sich die Verbraucher bei der Suche nach ihrem nächsten Auto auf digitale Kanäle verlagern, ist es nicht verwunderlich, dass versierte Vermarkter ihre Budgets in die digitale Werbung stecken. eMarketer prognostiziert, dass die bezahlten digitalen Ausgaben in der Autoindustrie zwischen 2015 und 2020 um durchschnittlich 14 % steigen werden - das ist das zweitgrößte Wachstum aller US-Branchen.
Es ist eine aufregende Zeit für Automobilvermarkter. Die Mischung aus steigenden Löhnen in den USA, billigerem Kraftstoff, sinkenden Zinsen und hohem Vertrauen in den Arbeitsmarkt(Business Insider) bedeutet, dass die Autokäufe steigen und damit auch die Marketingbudgets, so dass die Vermarkter der Branche zeigen können, was in ihnen steckt.
Um in dieser zunehmend digitalen Landschaft erfolgreich zu sein, müssen Erstausrüster bis hin zu Tier-3-Marken einen ganzheitlichen Ansatz für digitale Werbung verfolgen, der alle einflussreichen Ziele umfasst, die Käufer auf ihrer Customer Journey besuchen - von Pinterest bis Google und alles dazwischen.
Die Verbraucher bewegen sich schnell, vor allem online, und die Vermarkter müssen damit Schritt halten, um eine dauerhafte Verbindung aufzubauen. Laut einem Bericht von Autotrader verbringen Autokäufer/innen heute im Durchschnitt 59 % ihrer Zeit online, verglichen mit traditionellen Kanälen, und über 60 % ziehen mehrere Fahrzeugoptionen in Betracht, was zeigt, wie schnell sich Käufer/innen zwischen digitalen Zielen bewegen. Und nicht nur das, sie tun dies auch auf mehreren Geräten.
Seitdem die Käufer/innen bei der Suche nach ihrem nächsten Auto auf Online-Quellen zurückgreifen, ist auch der Kaufvorgang komplexer geworden. Die Zeiten, in denen man nur lokale Autohäuser aufsuchte, um das beste Angebot zu finden, sind vorbei. Dadurch hat sich der potenziell erreichbare Zielmarkt stark vergrößert, aber das bringt auch einige Herausforderungen mit sich.
Die verschiedenen Phasen des Kaufzyklus zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen, kann eine Herausforderung sein, da die Schlüsselphasen Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung vielschichtig und nicht immer linear sind und die Käufer in den Prozess ein- und aussteigen.
Da der Autokauf 6 Monate oder länger dauert und sich ein Großteil davon online abspielt, ist es wichtig, die Zielgruppen während des Kaufprozesses frühzeitig und häufig zu erreichen. Die Herausforderung besteht darin, das Durcheinander in einem hart umkämpften und komplexen Kaufprozess zu durchbrechen und die richtige Zielgruppe früher im Kaufprozess anzusprechen.
Um mehr über die wichtigsten Best Practices in den Bereichen bezahlte Suche, Social Media, Video und Mobile zu erfahren, lade den Skai Leitfaden herunter: Digitale Werbung, die auf allen Zylindern feuert.
Melde dich auch für unser Auto-Webinar an, bei dem Experten von Dygen und Skai über Native vs. Non-Native Advertising, mobile Strategien, die Nutzung von Verkaufsdaten zur Anpassung der Zielgruppenansprache und vieles mehr sprechen. 18. Mai, 10 Uhr PT.