Die Weihnachtszeit steht vor der Tür und viele unserer Einzelhandelskunden erhöhen ihre Ausgaben für E-Commerce-Kanäle, um von der erwarteten rekordverdächtigen Weihnachtssaison zu profitieren. Laut einer aktuellen Umfrage von RetailMeNot wird erwartet, dass die Verbraucherausgaben am Black Friday-Wochenende im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2016 um 47 % steigen werden. Außerdem wird laut einem neuen Bericht von AppAnnie der größte mobile Einkaufstag in der Geschichte der USA erwartet.
Es ist keine Überraschung, dass auch Amazon neue Grenzen überschreiten wird. Suntrust prognostiziert, dass fast die Hälfte der Online-Verkäufe in der Weihnachtszeit über Amazon.com laufen werden.
Obwohl viele Marken ihre Werbekampagnen für die Weihnachtssaison bereits durchführen, möchten wir einige Erkenntnisse aus der Mitte der Saison mit dir teilen, die wir von führenden Marken und Agenturen erhalten haben, die die Amazon Ads API von Skai als erste auf dem Markt nutzen.
Höre auf deine Produktdaten
Konzentriere dich auf die Daten auf Produktebene. Gehe nicht davon aus, welches die besten Produkte (ASINs) sind, sondern nutze die Produkteinblicke und sieh es in den Daten. Erwäge, mehr Produkten die Möglichkeit zu geben, den Umsatz zu steigern. Gib allen deinen ASINs eine Chance, um herauszufinden, welche sich für AMS-Werbung eignen und welche nicht.
Die richtigen Keywords ernten
Mit den automatisierten Kampagnen von Amazon können Marken sehen, welche Suchanfragen und Suchbegriffe die meisten Klicks, die größte Aufmerksamkeit und die meisten Verkäufe gebracht haben; diese Informationen können dann genutzt werden, um zukünftige Kampagnen zu optimieren. Diese Erkenntnisse können auch negative Keywords aufdecken, um den richtigen Traffic zu den Produkten zu lenken.
Es ist auch nützlich, die verschiedenen Keyword-Match-Typen zu nutzen und Kampagnen mit verschiedenen Match-Typen zu erstellen, um die relevantesten Keywords zu finden. Mit breiten Begriffen erhalten Marken maximalen Traffic, und es ist gut zu sehen, welche Begriffe auch zu Verkäufen führen. Phrasen- und exakte Suchbegriffe leiten die Anzeigen an eine spezifischere und gezieltere Zielgruppe weiter, was oft zu höheren Konversionsraten, aber einem geringeren Gesamtvolumen führt. Nutze eine Kombination, um das richtige Keyword-Portfolio zu finden.
Nutze Keywords aus deinen bezahlten Suchaktivitäten bei anderen Verlagen, um zusätzliche Begriffe zu nutzen und neue Kampagnen zu starten.
Biete strategisch und aggressiv
Mit der steigenden Nachfrage steigt auch der Wettbewerb in den Auktionen. Aktiviere bid+ für deine manuellen Kampagnen, um deine Chancen auf eine Top-Suchplatzierung zu erhöhen.
Denke daran, die Gebote jetzt zu erhöhen - der Schwarze Freitag ist nur noch eine Woche entfernt! Die Aktivität steigt jetzt rapide an - während wir sprechen! Fange jetzt an, um die Kunden zu fangen, die gerade stöbern, einkaufen und nach den besten Geschenken für ihre Freunde und Familie suchen.
Passe dein Budget laufend an
Es ist ein bewährtes Verfahren, deine Ergebnisse und Empfehlungen abzurunden, indem du dein Budget im Auge behältst und kontinuierlich anpasst. Im Jahr 2016 stieg die Zahl der Klicks auf 75 % und die den Anzeigen zugeordneten Verkäufe stiegen laut Amazon Marketing Services von Q3 auf Q4 um 125 % . Marken sollten mit einem Anstieg der Nachfrage rechnen und sicherstellen, dass das Budget dies widerspiegelt. Um sicherzustellen, dass die Kampagnen weiterlaufen können, solltest du die Ausgaben in dieser geschäftigen Urlaubssaison mindestens einmal am Tag überprüfen, da einige Kampagnen zwangsläufig "heißer" laufen als andere. Es ist besser, das Budget innerhalb des Tages zu überprüfen, da manche Kampagnen zur Mittagszeit auslaufen und dadurch Kunden verpassen, die später am Tag suchen. Überlege, ob du die Caps mit zusätzlichem Budget aktualisieren oder Mittel aus anderen Kampagnen umschichten solltest.
Stelle die Genauigkeit deiner Produktseiten sicher
In der Weihnachtszeit werden mehr Besucher und mehr Interesse erwartet, was dazu führt, dass deine Produktdetailseiten häufiger aufgerufen werden. Achte darauf, dass diese genau und detailliert sind und den Verbrauchern alle Informationen liefern, nach denen sie suchen. Da sich das Verhalten der Verbraucher ändert und sie in der Eile nach mehr Hilfe suchen, können genaue Produktdetailseiten die Konversion ermöglichen.
Es ist noch nicht zu spät, um das Beste aus deinen Weihnachtseinkaufskampagnen herauszuholen. Führende Marken und Agenturen nutzen die neue Skai für E-Commerce-Kanäle als Teil ihrer digitalen Gesamtstrategie.
"Skai ist ein verlässlicher Partner, wenn es darum geht, Probleme zu lösen, die Flexibilität und Anpassungen an die geschäftlichen Anforderungen unserer Kunden erfordern. Mit dem Blick von Skaiauf die Suche, die sozialen Netzwerke und jetzt auch auf den E-Commerce mit Amazon können wir die wichtigsten bewerbbaren Kanäle auf einer Plattform verwalten, was es viel einfacher macht, zu verstehen, wie sie zusammenarbeiten und zum Ergebnis beitragen können.
- Jason Hartley, SVP, National Head of Search and Paid Social, 360i