Der Sommer kann sich heiß und lang anfühlen, und für Millionen von Amerikanern bietet der Amazon Prime Day eine willkommene Oase mit coolen Angeboten und ein paar aufregenden Momenten des weihnachtlichen Einkaufsrausches - vorausgesetzt, wir sehen nicht Hundebilder sehen (auch wenn sie noch so niedlich sind) anstelle der Angebote sehen, wegen denen wir gekommen sind. Für Werbetreibende ist der Prime Day jedoch eine blitzschnelle Gelegenheit, exponentiell zu wachsen, indem sie um die Scharen von Käufern konkurrieren, die im Hochsommer nach Rabatten lechzen.
Für die über 300 Marken, die Skai E-Commerce für Amazon-Werbung nutzen, bedeutet der Erfolg des Prime Day, dass sie alle Hände voll zu tun haben, um im Hochsommer Ergebnisse für die Weihnachtszeit zu erzielen. Glücklicherweise waren sie darauf vorbereitet. Da die Gesamtverkaufszahlen von Amazon in ersten inoffiziellen Berichten einen Zuwachs von etwa 25 % gegenüber dem Vorjahr auswiesen, haben wir uns an unseren Werbetreibenden-Pool gewandt, um zu sehen, wie die Werbung auf diese Gelegenheit reagiert.
Die Highlights haben uns nicht enttäuscht:
- Budgets verdoppelt Die Budgets verdoppelten sich auf breiter Front und erreichten täglich neue Rekordwerte für unseren Anzeigenkundenindex. Eine bekannte Unterhaltungselektronikmarke gab an jedem Tag der Veranstaltung das 8-fache ihrer durchschnittlichen monatlichen Ausgaben aus.
- Die durchschnittlichen CPCs stiegen um 24%, da der Wettbewerb bei den Schlüsselbegriffen die Auktion in einen Rausch versetzte.
- Die Marken investierten in die Verkaufsgeschwindigkeit und waren bereit, Margen zu opfern, um die sich bietende Chance zu ergreifen - dennoch blieben die Konversionsraten konstant.
Das Netto-Netto: Die von unserer Plattform erfassten täglichen Gesamtverkäufe haben sich am Prime Day fast vervierfacht (3,75x).
Warum haben die Skai so gut abgeschnitten? Angesichts des engen Zeitrahmens von 36 Stunden spielte die Effizienz der Ausführung eine große Rolle. Die Automatisierungsfähigkeiten von Skaiwaren ein zentrales Thema in unserem Kundenfeedback nach der Prime.
Von einem großen Agenturpartner:
"Es war großartig, automatisierte Aktionen für AMS zu haben. Wir haben die OOB-Aktionen der Kampagne so geplant, dass die Budgets alle 2 Stunden um 15 % erhöht werden, wenn sie den OOB-Alarm hatten."
Von einem anderen Kunden:
"Die Möglichkeit, automatisierte Aktionen zu duplizieren, wenn ich wollte, dass sie mehrmals am Tag ausgeführt werden, war der Schlüssel zur Einrichtung und endgültigen Ausführung."
Der Wert der Automatisierung bei der Optimierung von Unternehmenssuchprogrammen auf Amazon wird durch die Linse eines Prime Day-Events überdeutlich. Die Komplexität eines breiten Katalogs oder einer Reihe von Marken innerhalb eines großen Konsumgüterunternehmens erfordert an jedem normalen Tag des Jahres ständige Wachsamkeit und eine große Dosis an Automatisierung, Optimierung und Berichtseinblicken, nur um sich über Wasser zu halten. Hinzu kommen die Wut und der harte Wettbewerb der wenigen großen Shopping-Events im Jahr - Prime Day, Black Friday, Cyber Monday - und diese für Skai spezifischen Fähigkeiten können über den Erfolg deiner Marke und deinen Marktanteil entscheiden.
Ganz gleich, ob der Prime Day für deine Marke ein voller Erfolg war oder ob du in die Kritik geraten bist, Skai hat für dich das nächste Mal vorgesorgt. Und das Beste daran? Mit den richtigen Tools und der richtigen Planung für deine Werbung kannst du auch ein bisschen shoppen gehen. Auf dem Instant Pot stand dein Name.