Digitale Vermarkter haben sich im vierten Quartal an das absichtsgesteuerte Verhalten von ausgereiften Kanälen wie der Suche gewöhnt, aber wie wenden sie diese Erkenntnisse über die Zielgruppe auf bezahlte soziale Netzwerke an? Und welche anderen nativen sozialen und mobilen Möglichkeiten nutzen die Vermarkter, um die Leistung von Netzwerken wie Facebook zu steigern? Im Q4 Search and Social Snapshot vonSkai findest du eine umfassende Analyse des Paid-Social-Verhaltens, aber unter der Oberfläche verbirgt sich noch viel mehr.
Social Advertising hat sich für Direct-Response-Vermarkter dennoch als kluge Investition erwiesen.
Wenn wir nur die bezahlten sozialen Kampagnen betrachten, die Einnahmen generieren (und reine Branding-Investitionen herausfiltern), und zwar für Werbetreibende, die in den fünf untersuchten Kalenderquartalen über Skai in diesem Kanal investiert haben, sehen wir ein Wachstum der Werbeausgaben von 30 %, der Einnahmen von 82 % und des ROI von 40 % im Vergleich zum Vorjahr. Der ROI ist im Vergleich zu Q3 leicht gesunken, da die Vermarkter ihre Effizienzziele gelockert haben, um das Umsatzvolumen während der Haupteinkaufssaison im Q4 zu steigern. Mit einem ROI von 2,50 USD war Social Advertising dennoch eine kluge Investition für Direktmarketingunternehmen.
Alle vorangegangenen Analysen basieren auf der digitalen Version der "Same-Store-Sales", d.h. es werden nur Werbetreibende mit vollen 15 Monaten Social Ad Spend über Skai berücksichtigt. Da es sich um einen relativ neuen und wachsenden Kanal handelt, kann dies jedoch eine etwas eingeschränkte Sichtweise sein, und als Analysten wollen wir sicherstellen, dass wir sowohl das Wachstum der stabileren Werbetreibenden als auch die neuen Akteure auf dem Markt betrachten.
Wenn wir den "same-store"-Filter ausschalten und das Gesamtwachstum der Ausgaben betrachten, ergibt sich ein Anstieg von +157% im vierten Quartal gegenüber dem gleichen Zeitraum 2013.
Soziale Netzwerke sind eine sich entwickelnde Landschaft und werden es wahrscheinlich auch bleiben. Für 2015 erwarten wir ein anhaltendes Wachstum des sozialen Kanals, sowohl von länger bestehenden, reiferen Werbetreibenden als auch von Neueinsteigern in diesem Bereich. Strukturelle Veränderungen in der Facebook-Werbung, wie die Verlagerung des Werbeinventars von der rechten Seite in den Newsfeed, haben dazu beigetragen, das Engagement und die Konversionsraten zu steigern. Auch die weitere Verbreitung von Facebook Exchange und Mobile wird sich weiterhin auf die Leistung auswirken. Und schließlich erwarten wir kurz- und mittelfristig mehr Videowerbung auf Facebook. Videoanzeigen werden wahrscheinlich für viele Vermarkter zu einer wichtigen Taktik werden und die Budgets für Markenwerbung auf Facebook in die Höhe treiben.
Wie immer verspricht es eine aufregende Zeit für digitale Vermarkter/innen zu werden.