Über die Position
Skai ehemals Kenshoo) sucht die besten und klügsten Köpfe für unser schnell wachsendes Team. Wir sind stolz auf unsere branchenführende Software für digitales Marketing – aber noch stolzer auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau hier kommst du ins Spiel.
Wir suchen einen engagierten, modernen SDR-Manager, der unser Sales-Development-Team leitet und ausbaut.
Das ist eine Führungsrolle an vorderster Front für jemanden, der bereit ist, Verantwortung zu übernehmen – teils Coach, teils Praktiker, teils Aufbau-Experte. Du baust ein leistungsstarkes Team auf, das kontinuierlich qualifizierte Leads generiert, und integrierst dabei KI-gestützte Arbeitsabläufe, signalbasiertes Targeting und moderne Outbound-Strategien in alle Arbeitsprozesse.
Du bist dem CMO unterstellt und arbeitest an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und GTM – du setzt Strategien in die Praxis um und sorgst dafür, dass sich das Team auf die richtigen Kunden, Signale und Zeitpunkte konzentriert.
Hauptverantwortlichkeiten:
Teamführung, Coaching & Umsetzung
- Führe, coache und entwickle ein Team aus drei SDRs, um die Pipeline- und Meeting-Ziele zu übertreffen
- Führe regelmäßige Coaching-Gespräche durch (Einzelgespräche, Gesprächsnachbesprechungen, Rollenspiele), um die Leistung kontinuierlich zu steigern
- Sorge für einheitliche SDR-Arbeitsabläufe und biete gleichzeitig individuelles, zielgerichtetes Coaching an, um die Leistung jedes Vertriebsmitarbeiters zu maximieren
- Erstelle Playbooks, Abläufe und Botschaften, die auf ICP, Personas und GTM-Prioritäten abgestimmt sind
- Eigene Einarbeitung und Einarbeitungsphase, um die Zeit bis zur Produktivität zu verkürzen
- Sorge für die Umsetzung von Workflows im Inbound-, Outbound- und signalbasierten Bereich
Pipeline-Strategie, GTM-Abstimmung & Betrieb
- Setz die GTM-Strategie und die Marketingkampagnen in klare SDR-Maßnahmen, SLAs und Follow-up-Workflows um
- Arbeite gemeinsam mit den Teams Marketing, GTME und RevOps an der Zielgruppenauswahl, Priorisierung und Reichweite
- Sorge für eine konsequente Pflege der CRM-Systeme und Tools in den Bereichen Routing, Sendungsverfolgung und Berichterstellung
- Optimiere den Lead-Fluss und die Vertriebsgebiete, damit sich die SDRs auf die vielversprechendsten Opportunities konzentrieren können
- Du bist die Stimme des SDR-Teams und gibst Feedback zu Kampagnen, Botschaften und Signalen
Modernes Outbound, KI & Leistungsoptimierung
- Integriere KI-Tools und signalbasierte Arbeitsabläufe in die tägliche Arbeit
- Outbound-Strategien, Botschaften und Zielgruppenansprache testen und optimieren
- Schaffe ein Gleichgewicht zwischen Automatisierung und Personalisierung, um Skalierbarkeit und Qualität zu steigern
- Verfolge die Leistung anhand wichtiger Kennzahlen und nutze die gewonnenen Erkenntnisse für Coaching und Verbesserungen
So sieht Erfolg aus:
- Konsequente Pflege der Pipeline und Durchführung von Besprechungen bei gleichzeitig steigenden Abschlussquoten
- Ein leistungsstarkes, engagiertes Team mit klaren Standards und einer ausgeprägten Coaching-Kultur
- KI-gestützte Arbeitsabläufe, die die Produktivität steigern und die Personalisierung verbessern
- Schneller Einstieg für neue Mitarbeiter durch strukturiertes Onboarding
- Saubere, zuverlässige Daten, die GTM-Entscheidungen unterstützen
Anforderungen
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertriebsaufbau, mit etwas Führungserfahrung (formell oder informell) und der klaren Bereitschaft, eine Führungsrolle zu übernehmen
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Verbesserung der SDR-Leistung im Hinblick auf Pipeline-Ziele in einer SaaS-Umgebung
- Ausgeprägte Coaching-Fähigkeiten – du weißt, wie man Gespräche analysiert, die Kommunikation verbessert und Vertriebsmitarbeiter langfristig weiterentwickelt
- Praktische Erfahrung mit CRM- und Engagement-Tools (z. B. Salesforce, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Dialer)
- Kenntnisse im Umgang mit modernen GTM- und KI-Tools (z. B. Enrichment-Plattformen, Intent-Daten, Sequenzierungstools, KI-gestütztes Schreiben/Recherchieren)
- Sehr gut organisiert, mit ausgeprägter Arbeitsdisziplin und Liebe zum Detail
- Analytische Denkweise – Fähigkeit, Leistungsdaten zu interpretieren und die Verbesserungen mit der größten Wirkung zu priorisieren
- Teamfähig und proaktiv, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend in den Bereichen Vertrieb, Marketing und RevOps zu arbeiten
Die Gehaltsspanne für diese Stelle liegt zwischen 115.000 und 125.000 Dollar zuzüglich Provisionen. Die tatsächliche Höhe des Gehalts hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Kompetenzen des Bewerbers sowie von internen Gleichstellungsrichtlinien und Marktdaten ab. Für diese Stelle gibt es die Möglichkeit einer zusätzlichen Bonuszahlung; alle Einzelheiten dazu erfährst du im Laufe des Bewerbungsprozesses.
Mehr über uns:
- Das Unternehmen bietet erstklassige Werbetechnologien für die wirkungsvollsten Medienkanäle mit dem höchsten ROI sowie eine Reihe von datengesteuerten Einblicken, Planungs- und Messlösungen, um unsere Lösungen zu ergänzen und deren Ertrag zu maximieren.
- Wir wurden 2006 gegründet und sind ein florierendes Unternehmen mit einer einzigartigen, lebendigen Startup-Kultur, das eine unglaubliche Erfolgsbilanz vorweisen kann und eine tolle Zukunft vor sich hat!
- Wir sind ein Hybrid auf lange Sicht - mit einem tollen Mix aus Heim- und Büroarbeit, leidenschaftlichen und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur.
Mach mit! Wir haben nach dir gesucht!
Chancengleichheit bei der Beschäftigung:
Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir ermutigen Frauen, People of Color, zweisprachige und bikulturelle Menschen sowie Mitglieder der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaft, sich zu bewerben. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands oder ihres medizinischen Zustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit zusammenhängender Krankheiten, diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance (Verordnung über faire Chancen in San Francisco) ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und berücksichtigen diese auch.
Bewerber/innen mit Behinderungen:
Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.
Skai, Inc. ist ein E-Verify Arbeitgeber.
Bewirb dich für diese Stelle
Klicken Sie auf die Schaltfläche, um das Formular zu laden.
Mehr Informationen