Direktorin Nachfragerzeugung

Zusammenfassung der Rolle:

Der Director of Demand Generation spielt eine entscheidende Rolle bei der Verwirklichung der ehrgeizigen Wachstumsziele von Skai, indem er eine leistungsstarke Maschine zur Nachfragegenerierung aufbaut. Du berichtest an den EVP of Marketing und hilfst bei der Entwicklung und Umsetzung einer datengesteuerten Strategie zur Nachfragegenerierung, die zu messbaren Ergebnissen in der Pipeline und beim Umsatz führt.

Diese Rolle erfordert eine Person mit Erfahrung in ABM-Strategien und 6Sense. Du wirst die ABM-Fähigkeiten von Skaiverbessern, indem du die Schlüsselsegmente präzise ansprichst und dich eng mit Marketing, Produktmarketing, Vertrieb, SDRs und RevOps abstimmst, um einen nahtlosen Go-to-Market-Motor zu schaffen. Der Spagat zwischen operativer Umsetzung und strategischem Denken wird entscheidend sein, um den Grundstein für ein skalierbares, vorhersehbares und effektives Wachstum zu legen.

Hauptverantwortlichkeiten:

● Erhöhe das Account Based Marketing: Du bist für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden ABM-Strategie verantwortlich und nutzt 6Sense, um die wichtigsten Segmente zu identifizieren, anzusprechen und effektiv anzusprechen, indem du personalisierte, wirkungsvolle Kampagnen erstellst, die zu Ergebnissen führen.

● Wachstum vorantreiben: Du trägst dazu bei, ehrgeizige Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen, indem du einen skalierbaren, berechenbaren Rahmen aufbaust, der sowohl unmittelbare Erfolge als auch langfristiges Wachstum unterstützt

● Demand-Gen-Strategie: Entwirf und verfeinere eine Multi-Channel-Strategie zur Nachfragegenerierung, die SEO, SEM, Paid Social, E-Mail-Marketing und Display Media einbezieht und gleichzeitig eine kontinuierliche Optimierung und messbare Ergebnisse sicherstellt.

● Aufbau eines gut funktionierenden Wachstumsmotors: Baue einen robusten und effizienten Motor für die Nachfragegenerierung auf, indem du Marketing, Vertrieb, SDRs und RevOps auf gemeinsame Ziele einschwörst und die betrieblichen Prozesse für maximale Effizienz optimierst.

● Datengestützte Optimierung: Implementiere und verwalte ein Multi-Touch-Attributionsmodell, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu messen. Nutze Tools wie HockeyStack, um Erkenntnisse zu gewinnen, Strategien zu verfeinern und den ROI zu maximieren.

● Ausführung und Innovation: Beaufsichtige die Durchführung wirkungsvoller Kampagnen, die darauf abzielen, hochwertige Leads zu generieren, potenzielle Kunden zu pflegen und Konversionen voranzutreiben, und erforsche dabei ständig innovative Strategien, um den Markttrends voraus zu sein.

● Budget- und Ressourcenmanagement: Verwalte das Budget für die Nachfragegenerierung und stelle sicher, dass die Ressourcen effektiv zugewiesen werden, um die Effizienz zu maximieren und über alle Kanäle hinweg hochwertige Ergebnisse zu erzielen.

Positionsanforderungen:

8-10+ Jahre Erfahrung in den Bereichen Demand Generation, Growth Marketing oder verwandten Bereichen, mit einem starken Fokus auf ABM

● Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der direkten Leitung der Demand-Gen-Funktion.

Umfassende Erfahrung in der Verwendung von 6Sense zur Umsetzung von ABM-Strategien

Nachgewiesene Fähigkeit, skalierbare, vorhersehbare Nachfragesteigerungsmotoren aufzubauen, die messbares Wachstum liefern

● Operative Stärke mit einer Erfolgsbilanz bei der Schaffung effizienter Prozesse und Arbeitsabläufe

Strategisch versiert, mit Erfahrung in der Ausrichtung von Strategien zur Nachfragegenerierung auf breitere Unternehmensziele

Beherrschung von SEO, SEM, Paid Social, E-Mail-Marketing und ABM-Ausführung

● Starke Datenanalysefähigkeiten mit Erfahrung in der Implementierung von Multi-Touch-Attributionsmodellen und der Verwendung von Tools wie HockeyStack

● Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Zusammenarbeit, mit der Erfahrung, funktionsübergreifende Teams zu vereinen, um Umsatzergebnisse zu erzielen

● Eifer, den Markttrends voraus zu sein und innovative Ansätze zur Nachfragegenerierung anzuwenden

Ein hohes Maß an Kooperationsbereitschaft und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu vereinen, um gemeinsame Erfolge zu erzielen

● Ausgeprägte Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mehrere Prioritäten zu setzen

Mach mit! 

Die Stelle ist offen für Kandidaten, die in den Büros in Chicago oder New York arbeiten - 3 Tage pro Woche im Büro.

Bei Skai bieten wir eine umfassende Krankenversicherung, eine vom Arbeitgeber finanzierte Altersvorsorge und großzügige bezahlte Freizeit. Noch wichtiger ist, dass wir die Dinge bieten, die Skai zu einem großartigen Ort machen, an dem du dein Potenzial entwickeln kannst, sowohl beruflich als auch persönlich. Darüber hinaus erhältst du auch:

• Zahn- und Sehkraftversicherung
• Aktienoptionsprogramm für Mitarbeiter
• Großzügige bezahlte Familienurlaubsregelung
• Flexibles hybrides Arbeitsmodell
• Lebensversicherung und kurz-/langfristige Invalidität
• Stipendium für berufliches Wachstum 
• Programme zur Förderung von Vielfalt und Integration
• Vorteile für Büropendler 
• ClassPass-Mitgliedschaft
• Freiwilligenarbeit und kommunale Angebote 
• Mitarbeiterhilfsprogramm
• Vom Unternehmen gesponserte soziale Veranstaltungen für Mitarbeiter 
• Mittagessen im Büro und eine voll ausgestattete Küche

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Position beträgt 160.000-175.000 plus Bonus. Das tatsächliche Gehalt hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Fertigkeiten des Bewerbers sowie von den internen Billigkeits- und Marktdaten ab. Für diese Stelle gibt es eine zusätzliche Vergütung im Rahmen eines der attraktiven Skai, über die du während des Einstellungsverfahrens ausführlich informiert wirst.

Arbeitgeber der Chancengleichheit

Skai ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bei Skai glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz nicht nur ein Ideal ist, das wir anstreben, sondern auch richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser vollständiges DE&I-Engagement und unser globaler Rahmen können auf unserer Unternehmenswebsite eingesehen werden und sind mit unseren Grundwerten abgestimmt. Wir freuen uns über Bewerbungen von Frauen, People of Color, zweisprachigen und bikulturellen Personen sowie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaften. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands, ihres Gesundheitszustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit verbundener Krankheiten, oder eines anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und werden diese auch berücksichtigen.

Antragsteller mit Behinderungen

Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.

Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber.