In der ersten Ära der bezahlten Suchmaschinenwerbung wuchs der Kanal schnell auf der Grundlage dessen, was viele Vermarkter für die besten verfügbaren Targeting-Daten halten: dem Schlüsselwort.
Gibt es denn einen besseren Weg, um Werbetreibende und Verbraucher durch das, was sie in eine Suchmaschine eingeben, wenn sie sich im Recherchemodus befinden und am offensten für eine Markenbotschaft sind, als durch eine wirkungsvolle bezahlte Suchanzeige?
Audience Targeting hat das Spiel verändert
Die größte Innovation in der bezahlten Suche der letzten Jahre war die Einführung des Audience Targeting. Obwohl das allmächtige Keyword immer noch die wertvollsten Daten in der Werbung ist, hat die Möglichkeit, mehr Zielgruppensignale in den Targeting-Mix einzubeziehen, einen neuen Ansatz für das Suchmaschinenmarketing eröffnet, der Marken dabei hilft, ihre Gebote und Botschaften besser auf die Art der angesprochenen Verbraucher abzustimmen.
Microsoft Advertising bietet verschiedene Arten der Zielgruppenanspracheund eine der beliebtesten und leistungsfähigsten davon ist Remarketing. Mit Remarketing können Marken Personen ansprechen, die ihre Websites besucht oder mit ihnen interagiert haben. Mit einem kleinen Codeschnipsel auf ihrer Website können Suchmaschinenvermarkter Remarketing-Listen erstellen, die auf Nutzeraktivitäten oder besuchten Seiten basieren. Anschließend können sie Remarketing-Listen mit Anzeigengruppen verknüpfen, um Gebote, Anzeigen und Schlüsselwörter für diese Personen zu optimieren, wenn sie erneut suchen.
Zum Beispiel haben die Menschen, die eine bestimmte Produktseite erreichen, bereits Interesse an diesem Kauf gezeigt - und im Vergleich zu zufälligen Internetnutzern ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich erneut für dieses Produkt interessieren. Mit Remarketing kannst du diese Menschen mit der Werbung für dieses Produkt ansprechen.
Ein anderes Beispiel sind Leute, die Artikel in deinen Warenkorb legen, aber nicht kaufen. Tatsache ist, 76,6 % der Menschen brechen ihren Online-Einkaufswagen ab. Daher ist es eine der besten Möglichkeiten, Remarketing zu nutzen, um die Abbrecher wieder anzusprechen. In einer Fallstudie von Microsoft Advertising konnte eine Marke mit Remarketing folgende Ergebnisse erzielen einen um 5-10% höheren durchschnittlichen Bestellwert und einen um 20% höheren durchschnittlichen ROAS.
So wertvoll Remarketing auch sein mag, es hat eine Einschränkung: Es kann nur Personen ansprechen, die deine Website schon einmal besucht haben.
Doch diese Einschränkung entfällt mit der neuesten Innovation von Microsoft Advertising, dem Audience Targeting: ähnliche Zielgruppen.
Finde mehr deiner besten Kunden mit ähnlichen Zielgruppen
Ähnliche Zielgruppen erweitern die Remarketing-Listen über die Personen hinaus, die eine Website besucht haben. Hinter den Kulissen nutzt Microsoft Advertising eine leistungsstarke Datenanalyse, um mehr Personen zu finden, die denen in den Remarketing-Listen ähnlich sind.
Suchvermarkter können sogar Remarketing-Listen von Personen erstellen, die tatsächlich bei ihnen gekauft haben, um ihr Targeting auf Personen auszuweiten, die ähnliche Eigenschaften wie ihre Kunden haben.
"Mit ähnlichen Zielgruppen übernimmt Microsoft Advertising die ganze Arbeit für dich. Wir analysieren deine bestehenden Remarketing-Listen und durchkämmen dann das Microsoft Advertising Network nach neuen potenziellen Kunden, die ähnliche Eigenschaften wie die Personen auf deinen Listen aufweisen. Dabei stützen wir uns auf eine Vielzahl von Signalen, wie z. B. den Suchverlauf, Aktivitäten auf Bing und anderen Microsoft-Websites sowie Nutzerprofildaten. Wenn wir eine ähnliche Zielgruppe gefunden haben, die groß genug ist, kannst du sie sofort nutzen."
Die einzige Einschränkung für ähnliche Zielgruppen ist, dass Microsoft Advertising eine ausreichende Anzahl von Nutzern in einer Remarketing-Liste benötigt, damit sie genug Daten haben, um diese Übereinstimmungen zu finden:
- Du musst mindestens eine Remarketing-Liste mit mindestens 300 Nutzern haben, um ähnliche Zielgruppen verwenden zu können.
- Eine ähnliche Zielgruppe muss mindestens 300 Nutzer/innen im Suchnetzwerk oder im Microsoft Audience Network haben, bevor deine Anzeigen der Zielgruppe angezeigt werden können.
"Ähnliche Zielgruppen eröffnen neue Möglichkeiten für Suchmaschinenvermarkter, um Online-Konsumenten anzusprechen, die zwar durchaus an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, aber entweder die Marke nicht kennen oder die Website der Marke in letzter Zeit nicht besucht haben", sagt Kate Dubois, GM von Skai. sagt Kate Dubois, GM of Search bei Skai. "Mit den ähnlichen Zielgruppen von Microsoft Advertising können sie nicht nur die Menschen erreichen, die "ihre Website besucht haben, sondern auch neue Suchnutzer, die ähnliche Eigenschaften und Verhaltensweisen wie ihre Remarketing-Liste haben."
Ähnliche Zielgruppen können helfen, die bezahlte Suche noch besser zu machen
In den letzten zwei Jahrzehnten, in denen sich die bezahlte Suche von einer Randerscheinung zu einem der größten Werbekanäle entwickelt hat, haben die Praktiker ihre Ansätze verfeinert, da es immer schwieriger wurde, mehr Leistung aus den SEM-Budgets herauszuholen.
Mit Similar Audiences von Microsoft Advertising können Werbetreibende ihre Investitionen optimieren und Kunden finden, die sie bisher vielleicht nicht erreichen konnten.
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