In den Anfängen des Suchmaschinenmarketings reichte die sorgfältige Verwaltung von Paid-Search-Programmen wahrscheinlich aus, um einem Unternehmen einen Vorsprung vor der Konkurrenz zu verschaffen. SEM eröffnete eine völlig neue Welt, in der es möglich war, schnell und kosteneffizient Zielgruppen in einer Breite zu erreichen, von der die meisten Marken nur träumen konnten, aber mit einer Präzision, die nur wenige Jahre zuvor praktisch unmöglich war.
Die Ansprache von Verbraucherinnen und Verbrauchern über ihre Suchbegriffe hat sich in den letzten zwei Jahrzehnten als äußerst profitable Strategie erwiesen.
In der neuen Ära der Suchmaschinen haben sich die von den Suchmaschinen zur Verfügung gestellten Tools jedoch erheblich weiterentwickelt, so dass automatisiertes Publisher-Bidding für alle Suchmaschinenvermarkter zu geringen oder gar keinen Kosten zugänglich ist und die Wettbewerbsbedingungen effektiv angeglichen werden. Wer jetzt das Beste aus seinen SEM-Anzeigenausgaben machen will, muss nicht mehr unbedingt ein Jahrzehnt Erfahrung haben.
Das bedeutet, dass jeder Suchvermarkter sein Spiel verbessern muss, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Der neue Standard für Suchmaschinenmarketing-Software besteht nicht nur darin, Kampagnen gut zu verwalten. Umfassende Suchintelligenz geht über Standard-Suchmetriken und erstklassige Gebotsstrategien hinaus. Und die Unternehmen, die interne und externe Daten am besten nutzen können, um durch Daten-, Leistungs- und Messintelligenz ein außergewöhnliches, aufschlussreiches Marketing zu betreiben, werden in der SERP gewinnen.
Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie die neuesten Entwicklungen im Suchmaschinenmarketing dafür sorgen können, dass dein Unternehmen nicht nur im Spiel ist, sondern es auch gewinnt.
Datenintelligenz
Angesichts der großen Bedeutung von datengesteuerten Entscheidungen ist es leicht nachvollziehbar, dass Marketingspezialisten heutzutage mit dem Paradoxon der Auswahl überfordert sind - d.h. mit zu vielen Informationen aus externen und internen Quellen. Aber eine der besten Möglichkeiten, wie Suchmaschinenmarketing-Software dabei helfen kann, nicht nur Informationen zu sammeln, sondern diese Informationen für den größeren Zweck zu sammeln, um umsetzbare Entscheidungen zu treffen, ist das Herzstück von Data Intelligence.
Echte Datenintelligenz entsteht durch die Verknüpfung von internen und externen Suchdaten, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Interne Daten, die aus den Leistungsdaten von SEM-Kampagnen gewonnen werden, wie z. B. Marketing-Analysen, Vertriebs-, CRM- und Betriebsdaten, sollten zusammen mit externen Daten, wie z. B. der Stimme des Kunden, Wettbewerbsinformationen und Markteinblicken, verwendet werden, um einen ganzheitlichen Ansatz für datengesteuertes Marketing zu schaffen.
Und die Daten können auch dazu genutzt werden, Suchkampagnen zu überprüfen und sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft. Durch den Einsatz von KI-gestützter Suchmaschinenmarketing-Software zur Überwachung von Kampagnen können Anomalien - sowohl interne als auch externe - schnell erkannt und Erkenntnisse in Echtzeit geliefert werden. Das bedeutet, dass Fehler sofort behoben werden können und nicht erst drei Monate später in einer angespannten Vorstandsetage bei der Nachbetrachtung einer Kampagne.
In der heutigen hart umkämpften Suchlandschaft ist umfassende Datenintelligenz ein Muss für alle Suchmarketing-Teams, die ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein und ihre Kampagnen konform halten wollen.
Leistungsintelligenz
Auch wenn die Gebotsabgabe der Verlage automatisiert ist, heißt das noch lange nicht, dass du sie abschalten kannst.
Suchvermarkter sollten sich unbedingt auf ihrer Seite engagieren und markenseitige Daten an den Publisher senden, um bessere Einblicke in die spezifischen Bedürfnisse der Marke zu erhalten und die Gebote entsprechend zu optimieren.
Funktionen der Suchmaschinenmarketing-Software wie das Signal Enhancement vonSkai Search können einem Unternehmen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, auch wenn es um die Automatisierung von Geboten geht. Die Conversion Pixel eines Publishers können zum Beispiel verfolgen, welche Keywords und Anzeigen zu Leads für eine Marke geführt haben, aber nur die Backend-Systeme der Marke wissen, welche dieser Leads tatsächlich zu Verkäufen geführt haben - und zu welchem Wert.
Ohne einen vollständigen Überblick über all diese Erkenntnisse kann die automatische Gebotsabgabe des Verlags nur auf Leads hin optimiert werden. Mit Hilfe von Performance Intelligence-Daten kann der Verlag einer Hochschule jedoch helfen, ihre Gebote automatisch für finanzierte Einschreibungen zu optimieren oder besser zu verstehen, welche ihrer Produkte den größten Gewinn bringen, damit die Gebote entsprechend eingestellt werden.
Wenn immer mehr KI in den Kanal eindringt, wie z. B. die automatisierte Gebotsabgabe, wird es die Aufgabe der Suchmaschinenvermarkter sein, sie so einzurichten, dass sie ihr maximales Potenzial ausschöpfen kann. Wenn du den Smart Bidding-Algorithmen von Google nicht schon jetzt beibringst, wie du deine Konten optimierst, indem du die Back-End-Umsatz-/Gewinndaten deiner Marke mitteilst, wirst du nicht die besten Ergebnisse erzielen.
Intelligente Messung
Jeder erfahrene Digital Marketer weiß, dass der wahre Weg zu einem hohen ROI in der Optimierung liegt. Die Leistung von Woche 1 einer Paid-Search-Kampagne ist nur ein Ausgangspunkt, denn während des gesamten Fluges wird optimiert, indem die Dinge, die das Budget verschwenden, entfernt und die Dinge gefördert werden, die die Conversions steigern.
Und was treibt die Optimierung voran? Die Messung. Deine Messpraxis ist dein Kompass, der deinem Optimierungsteam hilft, zu navigieren.
Und obwohl digitales Marketing im Allgemeinen viel besser messbar ist als Offline-Werbung, gibt es immer noch blinde Flecken aufgrund von Tracking-Einschränkungen. So ist es zum Beispiel oft schwierig, den Einfluss des oberen Trichters auf zukünftige Verkäufe zu erfassen. Auch die Online-/Offline-Wirkung ist für Praktiker/innen schwer zu erfassen. Marketingfachleute haben gelernt, mit diesen Lücken in ihrer Messpraxis zu leben - aber intelligentere Test- und Messtechnologien könnten das Ende dieser Wissenslücken bedeuten und cleveren Marketingfachleuten die Möglichkeit bieten, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Der Impact Navigator von Skaibietet zum Beispiel die Möglichkeit, die inkrementelle Wirkung - wenn überhaupt - eines Elements oder einer Kombination von Elementen für ihre Programme besser zu verstehen, einschließlich der Quantifizierung der Online-/Offline-Wirkung einer Kampagne über verschiedene Kanäle und Geräte hinweg. Praktisch alles, was ein Vermarkter messen möchte, kann mit Inkrementalitäts-Tests gemessen werden: der Wert einer Dayparting-Strategie, das richtige Budget nach Geolocation, der beste Anzeigentext usw. Intelligenteres Testen durch KI-gestützte Suchmaschinenmarketing-Software bedeutet mehr als nur das Sammeln von Daten und das Durchführen von Tests, es bedeutet auch zu sehen, wie diese Erkenntnisse den Erfolg einer Kampagne in Echtzeit beeinflussen können.
Die jüngsten Veränderungen in der Branche und die Einschränkungen beim Ad-Tracking bedeuten, dass die Software für das Suchmaschinenmarketing weiterentwickelt werden muss, um die Lücken zu schließen. Der Bereich der Messdaten ist einfach zu wichtig für Suchmaschinenvermarkter. Sie müssen über die richtigen Lösungen verfügen, um sicherzustellen, dass ihre Optimierung nicht darunter leidet.
Wie intelligent ist deine Suchmaschinenmarketing-Software?
Wenn du die Daten-, Leistungs- und Messintelligenzfunktionen von Skai Search kennenlernen möchtest, kannst du noch heute einen Termin für eine kurze Demo vereinbaren.
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