Die Werbung in den Einzelhandelsmedien hat ihre Zeit.
"Der Einzelhandel tritt als dritte große Welle der digitalen Werbung in die Fußstapfen der Suche und der sozialen Medien und hat sich bereits als Kraft etabliert", sagt eMarketer in einem neuen Bericht über Einzelhandelsmedien. "Auf der Grundlage wertvoller First-Party-Kaufdaten, kontextbezogener Werbeerlebnisse und geschlossener Berichtsschleifen werden die Budgets der Werbetreibenden schnell in Richtung Retail Media verschoben.
Und Q4 2022 wird ein wichtiger Meilenstein für den Kanal sein. Angesichts des geringen Verbrauchervertrauens und der hohen Inflation werden Konsumgüterhersteller und andere Produktmarken die Entwicklung ihrer Medien im Einzelhandel während der Weihnachtseinkaufssaison genau beobachten.
Die Quintessenz: Marken müssen ihre Investitionen in Medienwerbung für den Einzelhandel in diesem vierten Quartal solide umsetzen.
Die Rolle der Einzelhandelsmedien in einem Omnichannel-Marketingansatz
Von allen Werbekanälen profitieren die Einzelhandelsmedien wahrscheinlich am meisten von den anderen Marketingaktivitäten im Marketingplan. Informationskanäle bringen die Verbraucherinnen und Verbraucher dazu, sich über Produkte zu informieren und sie zu suchen, während Überlegungskanäle die Nutzerinnen und Nutzer dazu bringen, Preise und Optionen im Online-Handel zu prüfen.
Da die Vermarkter ihre Strategien immer weiter entwickeln, um ganzheitlicher und vernetzter zu werden, stellt sich die Frage: Wo passen die Einzelhandelsmedien am besten in einen Omnichannel-Marketingplan?
Und wie könntest du deine endgültige Q4-Strategie für den Einzelhandel anders gestalten, damit sie besser mit dem gesamten Medienplan verbunden und integriert ist?
Omnichannel-Medienbudgets im Einzelhandel: Die Vermarkter investieren so viel in diesen Kanal, weil der ROAS außergewöhnlich hoch ist. In der Weihnachtszeit ist es sinnvoll, dafür zu sorgen, dass deine Medienbudgets für den Einzelhandel voll ausgeschöpft sind, um das erhöhte Volumen zu diesem Zeitpunkt des Jahres zu bewältigen. Auf diese Weise kannst du den gesamten Traffic, den deine anderen Kanäle zu deinen Einzelhandelspartnern bringen, umwandeln.
Omnichannel-Mediengebote für den Einzelhandel: Während der Weihnachtszeit sind die Verbraucher eher bereit, neue Dinge auszuprobieren. Wenn du ein abonnierbares, konsumierbares Produkt hast, solltest du ein höheres Gebot abgeben, als es zunächst profitabel erscheint. Wenn du dir jetzt eine neue Kundengruppe aufbauen kannst, könnte sich das auszahlen, egal wo sie sich zum Kauf entschließen - ganz zu schweigen von dem Halo-Effekt, wenn deine neuen treuen Kunden ihren Freunden und ihrer Familie erzählen, wie sehr sie deine Marke lieben. Eine aggressive Gebotsstrategie für das vierte Quartal könnte das ganze Jahr über zu mehr Verkäufen in den sozialen Medien und offline führen.
Fünf Skai Automation Q4 Tipps für Medienvermarkter im Einzelhandel
Im 4. Quartal hast du keine Zeit für langwierige tägliche Analysen oder tiefgehende, detaillierte Leistungsanalysen. Du brauchst schnelle Lösungen, die mit innovativer Automatisierung den Großteil einer Aufgabe übernehmen - so können du und dein Team sich auf die hochwertige Arbeit konzentrieren, die nur menschliche Kreativität und Intuition lösen können.
Im Folgenden findest du fünf Möglichkeiten, wie Skaiim Einzelhandel die Automatisierungsfunktionen unserer Plattform nutzen können, um sich im vierten Quartal einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Skai Q4 Tipps für Retail Media Marketer #1 - Sei fröhlich über Negatives
Als Medienvermarkter im Einzelhandel lernst du schnell, dass schlagwortbasierte Werbung oft extrem oder wenig verwandte Produktsuchen auslösen kann.
Die Suchbegriffsanalyse vonSkai vereinfacht, rationalisiert und automatisiert den Prozess des Herunterladens, Konsolidierens und Analysierens von Suchbegriffen. So können die Performance-Marketing-Teams im Einzelhandel die Suchbegriffsdaten nutzen, um Verschwendung schnell zu erkennen und zu beseitigen.
Das Tool nutzt maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz, um große Datenmengen zu durchforsten und negative Keywords zu empfehlen, die Marketer/innen in ihre Konten aufnehmen sollten. Anstatt Tausende von Zeilen mit rohen Suchbegriffsdaten manuell zu analysieren, kannst du einfach die automatisch kategorisierten Empfehlungen für negative Keywords in der Reihenfolge der geschätzten Programmwirkung überprüfen und genehmigen.
"Die Suchbegriffsanalyse vonSkaiist wie ein Hightech-Detektor in einem Minenfeld, der uns hilft, Gefahren zu erkennen und zu beseitigen", sagt ein Co-Leiter von Amazon Advertising. "Vorher mussten wir Hunderte von Berichten herunterladen und Excel verwenden, was mindestens 20 Stunden pro Woche in Anspruch nahm. Skai sparen wir unendlich viel Zeit und Geld."
Skai Q4 Tipps für Retail Media Marketer #2 - Setze Alarme, wo immer du kannst, damit du dich auf andere Dinge konzentrieren kannst
Das vierte Quartal kann so hektisch sein. Da ist es gut, wenn man ein zusätzliches Auge auf alles hat. Für die Werbung in Einzelhandelsmedien gibt es viele Regeln und Vorschriften, die deine Anzeigen stoppen können. Wenn du zum Beispiel nicht in der Buy Box bist oder deine Werbemetriken nicht profitabel sind, kann die Auslieferung deiner Anzeigen zum Schneckentempo werden.
Die automatisierten Alerts vonSkai können Auslieferungsfehler auf Anzeigenteilebene anzeigen, sodass du sie sofort beheben kannst, um deinen Erfolg zu verbessern. Für nahezu jede Kennzahl, die in Skai getrackt wird, kann ein automatischer Alarm eingerichtet werden, der dich unter einer von dir festgelegten Bedingung benachrichtigt.
Hier ein paar Beispiele:
- Anzeigengruppen erreichen ein bestimmtes Umsatzziel nicht
- Anzeigen fallen unter eine bestimmte Click-Through-Rate (CTR)
- Schlüsselwörter überschreiten eine bestimmte Konversionsrate
E-Mail-Benachrichtigungen können durch alles ausgelöst werden, was du in Skai filtern kannst. Und es muss sich nicht unbedingt um schlechte Dinge handeln - du kannst automatische Benachrichtigungen einstellen, die dich über gute Dinge informieren, z. B. wenn eine Kampagne an einem Tag einen bestimmten Umsatz erzielt. Auf diese Weise kannst du schnell reagieren, um Chancen zu nutzen.
Skai Q4 Tipps für Medienvermarkter im Einzelhandel #3 - Mit Dayparting die wertvollsten Impressions herausfiltern
Selbst außerhalb des vierten Quartals haben die meisten Werbetreibenden nicht das Budget, um auf jede relevante Anzeige bei jedem Medienanbieter im Einzelhandel zu bieten. Wenn man bedenkt, dass die Besucherzahlen bei Online-Händlern während der Weihnachtseinkaufssaison steigen, müssen die Vermarkter sogar noch wählerischer sein, welche Anzeigen am begehrtesten sind.
Es geht um die Suche nach der Nadel im Heuhaufen zu finden. Das heißt, wenn du dir nur 1 von 1000 Werbeeinblendungen im Einzelhandel leisten kannst, wie stellst du dann sicher, dass du auf die richtigen 0,1 % bietest?
Marketingspezialisten wissen, dass bestimmte Zeiten am Tag mehr Geld wert sind als andere. Deshalb nutzen viele Dayparting-Strategien, um zu steuern, wann ihre Produkte gekauft und verkauft werden. Nicht jeder Anbieter von Einzelhandelsmedien bietet eine zeitbasierte Planung an, aber du kannst die automatisierten Aktionen von Skainutzen, um deine Gebote auf der Grundlage der Stunden zu ändern, auf die du abzielen möchtest - und so ein effektives Dayparting betreiben.
Eine Strategie, die du vielleicht in Erwägung ziehen und testen solltest, ist, in der Hauptsaison früher am Tag weniger zu bieten. Vielleicht möchtest du dein Budget für später am Tag aufsparen, wenn die Budgets deiner Konkurrenten zu Ende gehen. Wenn dann deren Tagesbudgets aufgebraucht sind, kannst du einspringen und günstige Klicks bekommen.
Skai Q4 Tipps für Retail Media Marketer #4 - Zwei Worte: Portfolio Bidding
In einem auktionsbasierten Medienkanal wie der Einzelhandelswerbung ist das richtige Bieten ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wenn du zu niedrig bietest, wirst du nicht an genügend Anzeigenauktionen teilnehmen oder dein Budget nicht ausgeben können. Bietest du aber zu hoch, verschwendest du dein Budget für Klicks, für die du weniger hättest zahlen können, und du kannst deine Chancen nicht maximieren.
Automatisiertes Bieten durch den Publisher ist etwas, das in der Medienwerbung im Einzelhandel eher selten ist. Auch wenn es in Zukunft wahrscheinlich gang und gäbe sein wird, ist es heute schon so, Skai's Portfolio Bid Optimization. ermöglicht es Vermarktern von Einzelhandelsmedien, Kampagnenziele festzulegen, die die Plattform mit automatisierten Geboten zu erreichen versucht.
"Die Portfolio Bid Optimizations, Dimensions und Portfolios vonSkaiwaren entscheidend für die Durchführung effizienter DSP- und Sponsored Ads-Kampagnen, mit denen wir den ROAS auf 461% steigern konnten", sagt Matt Strietelmeier, Director, Amazon Advertising bei Stella Rising.
Skai Q4 Tipps für Medienvermarkter im Einzelhandel #5 - Niemals das Budget für die Feiertage ausschöpfen
Du kannst nicht zulassen, dass deinen Marketingkampagnen im vierten Quartal unerwartet das Geld ausgeht. Manche Kampagnen laufen an Tagen mit hohem Einkaufsaufkommen heißer, so dass du mitten am Tag unerwartet an deine Budgetobergrenzen stoßen könntest.
Mit den automatisierten Aktionen von Skaikannst du Regeln festlegen, die deiner Kampagne automatisch mehr Budget zuführen, wenn es unter einen bestimmten Betrag fällt. So hältst du deine Ausgaben im Zaum und stellst sicher, dass deine Kampagnen reibungslos laufen.
Das Letzte, was du im Januar tun willst, ist, deinem Chef oder Kunden erklären zu müssen, warum der Umsatz im vierten Quartal nur deshalb so gering war, weil einige deiner Kampagnen das Budget überstiegen haben.
Skai hilft Medienvermarktern im Einzelhandel, die Omnichannel-Weihnachtssaison zu gewinnen
Als Teil der Omnichannel-Marketing-Plattform von Skai, unsere Retail Media Lösung ermöglicht es Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort erreichen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler wie Amazon, Walmart, Target und Instacart an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie mit der Retail Media Lösung von Skaidie Omnichannel-Weihnachtssaison - und darüber hinaus bis ins Jahr 2023 - gewinnen können, sollten Sie einen Termin für eine kurze Demo um unsere bahnbrechende soziale Innovation aus erster Hand zu sehen?
