Die Online-Werbung ist mit dem Aufstieg des Internets gewachsen. Zur Jahrtausendwende lag der Anteil der digitalen Werbung an den gesamten Marketingbudgets bei weniger als 3 %, aber in diesem Jahr ist er bereits größer als die traditionellen Offline-Ausgaben. Dies ist sicherlich ein wichtiger Meilenstein für die Werbung und signalisiert einen bedeutenden Wandel in der Art und Weise, wie Marken die Verbraucher/innen ansprechen.
Wir haben die Anzeichen schon lange gesehen: Die Einschaltquoten der Fernsehsender sinken, die traditionellen Printmedien stellen ihren Betrieb ein und eine ganze Generation weiß nicht mehr, wie man einen Brief verschickt. Aber die neuesten Zahlen bestätigen, dass die traditionelle Werbung den Weg des Festnetzes und des CD-Players gehen könnte.
Eine Februar 2019 Studie von eMarketer ergab, dass die Ausgaben für Online-Werbung die für traditionelle Werbung offiziell überholt haben und bis 2023 zwei Drittel der gesamten Medienausgaben für digitale Werbung ausmachen werden:
"Die Gesamtausgaben für digitale Werbung in den USA werden in diesem Jahr um 19 % auf 129,34 Mrd. USD steigen - 54,2 % der geschätzten Gesamtausgaben für Werbung in den USA", heißt es in dem Bericht. "Die Dominanz des Mobilfunks wird sich fortsetzen und mehr als zwei Drittel der digitalen Werbeausgaben ausmachen, nämlich 87,06 Milliarden Dollar in diesem Jahr.
Hier sind ein paar Gründe, warum Werbetreibende in Scharen zu den digitalen Medien strömen.
Aufmerksamkeit ist online gegangen
Ich will dich nicht verurteilen, aber wahrscheinlich hast du deine E-Mails und sozialen Medien gecheckt, bevor du heute Morgen aufgestanden bist. Eine aktuelle Studie von ReportLinker bestätigt, dass wir ziemlich an unsere Geräte gebunden sind. Demnach checken 46 % der Amerikaner/innen morgens als Erstes ihr Smartphone. Und weitere Untersuchungen zeigen, dass sie zu keinem Zeitpunkt des Tages aufhören, sich mit digitalen Medien zu verbinden.
Der Digital Report 2019 von Hootsuite hat herausgefunden dass die Amerikaner im Durchschnitt sechs Stunden und 42 Minuten pro Tag online verbringen, und die Hälfte dieser Zeit wird auf dem Handy verbracht. Da wir immer weniger Zeit mit traditionellen Medien und immer mehr Zeit auf Geräten verbringen, ist es nur logisch, dass die Werbetreibenden den Augen folgen - direkt zu den digitalen Medien.
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Engagement ist mit Online-Werbung leichter zu messen als je zuvor
Es gibt einen Grund, warum wir die Klickraten von Fernsehwerbung nicht messen. Weil es unmöglich ist. Digitale Werbung, egal in welcher Form, gibt den Zuschauern jedoch die Möglichkeit, sofort zu handeln. Erinnerst du dich noch an die Zeit, als Fernsehwerbung die Zuschauer aufforderte, "heute anzurufen"? In der Online-Welt ist aus "heute anrufen" ein "jetzt klicken" geworden, und das Publikum reagiert darauf. Es war noch nie so einfach, mit Marken in Kontakt zu treten, und die Nutzer erwarten von ihren Lieblingsunternehmen, dass sie sie dort treffen, wo sie gerade sind, nämlich online.
Offline-Werbung ist statisch. Online-Werbung ist dynamisch.
Zweifellos gibt es einige traditionelle Werbespots, die absolut ikonisch sind. Die Coca-Cola-Werbung "I'd Like to Buy the World a Coke" war so gut, dass sie in der letzten Folge von Mad Men. Aber für jede "I'd Like to Buy the World a Coke" gibt es wahrscheinlich zehntausend weitere traditionelle Werbespots, die von den Zuschauern als irrelevant, lästig oder sogar beleidigend empfunden werden.
Online-Werbung wird jedoch nacheinander geschaltet. Und Werbetreibende können beobachten, wie sich ihre Kampagnen in Echtzeit entwickeln. Wenn niemand klickt, zuschaut, kommentiert oder teilt, können Werbetreibende ihre Inhalte anpassen, diese Anpassungen testen und den Zielgruppen Werbung zeigen, die sie auch tatsächlich nutzen wollen.
Personalisierte Anzeigen sind jetzt in der Online-Werbung möglich
Und obwohl einige traditionelle Werbekampagnen einen Nerv zu treffen scheinen und bei so gut wie allen Zielgruppen Anklang finden, haben Studien gezeigt, dass die meisten Kunden eine viel persönlichere Ansprache wünschen. Eine Studie von Adlucent aus dem Jahr 2016 ergab, dass die große Mehrheit, 71 %, der Verbraucher bevorzugen. personalisierte Werbung. Zum Glück gibt es so viele Möglichkeiten, Kunden Werbung zu zeigen, die für ihre Interessen, ihren Standort oder ihre demografische Situation relevant ist.
Vor zwanzig Jahren wäre es schwer vorstellbar gewesen, dass Unternehmen in der Lage sein würden, einem potenziellen Kunden eine Anzeige auf der Grundlage seiner Postleitzahl, seines Radius oder sogar der Nähe zu einem Geschäft zu zeigen, ganz zu schweigen von der Ausrichtung auf die Artikel, die er sich auf der Website einer Marke angesehen hat. Heutzutage sind diese Dinge nicht nur möglich, sondern auch Standard und machen den Unterschied aus, wenn es darum geht, dem Publikum personalisierte, relevante Nachrichten zu präsentieren.
Die Messung ist in der Online-Werbung viel detaillierter
John Wanamaker, ein Kaufmann und amerikanischer Marketingpionier, sagte einmal berühmt gesagt "Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet. Das Problem ist nur, dass ich nicht weiß, welche Hälfte." Und es stimmt, in den alten Tagen der traditionellen Werbung gab es keine Möglichkeit festzustellen, welche Zielgruppen deine Werbung sahen und welche sie nutzten, um einen Vogelkäfig auszulegen.
Ein großer Vorteil der digitalen Werbung ist, dass sie wahrscheinlich niemand benutzt, um einen Vogelkäfig auszukleiden. Ein weiterer Vorteil ist, dass es viel einfacher ist, genau zu erkennen, wie die Kunden mit der Werbung interagieren. Mit digitaler Werbung können Werbetreibende in Echtzeit sehen, welche Website, welches Keyword, welcher Social Post oder welche gesponserten Suchergebnisse zu einer Conversion geführt haben. Diese sofort verfügbaren Daten machen es einfacher als je zuvor, zu sehen, auf welche Anzeigen die Kunden reagieren. Dadurch ist es auch einfacher als je zuvor, zu optimieren, was funktioniert, und zu korrigieren, was nicht funktioniert.
Natürlich gibt es immer noch einen Platz für diese Ikonen, Mad Men-Kampagnen aus der Zeit von Mad Men. Das überarbeitete "I'd Like to Buy the World a Coke"-Video von Coke hat derzeit über 350.000 Aufrufe auf YouTube.
