Unser Chief Marketing Officer, Margo Kahnrose, wurde kürzlich in der Zeitschrift AuthorityMagazine.com.
In diesem Beitrag spricht sie über ihren Hintergrund, ihre aktuelle Rolle und gibt Marketingtipps und Erkenntnisse aus ihrer fünfzehnjährigen Karriere.
Im Folgenden findest du einige Auszüge aus diesem Beitrag. Lies den Artikel auf AuthorityMagazine.com für das vollständige Interview.
Was unterscheidet deiner Meinung nach das Unternehmen, das du vermarktest, von anderen in deinem Bereich?
Skai wurde von unabhängigen Denkern gegründet und hat diesen Stammbaum bis heute beibehalten. Jeder Schritt auf dem Weg des Unternehmens wurde von den drei ursprünglichen Gründern vorangetrieben, die gute Wetten darauf abschlossen, in welche Bereiche des digitalen Marketings sie als nächstes expandieren wollten. Sie glaubten an das Werbepotenzial von Facebook und Amazon, lange bevor es andere taten, und begannen mit der Entwicklung von Lösungen für diese Bereiche, die heute branchenführend sind.
Diese Standhaftigkeit und die Fähigkeit, auf die eigenen Instinkte zu vertrauen, unabhängig davon, was der Rest der Branche tut, ist eine ungewöhnliche Eigenschaft für die Führung eines Unternehmens, das von Venture Capital unterstützt wird. Noch seltener ist, dass zu all dem Selbstvertrauen bei Skai auch ein gleiches Maß an Bescheidenheit gehört, was einer unserer Grundwerte ist. Die Leute machen unserem CEO Vorwürfe wegen "Bescheidenheit" als Unternehmenswert - als ob wir nicht stolz auf unseren Erfolg wären. Aber er sagt einfach, dass du jeden Tag mit einer Wachstumsmentalität auftauchen musst. Demütig zu sein bedeutet, dass wir uns an unsere Verbundenheit und Fehlbarkeit als Menschen erinnern und in dem Moment, in dem wir selbstgefällig werden, faul werden. Das entspricht auch meinem persönlichen Ethos.
Welchen Rat würdest du anderen Vermarktern geben, um erfolgreich zu sein und ein Burnout zu vermeiden?
Finde zunächst die Projekte, die du liebst, die, an denen du gerne stundenlang arbeitest, ohne es zu merken, und suche sie - das Serotonin wird dich durch mühsamere Momente und Tage tragen. Wenn es nur wenige davon gibt, überlege dir, wie du sie häufiger machen kannst. Das "Was" ist sehr individuell und persönlich, aber du weißt es, wenn du es erlebst.
Zweitens: Mach dich nicht zum Sklaven deines Kalenders. Übernimm Verantwortung für deinen Zeitplan. Lerne deine innere Uhr kennen und richte deine Zeitplanung nach deinen Stärken aus, damit du nicht ständig gegen den Strom schwimmst. Im Marketing gibt es immer etwas zu tun - wenn du also um 15:00 Uhr ununterbrochen gähnst und nicht mehr klar denken kannst, um den Text zu bearbeiten oder dem Journalisten eine E-Mail zu schicken, dann lass es! Überprüfe die Zahlen oder kümmere dich um die weniger wichtigen Dinge, die auf deiner To-Do-Liste stehen, und nutze deine frischeren, konzentrierteren Stunden am nächsten Morgen. Wer sich ausruht und schläft, kann immer besser arbeiten.
Welche "3 nicht-intuitiven Marketing-Strategien" waren für dich in deiner Branche am effektivsten?
Akquisitionsmarketing über digitale Kanäle ist in Verbraucherunternehmen wohlbekannt, aber es überrascht mich, wie gut es heute auch im B2B-Bereich funktioniert. Noch vor fünf Jahren konzentrierte sich das Marketingteam von Skai fast ausschließlich auf Markenmarketing-Taktiken wie Medien- und Analystenarbeit, Webinare, Inhalte, Messen und Veranstaltungen, und das war für die Software- und Technologiebranche normal. Der Gedanke war, dass bei komplexen Angeboten und einem eher nischenorientierten Markt die Nachfrage am besten über Influencer und persönliche Kontakte zu erreichen ist.
Heute macht mein Team immer noch all diese Dinge, aber wir haben auch ein robustes Performance-Marketing-Programm, das bezahlte und organische Suche und soziale Netzwerke sowie die Optimierung der Website-Konversion umfasst und eine beträchtliche und ziemlich vorhersehbare Anzahl von Inbound-Leads generiert. Es ist nicht immer einfach zu sagen: "Okay, wir sponsern nicht die große Messe, auf der alle sein werden und auf der wir schon immer waren, weil wir viel mehr Einblick in den ROI dieser 30.000 Dollar haben, wenn wir sie stattdessen in die bezahlte Suche stecken."
Ich habe ein gutes Gleichgewicht zwischen dem alten und dem neuen, dem Corporate Brand und dem Performance Marketing gefunden, mit viel Aufwand für das Tracking und die Messung. Mit mehr Transparenz kannst du verschiedene Hebel zwischen deinen Kanälen und Programmen betätigen, um den Bedürfnissen deines Unternehmens zu jedem Zeitpunkt gerecht zu werden.
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