In unserer Serie Skai 5 besprechen wir Tipps, Tricks und Trends für digitale Werbung, damit du den Verbrauchern, den Markttrends und deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus bist. In diesem Teil der Serie stellen wir fünf Best Practices für Apple Search Ads Keywords vor.
Wenn es um digitale Werbung geht, ist es wichtig, immer auf der Höhe der Zeit zu sein und sein Handwerk zu perfektionieren, um die entscheidenden App-Installationen zu erreichen. Deshalb ist es für den Erfolg des Kanals wichtig, die Best Practices für Apple Search Ads (ASA) nicht nur zu kennen, sondern auch zu beherrschen.
Und ASA ist vielleicht der beste App-Marketing-Kanal überhaupt - vor allem seit dem iOS14-Update im Jahr 2021 sind App-Vermarkter nicht mehr in der Lage, Verbraucher/innen geräteübergreifend zu verfolgen, wie es früher der Fall war.
Aber das Wichtigste ist, Apple Search Ads haben beeindruckende Leistungszahlen:
- 70% der App Store-Besucher nutzen die Suche, um ihre nächste App zu finden
- 65% aller Downloads erfolgen nach einer Suche
- >50% durchschnittliche Konversionsrate für Suchergebnisanzeigen
Die richtigen Schlüsselwörter sind also entscheidend für den Erfolg dieser Kampagnen. Die effektive Anwendung von Schlüsselwörtern kann die Kampagnenleistung steigern und dir helfen, Wachstumschancen zu finden.
Hier sind 5 Best Practices für Apple Search Ads, die dir helfen, die meisten App-Installationen für deine Marke zu erzielen:
Versetze dich in die Gedanken deines Publikums
Überlege dir, wie jemand, der den App Store geöffnet hat, um eines seiner Bedürfnisse zu lösen. Welche Begriffe könnte er verwenden? Sind es Markenbegriffe? Gibt es Markenbegriffe der Konkurrenz? Welche allgemeinen Begriffe? Gängige Rechtschreibfehler?
Und vergiss den Slang nicht! Jargon und Redewendungen verändern sich ständig. Es werden ständig neue Wörter kreiert - sogar Anspielungen auf Berühmtheiten und Popkultur können dazu führen, dass die Leute bei der Suche nach dir denken. So könnte jemand zum Beispiel nach die App, die Thor benutzt in Bezug auf den Schauspieler Chirs Hemsworths Centr-App.
Der Schlüssel dazu ist, die Öffentlichkeit nach potenziellen Begriffen zu durchforsten, die für die Suche nach dir verwendet werden könnten. Klar, je seltener sie sind, desto geringer ist das Suchvolumen, aber wenn du die einzige App für diese "Nischenbegriffe" bist, kannst du alle Früchte ernten.
Deshalb ist eine der Best Practices für Apple Search Ads, niemals einen Begriff zu übersehen, der auch nur zu einer einzigen Installation führen könnte - wenn du genug von diesen Nischenbegriffen in deine Kampagne aufnimmst, kannst du die Leistung steigern.
Markenbegriffe: Sei sowohl in der Defensive als auch in der Offensive
Wie bereits erwähnt, wissen die Suchenden im App Store manchmal bereits über deine App Bescheid, sodass die ersten Suchbegriffe, die sie eingeben, der Name deiner Marke oder deines Produkts sind.
In diesem Szenario können drei Dinge passieren:
- Keine Werbung für deine Markenbegriffe. Das ist ein gutes Szenario, denn es ist sehr wahrscheinlich, dass der App Store deine App an die Spitze der Suchergebnisse setzt. Diese organischen Klicks kosten dich keinen Cent, was großartig ist. Aber manchmal bist du nicht das Top-Ergebnis für deine Markenbegriffe, vor allem wenn dein Markenname auch ein gängiges Wort ist. In diesen Fällen solltest du auf deine Markenbegriffe bieten, um den ersten Platz auf der Ergebnisseite zu erreichen.
- Nur du machst Werbung für deine Marke.. Das ist das Gegenteil vom ersten Punkt. In diesem Fall hältst du einige der Top-Positionen für deine Anzeige und dein organisches Angebot. In diesem Fall solltest du testen, ob die Anzeige wirklich notwendig ist. Möglicherweise verschwendest du dein Budget für Anzeigen, wenn dein organischer Link die Arbeit erledigen kann.
- Konkurrenten bieten auf deine Markenbegriffe. Das Letzte, was du willst, ist, dass ein Konkurrent im letzten Moment zuschlägt und eine Installation von jemandem stiehlt, der bereits nach deiner Marke im App Store gesucht hat. Achte also genau auf deine Markenbegriffe - vielleicht musst du dein Gebot für die Markenbegriffe erhöhen, damit deine Konkurrenten dich nicht mit deinem eigenen Markenwert schlagen.
Denke über die "Suchreise" des App-Nutzers nach
Suchvermarkter im Standard-Web haben im Laufe der Jahre gelernt, dass das Suchverhalten der Verbraucher in der Regel mit breiteren Begriffen beginnt und dann enger wird, je mehr der Nutzer über das Thema erfährt, das er verstehen möchte.
Deshalb sehen sie sich oft nur die ersten Ergebnisse an, verfeinern ihre Suche und suchen erneut, wenn sie nicht finden, was sie wollen. Zahlen zum App Store sind schwer zu finden, aber wir wissen, dass 70-90% der Google-Klicks erfolgen auf der ersten Seite der Suchergebnisse - Es ist also nicht abwegig anzunehmen, dass das auch für die App Store Suche gilt.
Ein Verbraucher könnte zum Beispiel nach einer App suchen, die ihm hilft, für einen Marathon zu trainieren. Er beginnt vielleicht mit Sport, woraufhin viele Apps für Sportarten wie Laufen, Schwimmen, Radfahren, Yoga usw. angezeigt werden. Dann könnte er versuchen Laufübungen und es könnte eine Handvoll Apps zum Laufen und Joggen geben, aber nichts in den Top-Ergebnissen über Marathons. Schließlich suchen sie nach Training für Laufwettbewerbe und findet die Apps, die das tun.
Wichtig ist, dass du eine gute Mischung aus allgemeinen und spezifischen Begriffen verwendest, da die Verbraucher/innen zahlreiche Suchanfragen nutzen, um das zu finden, was sie suchen. So erreichst du vielleicht einen Nutzer, der nicht genau das sucht, was du anbietest, aber es könnte nahe genug sein, dass er auf seiner Suchreise trotzdem an deiner App interessiert ist.
Lass Apple die Arbeit für dich erledigen mit Search Match + Discover Campaigns
Apple Search Ads bietet dir eine großartige Möglichkeit, einen Teil der schweren Arbeit bei der Keyword-Ermittlung zu übernehmen. Mit dem hauseigenen Keyword Discovery Tool, Search Matchkönnen deine Anzeigen automatisch auf Suchbegriffe abgestimmt werden, ohne dass du alle möglichen Suchbegriffe herausfinden und aktiv auf sie bieten musst.
Mit Search Match kannst du Apple Search Ads deine Anzeigen anhand der Suchbegriffe der Nutzerinnen und Nutzer zuordnen lassen. Dazu wird der Text auf der Produktseite deiner App verwendet. Du kannst diese Ergebnisse dann regelmäßig auswerten - unsere Experten empfehlen mindestens alle zwei Wochen - um Keywords zu entdecken, die du in deine Kampagnen aufnehmen kannst.
Um sicherzustellen, dass du dein Budget nicht verschwendest, solltest du auch nach irrelevanten Suchbegriffen suchen, die du bei Search Match entdeckst, und sie mit negativen Suchbegriffen von zukünftigen Suchanfragen der Nutzer ausschließen.
Befolge Apples Ratschläge zur Beherrschung der Spieltypen
Neben Search Match stehen den Vermarktern von Apple Search Ads breite, genaue und negative Begriffe zur Verfügung, um die besten Kunden im App Store zu finden.
Hier sind die Best Practices für Schlüsselwörter für Apple Search Ads zum Thema Übereinstimmungstypen direkt von Apple:
Nutze Suchtrends und -spitzen mit Broad Match.
Die breite Übereinstimmung deckt mehr relevante Suchanfragen ab, die mit deinen Keywords zusammenhängen. So wird deine Anzeige auch für ähnliche Begriffe angezeigt, an die du vielleicht nicht gedacht hast, und du musst nicht jede mögliche Keyword-Kombination ermitteln. Mit der breiten Übereinstimmung kannst du die neuesten Suchtrends, Spitzenwerte und Begriffe mit geringem Suchvolumen nutzen, ohne eine umfassende Keyword-Liste verwalten zu müssen.
Verwende eine exakte Übereinstimmung, um die Kontrolle darüber zu behalten, wann deine Anzeige erscheint.
Eine exakte Übereinstimmung bietet zwar eine geringere Reichweite als eine breite Übereinstimmung, aber die Kundenabsicht ist klarer definiert und du kannst den Preis für die Keywords entsprechend anpassen, um die Anzahl der Impressionen zu maximieren. Eine exakte Übereinstimmung ist besonders nützlich für Markenkampagnen und Kampagnen von Mitbewerbern.
Im Folgenden findest du die Variationen für unsere Beispiel-App Music Teacher's keyword guitar app.
Füge nicht-performante Begriffe als negative Keywords hinzu.
Überprüfe regelmäßig die Leistung der einzelnen Keywords, um festzustellen, welche Begriffe gut abschneiden und welche nicht. Um zu vermeiden, dass du für Taps zahlst, die wahrscheinlich nicht in Downloads umgewandelt werden, kannst du Non-Performer als negative Keywords hinzufügen. Verwende exakte Übereinstimmungen, damit deine Anzeige nicht versehentlich für relevante Suchanfragen nicht angezeigt wird, oder versuche es mit breiten Übereinstimmungen, wenn du sicherstellen willst, dass deine Anzeige für bestimmte Wörter oder Phrasen nicht angezeigt wird.
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