Instagram Shopping-Funktionen veröffentlicht. Kürzlich hat Instagram damit begonnen, eine neue Shopping-Funktion zu testen, die es Marken ermöglicht, ihren Posts eine In-App-Kasse hinzuzufügen. Dies ist der erste Vorstoß von Instagram in die direkte Shopping-Funktionalität und könnte Werbetreibenden helfen, ihren ROI besser zu messen - und letztendlich den Wunsch zu wecken, mehr Geld auszugeben.
Seit Anfang letzten Jahres hat Facebook viel darüber gesprochen, dass die Nutzer immer mehr Zeit auf der Instagram-App verbringen und dass die Werbetreibenden nachziehen. Während der Nutzen für die Nutzerinnen und Nutzer klar war - mehr visuelles Engagement und weniger wahrgenommener Lärm von Menschen oder Organisationen außerhalb deines Kreises -, war der Nutzen für Werbetreibende fraglich.
Die Kunden von Skai verwalten mehr als 1 Milliarde US-Dollar an jährlichen Ausgaben für soziale Netzwerke, die von einer Vielzahl von Werbetreibenden getätigt werden, und deshalb werden wir immer wieder nach den Auswirkungen von Instagram-Anzeigen angesichts dieser Dynamik gefragt.
Unsere Antwort ist größtenteils einem klassischen Facebook-Beziehungsstatus entlehnt: Es ist kompliziert.
Instagram meldet bis zu 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer/innen, aber während das eine Menge Blicke auf sich zieht, ist die Möglichkeit, direkt mit Werbeinhalten zu interagieren, nicht so robust wie der Facebook News Feed, insbesondere für kurze Videoinhalte und das Stories-Format.
Zu Beginn bestand die Rolle von Instagram im klassischen Konversionstrichter eher in Branding und Awareness, um den Kunden zu aktivieren und zu stimulieren, etwas anderes zu tun, sei es eine andere Anzeige im Facebook News Feed oder sogar in einem anderen Kanal.
Mit Dynamic Ads for Products begann sich das zu ändern. Anzeigen für ganze Produktlinien, die auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind, wurden zum ersten Mal auf Facebook geschaltet. Nach der raschen Akzeptanz durch die E-Tailer wurde das Format auch auf Instagram eingeführt und damit der Grundstein für ein direkteres Erlebnis gelegt.
Da Instagram jedoch nur auf Mobilgeräten und im Vollbildmodus angezeigt wird, zögern die Nutzer/innen möglicherweise, auf einen Link in einer Anzeige zu klicken, um auf eine andere Seite zu gehen und ein Produkt zu kaufen, anstatt weiter durch ihre Bilder und Videos zu scrollen. Im besten Fall führt dies zu einer verzögerten Konversion, die Instagram die Anerkennung verweigert, die es für den Kauf verdient.
Für sich genommen war Instagram also möglicherweise im Nachteil, wenn es um den ROI des Kanals ging, und zwar über die eher historische Rolle als Treiber der Bekanntheit hinaus. Wenn der Anteil der Verkäufe, die durch Anzeigen in der App zustande kamen und nicht auf diese Anzeigen zurückgeführt wurden, größer war als bei anderen Kanälen, dann würde Instagram bei der Bewertung der Effektivität dieser Kampagnen den Kürzeren ziehen.
Das heißt, bis jetzt.
Die neue Instagram Shopping-Funktion
Die Ankündigung der In-App-Kasse-die es Instagram-Nutzern ermöglicht, Einkäufe zu tätigen, ohne die App zu verlassen, könnte für eine kleine Gruppe von Einzelhändlern in den USA ein wichtiger Schritt sein, um Instagram nicht nur als Markenartikler in der digitalen Welt zu etablieren, sondern auch als direkten Umsatztreiber für Werbetreibende.
Schau dir die TechCrunch Produktdemo der neuen Shopping-Funktion von Instagram.
Das Entscheidende an der Instagram Shopping-Funktion ist, dass alles innerhalb der App passiert. Das Problem vieler digitaler Anzeigen ist, dass sie dich aus dem Moment reißen. Sie unterbrechen das, was du gerade tust, ob du nun ein Video ansiehst, dich mit Freunden triffst oder dich bewusst oder unbewusst von Prominenten beeinflussen lässt (wie ich höre, ist das inzwischen eine gängige Praxis).. Du interessierst dich vielleicht für den beworbenen Artikel und würdest ihn am liebsten sofort kaufen, aber du willst deine Tätigkeit nicht unterbrechen, um den Kauf zu tätigen.
Wenn diese neue Checkout-Funktion diese Unterbrechung beseitigt, dann ist die Reaktion der Nutzer auf Instagram Shopping wahrscheinlich ziemlich stark sein.
Im Moment ist dies noch eine geschlossene Beta. Es wird noch einige Probleme geben und wir müssen abwarten, wie gut diese neue Funktion von den Kunden angenommen wird. Am wichtigsten ist, dass diese Funktion für die so genannten Shoppable Postsdie sich von bezahlten Anzeigen unterscheiden. Aber das ist wahrscheinlich nur die Spitze des Eisbergs, denn Facebook hat in seiner seiner Ankündigung in seiner Ankündigung, dass "wir in diesem Jahr noch mehr Möglichkeiten zum Einkaufen auf Instagram einführen werden".
Der Weg zum Kauf bei Instagram Shopping
All dies deutet darauf hin, dass Instagram eine direktere Rechenschaftspflicht erhält, die sich auf das gesamte Ökosystem der sozialen Werbung auswirken könnte, sowohl bei den verdienten als auch bei den bezahlten Medien. Die Preise für Anzeigen könnten sich ändern und sich mehr an den direkt messbaren Erträgen orientieren. Ob das bedeutet, dass diese Preise steigen oder sinken, ist jedoch noch völlig spekulativ.
Klar ist, dass ein Instagram-Einkaufspfad den Vermarktern eine weitere Möglichkeit bietet, den Kreislauf mit den Kunden zu schließen. Das wiederum bedeutet, dass es den Absprung zwischen Branding- und Response-Kanälen sehr gut abmildern und Kunden im Kauftrichter halten könnte, wenn sie vorher vielleicht herausgefallen sind. So oder so wird die Bekanntheit von Instagram-Anzeigen dadurch noch weiter steigen.
Willst du mit deinen Instagram-Kampagnen die nächste Stufe erreichen?
Schau dir an Skai Social und vereinbare noch heute eine schnelle und einfache Demo!
Mehr wie dies
