Da deine Pläne für den Prime Day wahrscheinlich schon laufen, möchte dir das Expertenteam von Skainoch ein paar letzte Ratschläge geben, damit du sicher sein kannst, dass deine Programme so eingestellt sind, dass sie den maximalen Nutzen für deine Investition bringen. Es gibt einfach so viele Dinge zu diesem wichtigen Shopping-Event zu sagen, dass wir sie nicht in einem einzigen Artikel unterbringen konnten. Dieser Beitrag ist Teil der einwöchigen Serie "Letzte Vorbereitungen für den Prime Day 2022 ".
Willkommen zu Teil 2 unserer Serie, die dir dabei helfen soll, deinen Plänen für den Prime Day den letzten Schliff zu geben.
Wie viele von euch, die schon einmal einen Marketingplan für den Prime Day erstellt haben, wissen, dass es drei verschiedene Phasen zu bewältigen gibt:
- Planung
- Ausführung
- Wiedereinstieg
Heute gibt das Expertenteam von Skaieinige gute Tipps, die du in den 2-4 Wochen der Planungsphase bis zu den eigentlichen Veranstaltungstagen beachten solltest.
Verfügbarkeit
Um den Umsatz zu steigern, brauchst du einen ausreichenden Lagerbestand, um die erhöhte Nachfrage zu befriedigen, vor allem, wenn du eine Werbeaktion oder einen Preisnachlass auf bestimmte Produkte planst.
Wir empfehlen dir, dich im Vorfeld mit Amazon abzustimmen (vor allem, wenn du am SVS-Programm teilnimmst), um deine Erwartungen als Verkäufer sowie Amazons Prognose für das Ereignis zu erfahren. Manchmal erklärt sich Amazon bereit, manuelle Bestellungen aufzugeben, um das Risiko zu minimieren, dass schnelldrehende Produkte nicht mehr auf Lager sind. Alternativ kannst du auch Born To Run-Bestellungen aufgeben, wenn du denkst, dass die Lagerbestände bei Amazon nicht mit deinen Plänen für die Veranstaltung übereinstimmen.
Andererseits werden Marktplatzverkäufer/innen ermutigt, ihre Ware im Voraus zu verschicken, um Kapazitätsengpässe im Lager und Verzögerungen bei der Warenannahme in letzter Minute zu vermeiden.
Skai können unsere Brand Analytics Integration nutzen, um einen klaren Überblick über den Bestand und die verfügbaren Einheiten vor der Veranstaltung zu erhalten.
Produktpriorisierung und Diversifizierung
In den letzten Jahren hat Amazon seinen Prime Day zu einem einwöchigen Event ausgeweitet. Auch wenn die meisten Konversionen am Prime Day selbst zu verzeichnen sind, sollte man die Möglichkeiten, die sich durch die weiteren Veranstaltungstermine ergeben, nicht unterschätzen.
Da der Prime Day eine hervorragende Gelegenheit ist, deine Marke Tausenden von neuen Kunden zu präsentieren, ist es ratsam, deine umsatzstärksten Produkte in einem Angebot mit hohem Wert und hoher Sichtbarkeit am Prime Day selbst zu platzieren. Die Woche vor dem Prime Day ist aber auch eine gute Gelegenheit, um langsamere Artikel oder andere strategische Produktentscheidungen zu präsentieren.
Ziehe in Erwägung, Produkte im unteren Preissegment zu bewerben, die deine Marke präsentieren und den Kunden als Muster dienen. Auch wenn die Gewinnspanne nicht groß genug ist, um einen Gewinn zu erzielen, kannst du diese Zielgruppen nach der Veranstaltung für das Upselling deiner profitableren, meistverkauften Produkte nutzen.
Optimierung und Planung von Werbung
Eine solide Kampagnenstruktur, die verschiedene Touchpoints in der Customer Journey anspricht, ist in der Regel besser als weniger diversifizierte Strukturen. Achte auf eine gesunde Mischung aus Sponsored Products, Sponsored Brands, Brands Video und Display sowie DSP, wenn dies Teil deiner Strategie ist. Die Diversifizierung ermöglicht es deiner Marke, auf unterschiedliche Weise mit den Verbrauchern zu interagieren, und verbessert unter anderem die CPC-Effizienz und den Wiedererkennungswert der Marke.
Gib dir genug Zeit für die Kampagnenerstellung und dafür, dass die Kampagnen einige Zeit vor der Veranstaltung laufen können. Wir empfehlen, die Kampagnen mindestens zwei bis drei Wochen vor dem Event zu schalten, wobei Kampagnen mit einem größeren Budget idealerweise drei bis vier Wochen vor dem Event laufen sollten. Da DSP in der Regel eine längere Bearbeitungszeit als Sponsored Ads benötigen, solltest du deine Kampagnen mindestens vier Wochen vor dem Prime Day live schalten.
Unseren Untersuchungen zufolge lagen die CPCs am ersten Tag des Prime Day 2021 um 40 % und am zweiten Tag um 50 % höher als der tägliche Durchschnitt im Juni vor dem Event. Daher ist es am besten, wenn du deine Gebote während des Prime Day schrittweise um 10 bis 20 % erhöhst, verglichen mit deinen durchschnittlichen CPCs. Dies wird deinen Kampagnen helfen, Eindrücke zu erhalten, da die Nachfrage nach vorhandenem Inventar während der Veranstaltung wahrscheinlich steigt.
Wir empfehlen, 60 % deines Budgets für exakt passende Keywords zu verwenden, da diese eine bessere Kontrolle und eine höhere Qualität der Optimierung ermöglichen. Achte außerdem darauf, dass du Platzierungsmodifikatoren zugunsten von Top of Search einbaust, um die Auffindbarkeit zu verbessern, denn die Suchanfragen der Zielgruppe ändern sich jedes Jahr. Selbst wenn du die Daten des letzten Jahres für den Prime Day nutzt, solltest du dein Budget für automatische Kampagnen für das Event erhöhen, um neue und ereignisspezifische Platzierungen zu erfassen, die du bei deiner Keyword-Recherche vielleicht übersehen hast.
Entferne leistungsschwache Keywords vor dem Event, um ein Loch in deinem Budget zu vermeiden, das durch nicht konvertierende Keywords entsteht. Mit Skai's Suchbegriffsanalyse kannst du nahtlos negative Suchbegriffe aus einer Liste von Vorschlägen zu den entsprechenden Anzeigengruppen hinzufügen, sodass du mehr Zeit für die Optimierung deiner Kampagnen hast.
Die Priorisierung der Produkte spielt auch bei der Werbung eine Rolle. Wenn dein Budget nicht groß genug ist, um alles abzudecken, solltest du überlegen, ob du die Liste der zu bewerbenden Produkte kürzen willst, um die Abdeckung dort zu maximieren, wo es am wichtigsten ist.
Budget- und Angebotsplanung
Um ein optimales Ergebnis zu erzielen, empfiehlt es sich, die Ausgaben ein oder zwei Wochen vor dem Prime Day schrittweise zu erhöhen. In der Vergangenheit stiegen die durchschnittlichen täglichen Ausgaben am Prime Day 2021 um das 3,7-fache im Vergleich zum Tagesdurchschnitt im Juni. Beginne also damit, deine Gebote für deine wichtigsten Keywords zu erhöhen, um sowohl die bezahlte als auch die organische Sichtbarkeit zu verbessern. So verschaffst du deinen Produkten einen Wettbewerbsvorteil für den Prime Day, an dem die CPCs je nach Kategorie und Tageszeit um das 2-4-fache steigen dürften.
Angesichts des großen Zustroms von Kunden und Verkäufern, den Amazon während des Prime Day anzieht, sind einige Händler und Verkäufer aus budgetärer Sicht nicht unbedingt auf die höheren Kosten vorbereitet. Das musst du nicht sein! Stelle sicher, dass du in den Wochen vor dem Prime Day und an den beiden Tagen des Events ein zusätzliches Budget zur Verfügung hast.
Es kommt häufig vor, dass Marken ihr Budget schon früh am Tag erschöpft haben und nicht in der Lage sind, ihre Kampagnenbudgets zu verlängern. Und da der Umsatz im letzten Jahr im Durchschnitt um das 4,2-fache gestiegen ist, solltest du sicherstellen, dass du dir keine große Chance zur Umsatzsteigerung entgehen lässt. Um dies zu vermeiden, solltest du genügend Budget einplanen (auf der Grundlage früherer Veranstaltungen und/oder nach Rücksprache mit deinem Werbebeauftragten) und auch etwas Reserve einplanen, falls die Budgetobergrenzen noch weiter erhöht werden müssen.
Skai's Automatisierte Aktionen überwacht das Kampagnenbudget in Echtzeit und erhöht die Budgets für Kampagnen, die im Laufe des Tages gekappt wurden. Da Amazon bei den Echtzeitdaten hinterherhinkt, empfehlen wir Automated Actions als Hauptinstrument für Optimierungen und die manuelle Verwaltung von Geboten, um beste Ergebnisse zu erzielen. Achte im Gegenzug darauf, dass du alle Portfolios die über Budget Navigator laufen, die aufgrund der Schwankungen und verzögerten Daten während des Prime Day mit deiner Strategie kollidieren könnten. Passe die Pausen und das Kampagnenmanagement für den Prime Day nahtlos an, indem du die Gebote umkehren. Lege das Pausendatum fest, aktualisiere die Budgetzuweisung manuell, schließe die Prime-Day-Tage aus, damit der Algorithmus die abnormale Aktivitätsleistung an diesen Tagen überspringt, und schalte ihn wieder ein, sobald das Ereignis vorbei ist.
Stelle außerdem sicher, dass du deine Sorgfaltspflicht erfüllt hast und schon lange vor dem Event eine solide Keyword-Recherche und -Erfassungsstrategie hast, einschließlich eventbezogener Keywords. Das SkaiKeyword Harvesting Tool kannst du eine Vielzahl von Wenn-dann-Regeln festlegen, die dir dabei helfen, herauszufinden, wonach Kunden suchen, und diesen Traffic viel schneller zu erfassen als auf herkömmliche Weise.
Aktivität der Wettbewerber
Wenn du bedenkst, dass frühe Budgetobergrenzen ein häufiges Problem für Marken sind, solltest du dies zu deinem Vorteil nutzen und deine Aktivitäten am Nachmittag und Abend intensivieren, wenn die Werbeaktivitäten der Konkurrenten vielleicht etwas an Fahrt verlieren. Zu diesem Zweck kann das SkaiDayparting-Tool kannst du zu diesem Zweck Gebotserhöhungen über den Tag verteilt für bestimmte Kampagnen und Anzeigengruppen planen und Kampagnen in strategischen Momenten des Tages pausieren, in denen wir einen Rückgang der Verbraucheraktivität feststellen, um den frühen Morgen, die Mittagszeit und den Abend zu bevorzugen.
Um zu verstehen, wer deine Konkurrenten sind und wie groß die Spanne zwischen deinen und ihren Suchanteilen ist, nutze die Share of Voice-Daten von skai Markeneinblicke.
Markengeschäft
Die Einrichtung einer Unterseite für Angebote in deinem Markenshop, auf die du den Traffic über Sponsored Brand-Anzeigen lenkst, kann sich als eine gute Strategie erweisen, vor allem für Marken mit größeren Katalogen. Genau wie bei einer D2C-Website wird die Personalisierung deines Markenshops für das Event die Relevanz erhöhen und zu mehr Konversionen führen.
Prime Day außerhalb von Amazon
Es kommt oft vor, dass andere Einzelhändler während des Prime Day ihre eigenen Angebote machen, um mit Amazon zu konkurrieren. Da sich immer mehr Marken an dem Event beteiligen, steigen die Kosten für die Teilnahme am Prime Day jedes Jahr. Halte nach Möglichkeiten Ausschau, auch mit anderen Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, um deine Werbeausgaben zu diversifizieren und den Gesamtertrag zu steigern.
Die Retail Media-Lösung von Skaihilft dir, deine Amazon-Programme (und die von über 30 anderen Einzelhändlern) zu meistern
Skai ermöglicht es den weltweit führenden Marken und Agenturen aller Branchen, digitale Omnichannel-Marketingkampagnen zu verwalten. Unsere intelligente Marketingplattform umfasst Lösungen für Retail Media, Paid Search, Paid Social und App Marketing. Wir sorgen dafür, dass du an der Spitze der digitalen Entwicklung stehst, indem wir dir Daten und Erkenntnisse, Marketingmaßnahmen und Messinstrumente zur Verfügung stellen, die zusammenarbeiten, um ein starkes Markenwachstum zu erzielen.
Wenn du weitere Informationen benötigst oder eine kurze Demo vereinbaren möchtest, um dich selbst von unseren innovativen Produkten zu überzeugen, dann melde dich noch heute.
Mehr wie dies
