D2C-Marken (Direct-to-Consumer) sind in der Regel flinke Werbetreibende, die digitale Medienpläne mit einem starken Schwerpunkt auf Facebook- und Amazon-Werbung nutzen, um schnell Bekanntheit, Kunden und Marktanteile zu gewinnen.
Wir alle erinnern uns an "Mike, den Gründer von dollarshaveclub.com" aus dieser viralen Werbekampagne von 2012:
Aber wir ahnten nicht, dass dies der Beginn eines neuen Phänomens war: der Direct-to-Consumer (D2C)-Marke.
Seitdem ist die Zahl der D2C-Marken explodiert und diese digital versierten Unternehmen sind führend, wenn es um die Kundengewinnung geht. eMarketer hat herausgefunden, dass sich die Verweildauer auf den Websites von 25 D2C-Marken in den letzten zwei Jahren mehr als verdoppelt hat:
Wie machen es diese D2C-Marken also so "richtig"?
Nun, sie haben sich stark auf erfolgsbasierte digitale Werbestrategien verlassen, insbesondere auf Facebook und Instagram. In letzter Zeit wurde ihr Erfolg jedoch durch die leistungsstarken Tools unterstützt, die Amazon entwickelt hat, um die Möglichkeiten für Marken zu verbessern, die Amazon-Marktplatzplattform und das Werbeangebot als D2C-Motor zu nutzen.
Mit Brand Registry 2.0, der Demokratisierung von A+ Content, Amazon Brand Stores, Project Zero und reichhaltigeren Werbemöglichkeiten hat Amazon ein ganzes Arsenal an Werkzeugen für Marken bereitgestellt, mit denen sie auf seinem Marktplatz präsent sein und konkurrieren können. D2C-Marken nehmen diesen Ball auf und lassen ihn laufen.
Amazon-Innovationen werden von D2C-Marken angenommen
Die wahrscheinlich aufregendsten Entwicklungen für Marken sind die Amazon Attribution Beta und Amazon Brand Store Analytics. Beides sind historische Entwicklungen für Amazon und geben Marken die ersten Einblicke in die Art und Weise, wie ihre Marketingtaktiken außerhalb der Website zur Kaufaktivität auf Amazon beitragen.
Eine dieser Taktiken, an der wir besonders interessiert sind - und D2C-Marken auch -, ist die Auswirkung von Facebook-Anzeigen auf den Amazon-Store einer Marke. eMarketer berichtet, dass 42 % der Verbraucher, die auf Facebook mit Marken in Kontakt treten und schließlich einen Kauf tätigen, auf Amazon konvertieren. Die kanalübergreifende Wirkung ist hier unbestreitbar.
Wir haben diese Zahl von Anfang 2018 zum Anlass genommen und eng mit den Produktteams von Amazon Brand Stores und Facebook zusammengearbeitet, um eine mobilfreundliche Tracking-Lösung für Amazon Brand Stores Analytics zu entwickeln, die die Verbindung zwischen der mobilen Facebook-App (wo wir in Tests mehr als 90 % des Traffics gesehen haben) und der mobilen Amazon-App mit persistentem Tracking vertiefen kann. Dank dieser Bemühungen kann Skai jetzt Facebook-Anzeigen bis auf die Ebene der Anzeigenblöcke optimieren, wenn sie auf Amazon Brand Stores ausgerichtet sind.
Auch wenn Amazon Attribution noch nicht ganz mobilfähig ist, arbeiten wir weiterhin mit den Amazon-Produktteams zusammen, um Innovationen zu entwickeln und kreative Wege zu finden, wie die Plattform von Skaidie Implementierung von Click-Tracking und Impression-Pixeln in diesem Programm optimieren kann.
Das Potenzial ist wirklich aufregend und jetzt ist es an der Zeit, die mehr als 12 Jahre Entwicklungsarbeit von Skaiin den Bereichen Unternehmenssuche und soziale Technologien im Hinblick auf die Amazon-Werbemöglichkeiten zu nutzen.
Erfahre mehr über Skai Ecommerce
