Wenn die meisten Einzelhändler nach Tipps suchen, um ihre E-Commerce-Werbestrategie zu verbessern, dann meist, weil sie Hilfe dabei suchen, Gebote zu gewinnen oder die Konkurrenz zu unterbieten, indem sie unterhalb der Amazon Buy Box werben.
Ein oft vernachlässigter Bereich einer E-Commerce-Werbestrategie hat jedoch damit zu tun, was Kunden sehen, wenn sie auf deine Anzeige klicken. Da Werbung und Produktinhalte in der Regel in verschiedene Teams aufgeteilt sind, werden die Amazon Produktdetailseiten oft übersehen, wenn Marketer es eilig haben, effektive Anzeigen zu erstellen.
Was sind Amazon-Produktdetailseiten (PDPs)?
Auf deinen Amazon PDPs finden Kunden den Namen deines Produkts, ein Bild des Produkts, wichtige Produktinformationen, wie z. B. die Abmessungen, eine Liste mit Aufzählungspunkten, die dein Produkt beschreiben, und Kundenrezensionen. Auch wenn die Erstellung einer Amazon-Produktseite kostenlos ist, heißt das nicht, dass es einfach ist, eine Produktseite zu erstellen, die deine E-Commerce-Werbestrategie unterstützt, indem sie dein Produkt an Kunden verkauft.
Warum ist die Konzentration auf PDPs eine gute Werbestrategie im E-Commerce?
Da Amazon nicht nur zu einem Ort geworden ist, an dem man Waren kaufen kann, sondern auch zu einem wichtigen Teil der Werbestrategie von Einzelhändlern im E-Commerce, kann man leicht vergessen, dass der Marktplatz überfüllt ist.
Berichten zufolge sind die Preise für Amazon-Werbung im vergangenen Jahr sprunghaft angestiegen, da Sponsored Products-Anzeigen mittlerweile für 73 Prozent der Werbeausgaben von Einzelhändlern ausmachen. Auch wenn Verkäufe auf Amazon wichtig sind, zeigen Untersuchungen, dass eine Präsenz auf Amazon mit positiven Bewertungen für eine erfolgreiche E-Commerce-Werbestrategie unerlässlich ist. In der Tat, 74% der Kunden beginnen ihre Recherche auf Amazonunabhängig davon, ob sie am Ende bei Amazon kaufen oder nicht.
Es gibt zwar viele Tipps für E-Commerce-Werbung, wie man Gebote gewinnt und Sponsored Products-Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen platziert, aber ohne eine Produktdetailseite, die wirklich verkauft, sind all diese Ausgaben für Amazon-Anzeigen verschwendet.
Im Folgenden findest du drei Tipps zur Werbestrategie für den E-Commerce, mit denen du sicherstellen kannst, dass deine Produktdetailseiten auf dem neuesten Stand sind, bevor du Geld in deine Amazon-Anzeigen investierst:
Amazon PDP Tipp #1: Konzentriere dich auf den Kundenerfolg
Eines der meist vergessenen Details bei der Erstellung einer Produktdetailseite ist, dass sie im Wesentlichen als 24/7 Schaufenster für dein Produkt fungiert.
Erinnerst du dich noch an die Zeit, als du im Einkaufszentrum nach neuen Produkten Ausschau gehalten hast, das perfekte Produkt in einer Ladenaufwicklung gesehen hast und dann hineingegangen bist, um die Details zu erfahren? Das ist genau das, was die Produktdetailseite ist.
Aber anders als im Einkaufszentrum, wo ein hilfsbereiter Verkäufer Fragen beantworten (und vielleicht ein bisschen Werbung für das Produkt machen) konnte, haben deine Kunden nur ein paar Zentimeter Bildschirm zur Verfügung. Deshalb ist es wichtig, dass du alle wichtigen Informationen bereitstellst, die ein Kunde, der sich zu deinem Produkt durchgeklickt hat, braucht - Demonstrationen, Bewertungen und hervorragende Bilder sind ebenso wichtig wie ein durchdachter Frage- und Antwortbereich.
Amazon PDP Tipp Nr. 2: Lass deine Produkte auffallen
Denke nicht, dass deine Produktdetailseite eine Eintagsfliege ist und du sie einfach vergessen kannst.
Du kannst auf diesen Seiten Sonderangebote hinzufügen. Wenn du auf saisonalen Traffic oder Prime Day-Kunden aus bist, solltest du unbedingt nicht nur mit Sonderangeboten aktualisieren, sondern auch sicherstellen, dass klar ist, dass das Sonderangebot an die Saisonalität gebunden ist.
Außerdem sollten die Bilder auch nicht einmalig sein. Wenn du z.B. Lichterketten verkaufst, interessiert es jemanden, der Lichterketten für sein Grillfest am 4. Juli kaufen möchte, wahrscheinlich nicht, wie sie zur Weihnachtszeit aussehen.
Amazon PDP Tipp #3: Schaffe ein umfassendes Erlebnis
Es lohnt sich auch, den A+ Content-Ansatz von Amazon als Teil deiner E-Commerce-Werbestrategie in Betracht zu ziehen.
Diese Taktik bietet Verkäufern die Möglichkeit, Vergleichstabellen mit Konkurrenten zu erstellen und hochwertige Videos hinzuzufügen, was sich hervorragend eignet, um den "Schaufenster-Aspekt" deiner Produktdetailseiten in den Vordergrund zu stellen. Auch wenn es in der Regel die "großen Marken" sind, die auf A+-Inhalte setzen, kann diese Funktion von Vorteil sein, wenn du versuchst, Kunden auf ein bestimmtes Produkt aufmerksam zu machen, z. B. auf ein saisonales Produkt, bei dem der Wettbewerb zwischen den Anbietern besonders hart ist.
Die Werbeflächen auf Amazon sind in letzter Zeit unglaublich voll geworden. Sorge also dafür, dass du das meiste aus deinen Amazon-Ausgaben herausholst, indem du möglichst überzeugende Inhalte erstellst, wenn Kunden auf deiner Produktseite landen.
Technologie ist das Herzstück einer erstklassigen E-Commerce-Werbestrategie
Als Teil der intelligenten Marketingplattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler wie Amazon, Walmart, Target und Instacart an einem Ort zu verwalten.
