Was hat zum Aufstieg und Erfolg so vieler Direktvertriebsmarken geführt und wie können ältere Marken einige der gleichen Strategien nutzen, um ihren Marktanteil zu verteidigen?
Der Aufbau einer Marke ist zwar immer noch keine leichte Aufgabe, aber heutzutage ist es viel einfacher. Viele Marken haben beschlossen, die traditionellen Einzelhandelskanäle und Drittanbieter zu umgehen und ihre eigenen Kundenbeziehungen aufzubauen. Sich direkt an die Verbraucherinnen und Verbraucher zu wenden, ist nicht gerade eine neue Idee. Versandhandel und Katalogunternehmen machen das schon seit Generationen. Aber das Internet und die digitalen Technologien haben diese Strategie auf eine ganz neue Ebene gehoben. Was als kühnes Experiment einiger weniger Einzelkämpfer begann, hat sich inzwischen zu einem schnell wachsenden Angebot für Verbraucher entwickelt.
Zwei interessante Statistiken von eMarketer geben uns einen Einblick, wie sich die Dinge verändern:
- 40 % der US-Internetnutzer/innen erwarten, dass in den nächsten fünf Jahren mindestens 40 % ihrer Einkäufe über Direktvertriebsmarken abgewickelt werden.
- Die Gesamtzeit, die in den USA auf einer Auswahl von 25 Websites von Direktvertriebsmarken verbracht wurde, hat sich in den letzten zwei Jahren verdoppelt: von 40 Millionen Minuten im Oktober 2016 auf 82 Millionen Minuten im Oktober 2018.
Unser Nich Weinheimer, Skai Vice President of Ecommerce, geht in einem neuen Artikel, der gerade im Internet Retailer erschienen ist, näher auf dieses Thema ein. Darin geht er auf die entscheidenden Faktoren ein, die zum jüngsten Erfolg der Direktvertriebsmarken geführt haben. Aber es gibt nicht nur schlechte Nachrichten für alte Marken. Er gibt den Vermarktern auch praktische, umsetzbare Ratschläge, wie sie von diesen Emporkömmlingen lernen und ihre Marktanteile schützen können. Als einen der Dreh- und Angelpunkte der Strategie empfiehlt er Amazon.
Lies den vollständigen Artikel im Internet Retailer, um mehr über die aktuellen Veränderungen im Direktvertrieb zu erfahren und darüber, wie sich alteingesessene Marken wehren können. Und wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie Skai Ecommerce dir bei deiner eigenen DTC-Strategie helfen kann, kontaktiere uns noch heute für eine Demo!
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