Joshua Dreller
Direktor, Content Marketing @ Skai
Joshua Dreller
Direktor, Content Marketing @ Skai
Apple Search Ads ist für Entwickler, die ihre Apps im App Store vermarkten wollen, unerlässlich. Die Ergebnisse sprechen für sich:
Apps stehen im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit der Verbraucher. Deshalb sind Apple Search Ads ein wichtiger Kanal für Mobile Marketer.
Wir haben diesen ultimativen Leitfaden erstellt, damit du alles über Apple Search Ads erfährst, wie du sie nutzen kannst, warum sie wichtig sind, welche wertvollen Vorteile sie bieten und wie du eine Strategie für den Erfolg entwickelst.
Der App Store für iPhone und iPad ist eine globale Plattform, die Unternehmen jeder Größe jede Woche mit über 650 Millionen Menschen verbindet. Seit über einem Jahrzehnt ist er ein sicherer und vertrauenswürdiger Ort, an dem Menschen Apps entdecken und herunterladen. Als exklusiver Werbekanal des App Stores sind Apple Search Ads für Marken, die ihr Geschäft über Apps ausbauen wollen, ein wichtiger Bestandteil ihrer App-Marketingstrategie.
Die schiere Anzahl der Apps, die den Verbrauchern zur Verfügung stehen, ist atemberaubend. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum die Mehrheit der Downloads - fast 65 % - direkt nach einer Suche erfolgt. Apple Search Ads nutzt den Platz im App Store mit Anzeigen, die die Nutzer/innen beim Suchen und Stöbern erreichen, voll aus.
Vermarkter haben zwei Optionen. Mit Apple Search Ads Basic kannst du bis zu 10.000 USD pro App und Monat ausgeben und bis zu 50 Apps bewerben. Auch wenn es "Basic" heißt, ist es wirklich intelligent! Die intelligente Automatisierung passt deine Anzeige an interessierte Nutzer an und maximiert deine Ergebnisse.
Mit Apple Search Ads Advanced gibt es keine Budgetbegrenzung und du kannst so viele Apps bewerben, wie du willst. Außerdem kannst du deine Gebote, Zielgruppen, Regionen und Keywords verwalten. Um erfolgreich zu sein, musst du das Kundenverhalten im App Store verstehen. Apple Search Ads ist ein wichtiges Werkzeug im Werkzeugkasten eines Marketingprofis und kann sehr effektiv dazu beitragen, dass Apps wahrgenommen und heruntergeladen werden.
Der App-Markt ist hart umkämpft, und um erfolgreich zu sein, musst du dich abheben und deine Apps effektiv vermarkten. Digitales Marketing ist an sich schon schwer genug, aber die Vermarktung von Apps in einem Meer ähnlicher Produkte kann überwältigend sein und unerreichbar erscheinen, wenn du dich nicht auskennst. Der gesättigte Markt von heute macht es noch schwieriger, sich im Wettbewerb zu behaupten, aber wenn du weißt, wie du die Apple Search Ads zu deinem Vorteil nutzen kannst, könnte das der entscheidende Faktor sein.
Apple Search Ads richtet sich an Zielgruppen, die bereit sind, eine App herunterzuladen und einen Kauf zu tätigen. In der Regel sind sie nicht nur "auf der Suche". Sie sind bereit zu kaufen. Deshalb sind die Konversionsraten bei Apple Search Ads viel höher als bei anderen Werbeplattformen.
Die Vorteile von Apple Search Ads
Zu den Vorteilen von Apple Search Ads gehören überdurchschnittlich hohe Konversionsraten, hoch engagierte Nutzer, eine kostengünstige Möglichkeit, deine Apps zu vermarkten, und eine einfach zu bedienende Plattform. Lass uns einen tieferen Einblick in jeden dieser Vorteile nehmen.
Apple Search Ads bringen deine Anzeige mit Menschen zusammen, die ein direktes Signal für ihre Absicht haben - ihren Suchbegriff - und lieferneine durchschnittliche Konversionsrate von über 60 %.
Apple legt großen Wert auf Relevanz und verwendet Schlüsselwörter, damit die Nutzer genau das finden, was sie im App Store suchen. Das hält die Nutzer/innen bei der Stange und stärkt das Vertrauen in die Marke Apple, das du nutzen kannst, indem du deine App im App Store bereitstellst.
Obwohl du verstehen musst, wie das Bieten funktioniert und wie du die Basics oder Advanced nutzen kannst, ist die Apple Search Ads Plattform unkompliziert und einfach zu bedienen.
Da es so viele iPhones auf der Welt gibt, können Apple Search Ads deine Kunden in praktisch jedem Land der Welt erreichen.
Suchergebnisanzeigen bieten Kunden die Möglichkeit, deine App genau dann zu entdecken, wenn sie nach einer neuen App zum Herunterladen suchen. Wenn ein Nutzer eine Suche im App Store durchführt, kann deine Anzeige als oberstes Ergebnis erscheinen, sodass sie für den Nutzer gut sichtbar und zugänglich ist.
Obwohl sie nicht übermäßig kompliziert sind, ist es einfacher, Suchergebnisanzeigen zu nutzen, wenn du ihre grundlegenden Prinzipien verstehst. Gehen wir auf die einzelnen Elemente ein und besprechen, wie du sie zu deinem Vorteil nutzen kannst.
Schlüsselwörter. Mit Suchergebnisanzeigen können Marketer auf Keywords bieten, wie sie es bei PPC-Anzeigen tun würden.
Broad Match garantiert, dass deine Anzeige für eng verwandte Variationen eines Keywords angezeigt wird. Zu diesen Variationen können Singular- und Pluralformen, falsche Schreibweisen, Synonyme, verbundene Suchanfragen und Phrasen gehören, die den betreffenden Begriff ganz oder teilweise enthalten. Nutze die breite Übereinstimmung, um Zeit bei der Erstellung von Keyword-Listen zu sparen. Apple Search Ads Advanced kann dir diese Arbeit abnehmen, damit du nicht an jede mögliche Keyword-Kombination denken musst.
Du kannst auch die Option "Exakte Übereinstimmung" verwenden, die dir mehr Kontrolle über deine Schlüsselwörter gibt und darüber, wie Apple Suchbegriffe mit deinem Produkt abgleicht. So kannst du einen genauen Begriff zusammen mit seinen eng verwandten Variationen auswählen, z. B. häufige Tippfehler und Pluralformen. Dies kann zwar zu einer geringeren Anzahl von Anzeigeneinblendungen führen, aber es könnte deine Tap-Through-Raten (TTR) und Conversions erhöhen, da die Zielgruppe, die mit deiner Anzeige interagiert, wahrscheinlich mehr Interesse an den Angeboten deiner App hat.
Anzeigen. Im Gegensatz zu vielen anderen Formen der Online-Werbung laden Vermarkter nicht direkt Anzeigen für Apple Search Ads hoch. Stattdessen verwenden sie benutzerdefinierte Produktseiten, die im Wesentlichen alternative Versionen deiner App Store Produktseite sind, die jeweils ein bestimmtes Merkmal oder einen bestimmten Inhalt hervorheben sollen. Du kannst neue Anzeigenvarianten erstellen, die auf den benutzerdefinierten Produktseiten basieren, die du in App Store Connect eingerichtet hast.
Ab iOS 15 und iPadOS 15 hast du die Möglichkeit, diese zusätzlichen Produktseiten zu erstellen, um bestimmte Funktionen oder Inhalte in deiner App hervorzuheben - zum Beispiel eine bestimmte Sportart, einen Charakter, eine Show oder ein Spielelement - und sie über eindeutige URLs mit verschiedenen Zielgruppen zu teilen. Diese Seiten bieten auch eine Plattform, um saisonale oder kulturell bedeutsame Inhalte zu präsentieren. Jede benutzerdefinierte Produktseite kann Screenshots, Werbetexte und App-Vorschauen enthalten, die sich von denen auf deiner Hauptproduktseite unterscheiden.
Gruppen/Kundentypen anvisieren. In den Suchanzeigenergebnissen ermöglicht Apple Search Ads das Targeting auf Nutzergruppen, die auf Typen oder ihrer Interaktion mit deiner App basieren. Du kannst zum Beispiel neue Nutzer/innen, die deine App noch nicht ausprobiert haben, wiederkehrende Nutzer/innen oder Nutzer/innen, die andere Apps von dir nutzen, ansprechen. Diese Funktion ist praktisch, um die richtige Zielgruppe für deine Anzeigen zu segmentieren.
Bieten. Das Bieten funktioniert wie bei anderen auktionsbasierten Plattformen: Du wählst einen Betrag, der auf dem Höchstbetrag basiert, den du bereit bist, für einen Klick zu zahlen. Normalerweise gewinnt die Anzeige mit dem höchsten Gebot (und der höchsten Relevanz) die Auktion und erscheint in den Suchergebnissen im App Store ganz oben. Es ist wichtig, dass du dein Bietverfahren strategisch planst, und du findest online Dutzende von Ressourcen, die dir dabei helfen.
Gerätesegmentierung. Eine weitere praktische Einstellung ist die Möglichkeit, Nutzer/innen bestimmter Geräte, wie z. B. Tablets, anzusprechen. Du kannst deine Gebote je nach Gerätetyp anpassen und Apple Search Ads schaltet deine Anzeigen automatisch für Nutzer/innen mit dem richtigen Gerät.
Standortsegmentierung. Oft möchten Werbetreibende eine bestimmte Region bewerben. Mit Apple Search Ads kannst du Nutzer in einem bestimmten Land oder einer Region ansprechen, für die du die Parameter festlegst.
Demografische Segmentierung. Die Ausrichtung auf eine bestimmte Zielgruppe ist ebenfalls wichtig für die Vermarktung deiner App. Du kannst Kriterien wie Alter, Geschlecht und andere Faktoren auswählen, um deine Zielgruppe genau einzugrenzen. Bedenke jedoch, dass Apple Search Ads keine Werbung für Kinder unter 13 Jahren ausliefert, und in vielen Fällen müssen die Nutzer/innen je nach Land 18 Jahre alt sein, bevor sie die Werbung sehen.
Bedenke, dass die Änderung deiner Zielgruppeneinstellungen deine Zielgruppe einschränkt und die Anzahl der Impressionen deiner Anzeige verringert. Wenn du die Zielgruppeneinstellungen in einer deiner Kampagnen änderst, ist es eine gute Idee, eine Kampagne zu erstellen, die alle in Frage kommenden Nutzer/innen erreicht. So können deine Anzeigen einer breiteren Gruppe von Nutzern angezeigt werden, die zwar an deiner App interessiert sind, aber nicht unter die von dir geänderten Einstellungen fallen.
Anzeigenverfolgung. Apple Search Ads verfolgt nur die Downloads, nicht aber die In-App-Ereignisse. Hierfür musst du ein Metriksystem eines Drittanbieters verwenden.
Anzeigenplanung. Mit der Zeitplanungsfunktion hast du die volle Kontrolle darüber, wann deine Anzeige in den Apple Search Ads erscheint. Du kannst deinen Zeitplan auf Monate, Tage und die Tageszeit einschränken.
Obwohl Apple Search Ads ein effektives Marketinginstrument ist, musst du vorausschauend planen und eine solide Strategie für Apple Search Ads entwickeln, um das Beste aus deiner Investition herauszuholen.
Tipps für den Aufbau deiner Werbestrategie
Tipps für deine Apple Search Ads Advanced Kampagnen
Achte darauf, dass du verschiedene Szenarien im Laufe des Jahres berücksichtigst, wie z.B. Saisonabhängigkeit und bevorstehende Produkteinführungen. Vielleicht möchtest du deine Kampagnen so strukturieren, dass sie während dieser Spitzenzeiten leicht zu verwalten sind.
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir, sie nach Keyword-Themen oder -Strategien zu kategorisieren und mit vier Haupttypen zu beginnen:
Markenkampagne: Maßgeschneidert für Kunden, die nach deiner App oder deinem Firmennamen suchen. Die Schlüsselwörter sollten einen direkten Bezug zu deiner App und deiner Marke haben und auf die exakte Übereinstimmung eingestellt sein.
In bestimmten Szenarien kann es notwendig sein, Kampagnen nach dem Budget aufzuteilen, vor allem bei der Erschließung neuer Märkte. In solchen Fällen können die Kampagnen nach Land oder Region aufgeteilt werden, um das Budget besser verwalten zu können. Jede dieser Kampagnen kann vier Anzeigengruppen enthalten, die sich auf die vier oben genannten Keyword-Themen konzentrieren: Marke, Kategorie, Wettbewerber und Entdeckung.
2. Richte deine Übereinstimmungstypen ein. Wenn du Anzeigen einrichtest, hast du die Wahl zwischen breiter Übereinstimmung und exakter Übereinstimmung für deine Keywords. Bei der breiten Übereinstimmung werden auch nahe Varianten wie Einzahl, Mehrzahl, falsche Schreibweisen, Synonyme und verwandte Suchbegriffe angezeigt. Bei der exakten Übereinstimmung werden deine Anzeigen den Nutzern angezeigt, die dein genaues Keyword und seine nahen Varianten, wie z. B. häufige Schreibfehler und Plurale, eingeben. Jede Art von Anzeige hat ihre Vor- und Nachteile. Recherchiere sie und entscheide dich für diejenige, die für dich am besten geeignet ist. Die besten Ergebnisse erzielst du mit beiden.
3. Negative Suchbegriffsübereinstimmungen werden in Suchergebniskampagnen verwendet, um zu verhindern, dass deine Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen angezeigt werden, die nicht mit deiner Zielgruppe oder deinem Produkt übereinstimmen. Wenn du diese Übereinstimmungen richtig einsetzt, kannst du dein Anzeigenbudget effizienter nutzen, indem du verhinderst, dass deine Anzeige bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt wird.
Es gibt zwei Haupttypen: exakte Übereinstimmung und breite Übereinstimmung.
4. Konfiguriere die Segmentierung nach Standort und Gerät. Ein Teil der Strategie für deine Kampagnen besteht darin, deine Anzeigen so zu konfigurieren, dass sie auf bestimmte Geräte, Standorte und demografische Merkmale ausgerichtet sind. Nimm dir Zeit, diese Einstellungen zu prüfen und die besten Entscheidungen für deine Anzeigen zu treffen. Denke daran, dass du den Traffic einschränken könntest, wenn du deine Zielgruppe zu sehr einschränkst. Ein Profi-Tipp ist, beides zu bauen: eine hohe und eine breite Zielgruppe. Auf diese Weise wirst du keine negativen Einschränkungen erfahren.
5. Verfeinere deine Gebotsstrategie. Eine solide Gebotsstrategie ist notwendig, damit du die Auktion gewinnst und deine Anzeigen ausgewählt und den Kunden gezeigt werden. Wäge deine Investition mit dem Gewinn ab und biete so hoch wie möglich für Kampagnen, die für deinen Marketingplan wichtig sind.
6. Plane deine Kampagne. Überlege dir den besten Monat, Tag und die beste Uhrzeit für die Werbung für deine Apps. Möglicherweise hast du andere Zeitpläne für Anzeigen, die auf andere Märkte rund um den Globus abzielen. Einer der großen Vorteile von Apple Search Ads Advanced ist, dass du deine Anzeigen planen kannst, wann immer du willst.
Zusätzlich zu den Anzeigen in den Suchergebnissen bietet Apple Search Ads drei weitere Platzierungen an, bei denen ein Nutzer nicht in den App Store suchen muss.
Anzeigen auf der Registerkarte "Heute" erreichen Nutzer/innen, wenn sie den App Store zum ersten Mal besuchen, um Apps zu entdecken und herunterzuladen. Mit Anzeigen auf der Registerkarte "Heute" kannst du deine App dort bewerben, wo mehr als eine halbe Milliarde Menschen jede Woche ihre Reise im App Store beginnen. Diese prominente Platzierung - die beim ersten Besuch des App Stores vollständig sichtbar ist - ist eine gute Option, um die Aufmerksamkeit auf deine App zu lenken, insbesondere bei der Einführung neuer Inhalte, besonderen Veranstaltungen und saisonalen Aktionen.
Suchregister-Anzeigen ziehen Kunden am Anfang ihrer App-Suchreise an. Anzeigen auf der Registerkarte "Suche" im App Store bieten die Möglichkeit, deine App ganz oben in der Liste der vorgeschlagenen Apps zu bewerben und so die Bekanntheit und die Downloads zu steigern. Mehr als 70 % der App Store-Besucher/innen nutzen die Suche, um neue Apps zu entdecken, daher ist die Registerkarte "Suche" ein wichtiger Ort, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Die Anzeigen auf der Registerkarte "Suche" werden mit den Assets erstellt, die du auf deine App Store Produktseite hochgeladen hast, und enthalten den Namen, das Symbol und den Untertitel deiner App.
Produktseiten-Anzeigen erreichen die Nutzer, während sie nach Apps suchen. Mit Produktseiten-Anzeigen kannst du deine App bei Nutzern bewerben, die aktiv recherchieren und verschiedene Seiten im App Store durchsuchen. Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in der "Gefällt mir"-Liste für Nutzer/innen, die auf den relevanten Produktseiten bis zum Ende gescrollt haben, und bieten eine wertvolle Gelegenheit, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Du kannst deine Anzeige in allen relevanten App-Kategorien schalten oder die Kategorien einschränken, in denen sie erscheinen soll. Produktseitenanzeigen werden mit den Assets erstellt, die du auf deine App Store Produktseite hochgeladen hast, und enthalten den Namen, das Symbol und den Untertitel deiner App.
Besuche den Apple Search Ads Hilfeartikel Optionen für die Anzeigenplatzierung für weitere Informationen.
Eine Anzeigengruppe ist eine gezielte Gruppe von Nutzern, die du mit deiner Anzeige erreichen willst. Das kann eine demografische Gruppe sein (Männer zwischen 18 und 25 Jahren) oder ein bestimmtes Land oder eine Region. Sobald du deine Anzeigengruppe eingerichtet hast, werden denjenigen Nutzern, die dem Profil entsprechen, deine Anzeigen angezeigt.
Es funktioniert wie andere Auktionsplattformen oder PPC-Tools. Du legst ein Maximalgebot fest, wie viel du pro Klick oder Download zu zahlen bereit bist, und wenn deine Anzeige am relevantesten ist, wird sie von Apple Search Ads ausgewählt und in den Suchergebnissen angezeigt.
Search Match ist eine Standardfunktion von Apple Search Ads Advanced Kampagnen. Wenn Search Match aktiviert ist, kann deine Anzeige automatisch auf Suchbegriffe abgestimmt werden. So musst du nicht mehr raten, um effektive Keywords zu finden. Search Match nutzt Metadaten aus dem App Store, Informationen über ähnliche Apps und andere Ressourcen, um Anzeigen mit relevanten Suchbegriffen abzugleichen.
In deinem Dashboard kannst du sehen, wie deine Anzeigen funktionieren, und Dinge überprüfen wie:
Die Grafik zeigt die Aktivitäten der letzten sieben Tage an, aber du kannst den Zeitraum ändern, um mehr Daten zu sehen.
Die Marketer von heute sind so beschäftigt wie nie zuvor! Es ist wichtig, dass du über die richtige technische Grundlage verfügst, um deine Kampagnen schnell zu skalieren, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, damit sich dein Team auf strategischere Aufgaben konzentrieren kann, und generell die Verwaltung großer Programme zu erleichtern.
Als Teil der Omnichannel-Marketing-Plattform von Skaihilft unsere App-Marketing-Lösung deiner App, sich mit Apple Search Ads, Google Universal App Campaigns und vielem mehr in den Top-Stores von Millionen anderen abzuheben. Skai nutzt einen fortschrittlichen Algorithmus, der auf KI und maschinellem Lernen basiert, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen deine Zielnutzer erreichen. Steigere Installationen und Nutzerakquise mit optimierter Automatisierung, Optimierung und Berichterstattung.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
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