Cie Neugierde hat die Macht, Marketingspezialisten dabei zu helfen, den Status quo in Frage zu stellen und bahnbrechende Entdeckungen zu machen. Wenn es darum geht, datengestützte Entscheidungen zu treffen, treibt uns die Neugier an, dem Warum hinter dem Was auf die Spur zu kommen, um bessere Ergebnisse und visionäre Innovationen zu erzielen.
Deshalb widmete Skai diesem Thema einen ganzen Tag auf unserem ersten vollständig virtuellen Gipfel, KURIOUS 2020. 34 Stunden Inhalt und 25 Sitzungen später ist CURIOUS 2020 zu Ende gegangen. Wenn du nicht in der Lage warst, die Sitzungen live zu verfolgen, dann mach dir keine Sorgen - Du kannst sie dir jetzt auf unserem On-Demand-Hub in deiner eigenen Zeit ansehen.
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Während der COVID-19 haben die Verbraucher die Zeit, die sie auf mobilen Geräten verbringen, erhöht. Aus diesem Grund ist einer der heißesten Kanäle im Marketing Apple Search Ads.
In unserer EXTRA CURIOUS Masterclass, Apple Search Ads über Markenkampagnen hinaus skalierengingen die Skaiers Avital Yarm und Justin Trieu auf eine der größten Herausforderungen ein, mit denen viele Marketer bei diesem Kanal konfrontiert sind: Wie können sie ihre Programme so skalieren, dass sie über reine Markenkampagnen hinausgehen?
Wie wir bei der Entwicklung anderer Bieterkanäle gesehen haben - z. B. bei der bezahlten Suche, der sozialen Werbung und den E-Commerce-Kanalanzeigen - sind die ersten Jahre ein Segen für Erstanwender. Aber je mehr Vermarkter einsteigen, desto wettbewerbsintensiver werden die Auktionen, was die Kosten in die Höhe treiben kann. Mit mehr Wettbewerb müssen Vermarkter ihre Strategien geschickter einsetzen, um einen positiven ROI zu erzielen.
Bei den Apple Search Ads sind wir noch nicht so weit - es gibt also noch einen kleinen Goldrausch für die ersten Anbieter -, aber bald werden die Vermarkter ihre Anstrengungen verstärken müssen, so wie sie es in anderen ausgereiften Bieterkanälen getan haben. Du kannst nicht mehr einfach auf Markenbegriffe bieten und erwarten, dass du erfolgreich bist.
Was ist also der richtige Weg? In diesem Beitrag geben unsere Experten, die sich auf Apple Search Ads konzentrieren, einige ihrer Tipps und Tricks weiter, aber für den vollen Kontext, schau dir die Aufzeichnung an damit du ihre Ratschläge aus erster Hand hören kannst.
Auf die Struktur kommt es bei Apple Search Ads an
Während der Masterclass betonten Avital und Justin, wie wichtig es ist, deine Keywords in Kategorien aufzuteilen, damit du sie entsprechend verwalten und Ziele für sie festlegen kannst. Dieser Kanal wird immer beliebter und es wird immer wichtiger, eine gute Kontostruktur zu haben, mit der du deine Programme optimal verwalten und optimieren kannst.
Die vier anfänglichen Kategorien, die sie als Startpunkt für jeden Apple Search Ads-Vermarkter empfehlen, sind:
- Markenbegriffe. Wenn du nicht auf die Begriffe deiner Konkurrenten bietest, solltest du wissen, dass sie auf deine Begriffe bieten könnten. Denke daran, dass eine Anzeige die oberste organische Position in den App Store Suchergebnissen nach unten verschiebt.
- Kategorie (d.h. allgemeine) Schlüsselwörter. Markenbegriffe sind zwar wichtig und sollten nicht fehlen, aber es ist auch wichtig, darauf zu achten, wie App-Nutzer, die deine Marke nicht kennen, nach deiner App suchen könnten.
- Mitbewerberbegriffe. Auf Begriffe von Mitbewerbern zu bieten, hat sich beim Suchmaschinenmarketing als solide Taktik erwiesen und das gilt auch für Apple Search Ads.
- Entdeckungskampagnen. Lass Apple Search Ads deine Keywords auf der Grundlage der Metadaten deiner App auswählen. Dann kannst du sie durchforsten, um zu verstehen, wonach deine Nutzer/innen suchen, und diese Keywords zu deinen Listen hinzufügen.
Unsere Experten geben auch Tipps zur Verwendung von Match Types für jede Keyword-Kampagne:
10 Tipps aus der Apple Search Ads Masterclass
10 Tipps aus der Apple Search Ads MasterclassDie Programmstruktur ist sicherlich ein wichtiger Aspekt von Apple Search Ads, aber es gibt noch andere Dinge zu beachten. Im Folgenden findest du einige der vielen Tipps, die Avital und Justin während der Masterclass gegeben haben:
#1. Biete nicht nur auf Markenbegriffe. Es ist zwar extrem wichtig, auf deine Markenbegriffe zu bieten, aber du musst auch Anzeigengruppen mit Begriffen von Mitbewerbern und Kategorien erstellen. Wie bei normalem SEM können bezahlte Anzeigen die organischen Suchergebnisse an der Spitze der Seite verdrängen. Es ist also ratsam, diese Spitzenposition mit Anzeigen zu besetzen, um zu verhindern, dass deine Konkurrenten vor dir auftauchen.
#2. Verstehen, wie App-Nutzer suchen. Einer der größten Unterschiede zwischen App-Suchen und allgemeinen Websuchen, wie z. B. auf Google.com, ist, dass es sich in der Regel um sehr kurze Suchanfragen handelt. Wenn jemand im Internet nach einem Lieferservice für Lebensmittel sucht, kann er eine lange Zeichenfolge verwenden, z. B. Thailändische Essenslieferung in Chicago in meiner Nähe. Im App Store hingegen sucht er vielleicht nur nach Lieferung und geht von dort aus weiter. Behalte das im Hinterkopf, wenn du deine Keyword-Listen erstellst.
#3. Beherrsche deinen Abgleich. Apple Search Ads bietet breite Übereinstimmung und exakte Übereinstimmung - und Suchmaschinenvermarkter sind mit diesen Optionen bereits sehr vertraut. Es gibt aber auch ein Apple Search Ads-eigenes Tool zur Keyword-Ermittlung, das Suchabgleich mit dem deine Anzeigen automatisch mit Suchbegriffen abgeglichen werden können, ohne dass du alle möglichen Suchbegriffe herausfinden und aktiv auf sie bieten musst.
#4. Nutze Discovery-Kampagnen, um deine Keyword-Listen zu erweitern. Mit Search Match kannst du Apple Search Ads deine Anzeigen anhand der Suchbegriffe der Nutzer/innen abgleichen lassen. Du kannst dann diese Ergebnisse auswerten regelmäßig (unsere Experten empfehlen mindestens alle zwei Wochen), um Keywords zu entdecken, die du zu deinen Kampagnen hinzufügen kannst. Du solltest auch auf irrelevante Suchbegriffe achten, die du mit Search Match entdeckst, und sie mit negativen Suchbegriffen von zukünftigen Suchanfragen ausschließen.
#5. Erhalte mehr Kontrolle darüber, wie Apple Search Ads Keywords zuordnet. Wenn du die Keyword-Listen erweiterst, schließe Begriffe, die du deinen Exact-Match-Anzeigengruppen hinzufügst, mit negativen Keywords aus deinen Broad-Match-Anzeigengruppen aus. So wird sichergestellt, dass das System bei der Suche nach einem dieser wichtigen Begriffe nicht verwirrt ist, aus welcher Anzeigengruppe es Anzeigen ziehen soll. Das Konzept dahinter ist, dass deine exakten Anzeigengruppen wahrscheinlich enger sind und relevantere Nachrichten bieten.
#6. Skai App-Kunden können den Keyword Manager nutzen. Diese Funktion hilft dir, neue Keywords zu finden und neue Keywords für mehrere Anzeigengruppen gleichzeitig hinzuzufügen. Du kannst Keywords nach Tag zu Anzeigengruppen hinzufügen und deine Keywords in Massen hinzufügen. Das beschleunigt den Prozess der Keyword-Erstellung, da du sie nicht einzeln hinzufügen musst.
#7. Verwende kreative Sets. Wie in einem aktuellen Skai über Kreativ-Sets:
Mit Kreativ-Sets kannst du zusätzliche App Store-Assets nutzen, um mehr Anzeigenvarianten zu erstellen. Diese werden zusätzlich zu den aktuellen Bild- und Textanzeigen geschaltet, die Apple Search Ads automatisch für deine App erstellt.
Bei einer Reise-App könnten Menschen, die sich auf das Essen konzentrieren, zum Beispiel nach Travel Dining im App Store suchen, während diejenigen, die nach Reise-Fitness suchen, nach ganz anderen Inhalten suchen. Indem du dein kreatives Konzept auf die Keyword-Suche abstimmst, kannst du dir die Macht der Relevanz zunutze machen. Relevanz war schon immer einer der Faktoren, die Anzeigen erfolgreich machen, und das digitale Marketing ist meisterhaft darin, die Anzeige dynamisch anzupassen, um die Macht der Relevanz zu nutzen.
#8. Nutze Dayparting. Die meisten Werbetreibenden haben nicht das Budget, um Apple Search Ads jeden Tag auf Hochtouren laufen zu lassen. Mit der Anzeigenplanung kannst du die Zeiten und Tage festlegen, an denen deine Anzeigen im App Store laufen. Wenn du einen App-Marketingplan hast, der Teil eines zeitabhängigen Multi-Channel-Marketingprogramms ist, solltest du deine Anzeigen entsprechend planen.
#9. Vergiss die Saisonalität nicht. Die meisten Unternehmen müssen sich an die Jahreszeiten anpassen. Wenn deine Marke von den verschiedenen Feiertagen und wichtigen Kalenderereignissen im Laufe des Jahres beeinflusst wird, solltest du die entsprechenden Begriffe zu diesen Zeiten schalten. Extra-Tipp: Lege diese in eigenen Anzeigengruppen an, damit du sie einfach pausieren und in den Folgejahren wieder aktivieren kannst.
#10. Schau dir den Impression Share Bericht an. Um besser zu verstehen, wie Apple Search Ads im Vergleich zu deinen Mitbewerbern abschneidet, verwende den Impression Share Bericht. Apple Search Ads definiert dies als:
Der Anteil der Impressionen deiner Anzeige(n) an den gesamten Impressionen, die für dieselben Suchbegriffe oder Keywords in denselben Ländern und Regionen geschaltet wurden. Der Impressionsanteil wird als Prozentsatz angezeigt, z. B. 0-10 %, 11-20 % usw. Diese Kennzahl ist nur in vordefinierten Impression Share-Berichten und auf der Empfehlungsseite verfügbar.
Werbetreibende können ihren Impression Share im Laufe der Zeit messen und ihre Kampagnen - insbesondere solche mit Markenbegriffen - optimieren, um sicherzustellen, dass sie so oft wie möglich für ihre wichtigsten Begriffe angezeigt werden.
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Skai Apps maximiert die Vorteile von Apple Search Ads und anderen App-Promotion-Programmen, indem es Marketern hilft:
- Aktuelle App-Nutzer behalten
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Weitere Informationen zu Skai Apps findest du unter Kenshoo.com/apps/ oder kontaktiere uns, um eine kurze Demo zu vereinbaren um die Plattform in Aktion zu sehen.
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