Willkommen, Vermarkter! Jedes Jahr um diese Zeit stellt jeder unserer Verlagspartner eine interne Studie mit hilfreichen Daten und Tipps zur Verfügung, die Aufschluss über einige der Kräfte und Faktoren geben, die im wichtigen vierten Quartal ins Spiel kommen könnten. Dieser Beitrag ist Teil einer Serie von Skai 2021 über die Feiertage, in der wir diese Erkenntnisse mit den Verlagen teilen, um dir zu helfen, deine Werbepläne für das Weihnachtsgeschäft in letzter Minute anzupassen. Klicke auf die Links innerhalb des Inhalts unten, um die Quellen der Verlage zu besuchen und noch mehr Informationen zu erhalten.
Für Marken, die ihre Produkte online verkaufen, ist Amazon natürlich eines der wichtigsten Ziele, das sie bei ihren Marketingplänen für die Weihnachtszeit berücksichtigen müssen.
Die Erkenntnisse aus diesem Artikel stammen direkt aus den folgenden Amazon Ads-Blogbeiträgen. Bitte besuche und lese diese wertvollen Amazon-Ressourcen, um weitere Informationen zu erhalten.
- Die Weihnachtseinkaufssaison beginnt früher als du vielleicht denkst
- Die meistverkauften Artikel auf Amazon im Jahr 2021 spiegeln ein sich veränderndes Amerika wider
- Jetzt kommen die Ferien: Wie Spielzeugmarken besser mit ihren Kunden in Kontakt treten können
- 6 Ideen für das Weihnachtsmarketing 2021
Wann werden die Kunden mit den Weihnachtseinkäufen beginnen?
Laut einer Studie von Amazon warten die Verbraucher nicht auf den Schwarzen Freitag, um ihre Geschenke zu kaufen. Stattdessen beginnen die Kunden im Oktober mit ihrer Jagd nach den perfekten Angeboten.
Wie aus einer Umfrage von Amazon Advertising/Kantar aus dem Jahr 2021 hervorgehtwerden 39% der US-Konsumenten und 42% der britischen Verbraucher bereits im Oktober mit den Weihnachtseinkäufen beginnen.
- 47% der U.S. Unterhaltungselektronik Käufer/innen und 45% der britischen Käufer/innen von Unterhaltungselektronik planen, im Oktober Weihnachtseinkäufe zu tätigen.
- Für Mode und verpackte Konsumgüter. 46% der Verbraucher in den USA und 47% in Großbritannien gaben an, dass sie im Oktober mit dem Kauf von Kleidung und Accessoires beginnen werden.
- 42% der US-amerikanischen und 51% der britischen Verbraucher gaben an, dass sie Geschenke für Beauty-, Haustier- und Babygeschenke einkaufen.
- Im Jahr 2020 haben sich die Suchanfragen nach "Weihnachtsgeschenken" in den USA von 40,5K im September auf 110K im Oktober mehr als verdoppelt.
Wo werden die Menschen einkaufen?
Es sollte nicht überraschen, dass der Online-Kanal in diesem Jahr ganz groß im Kommen ist. Mit der Pandemie, die immer mehr Einkäufe ins Internet verlagert, haben die Verbraucher die Bequemlichkeit, die Auswahl und die günstigen Preise des Webshoppings für sich entdeckt.
- Laut eMarketer erreichte der Online-Weihnachtseinkauf im Jahr 2020 ein Volumen von 185,88 Milliarden US-Dollar. Dieses Jahr, wird erwartet, dass diese Summe 206,88 Milliarden Dollar erreicht.
- 64% der Verbraucher in den USA und 65% der Verbraucher in Großbritannien gaben an, dass sie mindestens 40% ihrer Weihnachtseinkäufe online dieses Jahr online einzukaufen.
Was werden die Verbraucher einkaufen?
Jeder Vermarkter hätte gerne eine Kristallkugel, um vorherzusagen, welche seiner Artikel während der Weihnachtseinkaufssaison angesagt sein werden. Amazon bietet zwar keine Kristallkugeln zum Verkauf an, aber sie empfehlen, sich auf dem Laufenden zu halten, welche Artikel im Trend sind. Amazons Bestsellerliste.
- Im Jahr 2020 (in den USA) werden einige der meistverkauften Artikel während der Feiertage waren der Echo Dot, Barack Obamas "A Promised Land", der REVLON One-Step Haartrockner und die Volumizer Heißluftbürste, Lite-Brite Ultimate Classic, der Amazon Smart Plug und 23andMe Health + Ancestry Service: Persönlicher genetischer DNA-Test.
- Im Jahr 2021 war "Athleisure" eine heiße Kategorie. Die gesamten Athleisure-Verkäufe im Amazon Store stiegen im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 50 %, wobei die Verkäufe von Sporthosen um mehr als 40 %, von Sportoberteilen um mehr als 45 % und von Leggings um mehr als 90 % zunahmen.
- Beliebte elektronische Geschenke auf Hochzeitsregistrierungen sind der Ninja Professional 72 Oz Countertop Blender, der Instant Pot, der iRobot Roomba 675, die Ninja Fritteuse und der KitchenAid 5-Gang Handmixer.
- Der Verkauf von Reisegepäck sind um satte 460% gestiegen.
- Der Umsatz mit Event- und Partybedarf hat sich im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt im April 2021 verdoppelt, wobei Geschirr und Partydekoration zu den meistverkauften Produktkategorien gehörten.
- Premium-Lippenstifte sind bis April 2021 im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 58% gestiegen.
Shopper sind offen dafür, neue Marken zu entdecken: Nutze Amazon Ads, um Käufe zu beeinflussen
Nur weil Menschen auf Amazon einkaufen, heißt das nicht, dass sie schon genau wissen, was sie kaufen werden. Amazon Ads sind ein unglaublich wertvolles Instrument für Marken, um Kunden zu erreichen, bevor sie ihre endgültige Entscheidung treffen.
- 64% der Käufer/innen sind beim Spielzeugeinkauf noch unentschlossen und offen für Werbung.
- Von diesen Käufern hatten 12% eine Marke im Sinn und wechselten.
- 13% hatten mehrere Marken im Sinn und entschieden sich beim Einkaufen,
- 37% hatten keine bestimmte Marke im Sinn und trafen die Entscheidung beim Stöbern.
- Qualität, Bewertungen und Empfehlungen sind ebenfalls wichtige Entscheidungsfaktoren. Von den Befragten, die sich für mehrere Marken entschieden haben:
- 25% haben einen Kauf getätigt, weil die Qualität besser war.
- 23%, weil Familie oder Freunde es empfohlen haben.
- 23%, weil es gute Kritiken oder Bewertungen hatte.
Tipps für das Ferienmarketing
Die folgenden Tipps stammen aus dem Beitrag Amazon Ads, 6 Ideen für das Weihnachtsmarketing im Jahr 2021 von Julie Weitzner, EVP bei Sellwin.
Optimiere die Lieferkette und das Urlaubssortiment
- Anhaltende Herausforderungen in der Lieferkette können den Bestandsfluss in der Saison für einige Produktkategorien beeinträchtigen.
- Achte auf die Bestandsverfügbarkeit für beworbene ASINs und stelle sicher, dass du einen ausreichenden Vorrat an beworbenen SKUs hast.
- Weihnachtseinkäufer sind auf der Suche nach tollen Angeboten. Entwickle strategische Werbeaktionen mit wettbewerbsfähigen Preisen, die auf einen angemessenen Lagerbestand abgestimmt sind, um die Nachfrage während des Aktionszeitraums zu decken.
- Wenn ein Angebot ausläuft, halte eine Alternative bereit. Marken, die nicht über eine ausreichende Anzahl von Angeboten und Beständen verfügen, sind vielleicht gut im Geschäft, aber ihnen geht früh in der Saison die Luft aus.
Plane deine Einzelhandelsmedien ganzheitlich
Sellwin rät seinen Kunden, einen dreigleisigen Ansatz zu wählen, um ihr Potenzial zu maximieren:
- Rekrutiere neue Zielgruppen durch die Schaffung von Aufmerksamkeit und Begeisterung für die Marke
- Reagiere auf das Interesse der Kategorie, indem du dein Publikum über die einzigartigen Qualitäten deiner Marke aufklärst und mögliche Reibungsverluste auf dem Weg zum Kauf beseitigst
- Verbinde mit den Besuchern der Produktdetailseite und der Shop-Seite, indem du sie zum Handeln aufforderst und zum Kauf animierst
Für weitere großartige Tipps von Julie Weitzner, lies ihren Beitrag auf dem Amazon Advertising Blog.
Maximiere die Leistung deines Einzelhandels in der Weihnachtszeit mit Skai
Amazon hat in seinem Weihnachtsangebot einige fantastische Tipps und Statistiken bereitgestellt. Dennoch brauchen Marketer mehr als nur großartige Einblicke, um dieses Q4 in der hart umkämpften Amazon-Landschaft zu gewinnen.
Skai's Retail Media Lösungen: Automatisierung, Optimierung, Kampagnenmanagement & Reporting leicht gemacht
- Automatisiertes Keyword Harvesting. Es stehen regelbasierte und algorithmische Optionen zur Verfügung, einschließlich Unterstützung für Negative
- Dayparting für gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Anzeigen
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- Zugang zu Bestands-, Prognose- und stündlichen Verkaufsdaten
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